Eyal struggles to close high-value sales for himself despite doing it for others. The group identifies "bread of shame" – deep discomfort taking money – and suggests practicing with small deals, offering refunds to reduce risk, and reframing payment as serving the client.
שאלות ושיתופים חברים. שקף אחרי זה יש לנו ככה סיכום ובינתיים רגע רוצה לשמוע אתכם. מה לקחתם, מה שמעתם, איזה שאלות יש לכם.
זהו עלה לי פה שבהרבה מאוד דברים כנראה שיש לי את לחם הבושה ואני עדיין לא מצליח לשים אותו ולמסריע אותו בצורה של הבנה של איפה הוא בא לידי ביטוי, איך אני רואה את זה כאילו בצורה הכי ברורה שיש. לסגור עסקה של 100 אלף שקל בשלוש שעות של פגישה, אני עושה בעל הנאלן, כשזה לאנשים אחרים. להרים את הטלפון בשביל לסגור פגישה כביכול לעצמי, שיהיה שלי עסקה של 10 אלף שקל, אני לא עושה. נמנע מאנשים, בן אדם שמחכה שאני אתקשר אליו, רק סגור איתי על 10 אלף שקל, רק תן לי לשלם לך. אני לא מרים אליו את הטלפון, אבל להכשיר צוות שיביא לי בן אדם בשביל שאני אוכל לסגור אותו ב-100,000 שקל, אין לי בעיה לעשות.
למה? מהקשר שמה שדיברנו היום, אתה חושב? אלף שקל יותר אתה שם על זה עכשיו.
אני שם על זה ש... שב... כשאני עושה את זה למישהו אחר, האור הוא עליו. האור עליו הוא מרכז העניינים, הוא לוקח את האחריות, כי שלום לא מצליחה בתוך הדבר הזה, אני רק טיווחתי את הסיטואציה. אתה מבין מה אני רוצה לעשות בשביל צעד?
סך הכל, אתה גרתי את השאר מהאלף, סך הכל.
סך הכל מהאלף שקל. וכשזה אני, כשאני אחראי להצלחה או לכישלון, אז אני אחראי שמצד אחד...
אני אפילו לא מסתכל על העניין של האחריות, זה עוד רגע לפני זה. האחריות אתה אומר אם זה עובד, לא עובד, מתאים, לא מתאים, הוא מרוצה, לא מרוצה, זה אולי הפחדים שזה. רגע, אנחנו בשלב אחד לפני. לאחרים, למה נורא קל לך? כי אתה נותן. מה הבעיה? מה הבעיה? מה הבעיה? מה הבעיה? המאה אלף נכנס, לא מגיע אליי, מגיע לבוס. קחי מאה אלף, קחי מאתיים, קחי חצי מיליון, מה הבעיה? אין פה שום בעיה. אבל רגע שהוא רוצה אליך, אתה פתאום צריך לקבל, זה כבר אליך. זה שאחרי זה אתה מקבל מזה שנתת לבוס את המאה אלף, אתה מקבל מזה, כן? אבל זה מאוד הגיוני שאתה תקבל את ה-X אחוזים, שאתה תקבל את המשכורת, שאתה תקבל תנאים נוח, סבבה, אתה מרגיש שמגיע לך, אולי אתה מרגיש שקצת מגיע לך, קצת יותר, אולי, אולי. אבל בסך הכל אתה מאוזן, אין שם שום bread of shame, הכל בסדר. בואו נשאל רגע, פה, הוא רוצה לשלם לך, לא לספיר, הוא רוצה לשלם לך, אתה צריך לקבל. למה אותו אייל אחד לאחד, בדיוק אותו אייל, שהוא נתן את זה הלאה, היה לנו רק על אותם שירותים אפילו אני אגיד, כן? אני אגיד שזה אותו מוצר, זה לא רחוק גם, אם אני מתייתבים. ופה, על אותו לקוח, אותו דבר, אותו עניין בדיוק, יש קלש. למה אתם חושבים קשה ליעל לקבל?
לדעתי זה לא קשור לגם, אני חושבת שזה לא קשור באמת לאחריות לדעתי, זה אולי באמת נקיט על זה של לקבל את הכסף אליך, שאתה אומר שזה אליך.
או עבודה שצריך לעשות בפרויקט הזה.
אתה הכי מקצועי שיש, אבל לפי מה שאני קצת מכירה כאילו אני יודעת שאתה מקצועי מאוד. מישהו רוצה לדבר פה?
זה גם קשור לעבודה שאייל בעצמו צריך לעשות, לא סקיר שעכשיו צריכה לעשות את העבודה ברורה מאלה.
אני לא חושבת שהוא פחד מעבודה קשה.
כן. לא, אבל אלכס צודק, בעיניי זה גם נכון, הוא לא יודע אם כולה יקח את החשבון, הוא צריך לדלבר.
אז אנחנו באמת עליך, גם זה מה שאמרתם קודם, שנגיד אתה מנסה לזרוק עבור עצמך סכום משמעותי, אבל האם אתה תצליח לתת את המשמעות, לייצר בפועל את המשמעות עבור הסכום הזה, או שזה פשוט יהיה שווה הרבה פחות? שאתה כאילו לא זכאי לסכום הזה בהתאם לעבודה שאתה עלול לעשות, ואין לך שליטה על זה שאתה תעשה באמת עבודה טובה או לא.
הדבר שתמיד עלה לי מתוך הדבר הזה, זה מה שעידן אמר מקודם, שבעצם העניין של ההוכחות שהבאתי, כי מצד אחד הוכחות בפרהסיה, זורק אותן, ואהלן אהלן, מצד שני אני מרגיש שכל פעם זה היה פוקס. כשדיברנו אמרתי מה שהיה לך היה פוקס, זה קרה עוד פעם.
פוקס, עדיין מרגיש פוקס. אחלה מזל יש שם חיים כל הפוקסים האלה, כמה שנים טובות יש לך פה פוקסים רצוף כל יום. אני רגע אחזיר אליך את מה שאמרת לנועה, מה צריכה להיות הגדרה כדי שזה לא ייחשב פוקס? אתה היית מבין שיש לך סיסטם. יש לוגי להבין, יש גם לוגי יותר פשוט שאתה אומר כאילו בוא, קח מצב שעכשיו לקוח שלם לך עשר, צא מתגולת הנחה שהוא לא מרוצה בכלל, קח את העשר הראשונים שהוא סוגר ותגיד אני מוכן. להחזיר לו ב-100% את הכסף, כי להחזיר לו להחזיר מלא אם הוא לא מרוצה בפרמיליות, זה לוגי, אבל זה פשוט, תעשה מחר תנסה, בסדר, זה לא העניין, הנקודה פה זה לעבוד על הבצל פנימה. כמה פעמים אתה צריך להגדיר רעש של פוקס?
זה לא פנימי, כרגע נכון להיום יש לי 100% לקוחות מרוצים.
אז איך זה יכול להיות פוקס? מתי זה יוצא מהקובייה של הפוקס? כשזה הופך מפוקס לסיסטם.
אני מרגיש.
ובשביל שתרגיש את זה.
אני אמרתי לעצמי אני צריך לעשות את זה עוד פעם אחת במקום לא קשור ומאפס בשביל להרגיש שזה לא היה פוקס.
הנה זה גם קרה. ולמה עכשיו יש לך עוד בוא נבין את זה למה עכשיו יש לך עוד הרגשה שצריך עוד פוקס נכון. או שלא.
לא זה כבר לא הרגשה של עוד פוקס. זה הרגשה של לעשות את זה בזווית אחרת עכשיו שזה פתאום לא קשור. זה בולשיט.
בוא נחזור לפה. אז בוא נחזור לפה. כאילו, עכשיו.
לא שמעתי.
זה עכשיו לעשות את זה לבד, כאילו עשית את זה במסגרת כזאת ובמסגרת כזאת, ועכשיו כאילו בתור...
זהו, אז בהתחלה זה היה במסגרות, ועכשיו אז אמרתי, טוב, מאפס, 100% סומכים עליי, אני אחראי ב-100%, בין אם זה מצליח ובין אם זה נכשל, הכל אצלי. ועשינו את זה ככה עוד פעם.
זה הצליח.
אז איפה? על מה מהם זה יושב פה או בהקשר של החופש שאתה יודע שמנהל אותך כאילו החופש שאתה רוצה נותנים לך אותו ליטרלי נותנים לך אותו אתה פשוט לא מוכן לקבל נכון פעם אחר פעם אחר פעם אחר פעם אז איזה מהלך דווקא אתה צריך להבין שוב זה לא להבין זה לכן זה כנראה זה כנראה שלישי וראשון כנראה חלק של וגם פה, אתה יודע מה? בוא נרוץ על אותו מקום, בסדר? בשביל לקבל בשביל הבוס, אתה יכול להכין לו 100,000, נכון?
נכון, אפילו יותר.
בשביל עצמך, לא. 10, לא. תקבל 10 בשביל אייל, קח את ה-10, תתרום. איזה קל יהיה לך לעשות את זה? תעלה לפגישה, לא כדי להגדיל את המחזור, אלא כדי לקחת ליטר ל-10,000 שקל, להסתובב בתל אביב. ולחלק ל-10 רומלסים 1,000 שקל. יכול להתחבר לזה? תכיר מישהו שבמצוקה ממש, שחייב את ה-10,000 שקל האלה, ותגיד, אני סוגר את העסקה, לפני שאתה עולה לעסקה, זה בדיוק העניין, עם הכוונה, עם הזה, עם זה, הכנת את העסקה, דיברת עם מישהו, אתה יודע שהוא צריך 9,970. סבבה? אתה יודע מה הוא, אתה יודע בשביל מי זה, אתה יודע כאילו לאן הכסף הזה הולך? יש פה את אחד, לגמרי, אתה יודע בדיוק לאן הכסף הולך. דבר השני, לפני שאתה עולה לפגישה, את השיחה שאתה עולה עכשיו שאתה לא רוצה להעלות את הטלפון, אתה אומר אני עולה כדי להכניס 10,000 שקל, לא בשבילי, כדי להעביר אותם ליוסי ולהשאיר לי 30 שקל לקנות קפה בדרך, דרך אגב להעביר לו את זה מזומן. יותר מזה, קח 10,000 שקל מהחשבון, תעביר עכשיו ליוסי ואז תעלה לסגור את העסקה. כדי להחזיר אותם אליך מה שנקרא. ובסוף תסיים בעניין של שילה. זה אתה מהגירות שלך אתה ממש שומע את הנקודה של הגדיל תקליט יש כל כך הרבה אור שרוצה להיכנס אתה פשוט לא מוכן לקבל לעבוד על זה על זה על זה על זה ממש פורד אפשרי.
חד משמעית אז אני יושב על זה כל הזמן.
זה לא קשור אליך זה לא ישנה אותך זה לא יהפוך אותך לבן אדם רע להפך או שאתה תגדל יותר תהיה עם הרבה יותר יכולת השפעה. תעלה לטלפון סגור את הלקוח ובסוף הזה תגיד לו תודה.
מפגש קבלה - קהילה גבוהה 23 - 13.07.2026 - הפסד הוא האסטרטגיה החזקה ביותר לצמיחה
