AI Marketing Automation: What’s Hot & What’s Not

Hey, willkommen zurück zur Show. Ich bin heute richtig heiß. Darauf Marketing Trends, Key und Automatisierung. Darüber wollen wir sprechen. Da wir diesen Sommer in den Hundstagen sitzen, möchte ich sicherstellen, dass ihr die gewünschten Aufträge erhaltet und dies so schnell und effektiv wie möglich tut. Um uns dabei zu unterstützen, habe ich den Marketingmeister Jimmy Macken und natürlich Mr. Eyes, auch bekannt als Prof. Jason Pantana, eingeladen. Leute, es gibt im Moment viel zu besprechen, was angesagt ist und was nicht. Ich gehe davon aus, dass ihr alle unsere Zuhörer kennt, wie die Person, die gerade zuhört. Sie möchte besser werden, schneller werden und auf einer viel tieferen Ebene vorgehen. Warum fangen wir nicht einfach ganz allgemein an? Jason, was ist deiner Meinung nach im Bereich KI im Moment angesagt und was nicht?

Ich weiß nicht, was nicht angesagt ist, aber ich weiß, was gerade angesagt ist. Im Bereich KI tut sich Ich weiß, Zu den Trends, auf die wir heute hoffentlich eingehen können, gehört E Mail Marketing. Es gibt eine große Chance, KI zu nutzen, um E Mail Marketing in einem noch nie dagewesenen Umfang zu skalieren. Ich denke, wir können uns sicherlich mit den Grundlagen befassen, wie sie mir hilft, meine Anzeigentexte zu schreiben. Sie hilft mir, verschiedene Mitteilungen zu verwalten. Das ist offensichtlich. Aber ich sage Ihnen zu den coolsten Trends, auf die ich im Moment achte, gehört definitiv der größte Trend Agentenbasierte KI. Sie haben bestimmt schon einmal den Ausdruck KI Agenten gehört. Ich denke, im Immobilienbereich macht uns das manchmal Angst. Wir oh, das ist kein Immobilienmakler. Das ist ein Makler. Er übernimmt Marketingaufgaben selbstständig, während Sie Kunden betreuen und Immobilien zeigen. Darauf würde ich heute gerne eingehen. Wie können Sie KI aus Marketing, System und Betriebssicht für sich arbeiten lassen? Als wäre sie ein Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen, der im Hintergrund wirklich effektives Marketing und Best Practices für Sie übernimmt. Und der andere Aspekt Was passiert mit Video und Sprache? Wir sehen, dass KI wirklich die Grenzen verschiebt. Nicht nur in Bezug auf das Erstellen von Videos, sondern es gab in der letzten Woche oder so einige massive Vorstöße. ByteDance brachte massenhaft generative Videos raus. Hey, Jen, sie verschiebt die Grenzen. Labs hat seine Fähigkeit zum Klonen von Sprache massiv verbessert und ich weiß, dass ich für den Hörer gerade schnell bin. Ich fasse es kurz zusammen. Es ist Video und Sprache und es klont sie es erstellt. Ich habe einfach einige unglaublich kreative Instagram Reels gesehen, die wirklich starke Eröffnungshaken haben und vollständig von KI generierte Videos sind. Die Möglichkeiten in diesem Bereich sind also im Moment riesig.

Jimmy das ist vielleicht die einzige Show oder zumindest wenn Jason spricht, bei der alle auf YouTube auf 0,5 gehen. Alle anderen, ich gehe immer auf 1,25. Es gibt also viel zu entpacken und ich möchte auf alles eingehen, aber ich möchte Jimmy das Gleiche vortragen. Jimmy, was siehst du, was ist gerade angesagt, was ist gerade nicht angesagt? Einfach mal so grob zusammenfassen, wenn es um Marketing für Makler, Teamleiter und Kreditgeber geht, die mehr Geschäft generieren wollen.

Ja, nun, ich denke, es ist wirklich wichtig, das zusammenzufassen, was Jason gerade gesagt hat. Ich denke, wir treten gerade in die Phase ein, in der wir von der Welt der KI Chatbots zur Welt der KI Mitarbeiter übergehen, in der wir KI jetzt als Teil unseres Teams betrachten, der tatsächlich ganze Aufgaben erledigen kann, die früher ein Mensch erledigen musste. Und wir stehen kurz davor, dass dies Realität wird. Was ich aktuell wirklich interessant finde und worauf ich sehr genau achte, ist, dass jeder, der diesen Podcast hört, weiß, dass Marketing funktioniert und dass er bessere Ergebnisse erzielt, wenn er es konsequenter betreibt. Wenn wir aber den Grund herausfinden, warum viele es nicht tun, dann liegt es daran, dass es zu viel Zeit kostet und sie bereits tausend andere Dinge zu tun haben.

Daher ist für mich im Moment am interessantesten, wie Key Marketing Fachleuten und Leuten wie mir Zeit spart, wenn es um die Recherche, Entwicklung und das Testen von Ideen geht. In diesem Bereich erleben wir gerade so viele Innovationen. Ich denke, das ist der perfekte Zeitpunkt. Ich meine, das ist buchstäblich der perfekte Zeitpunkt, wenn die Dinge etwas langsamer vorangehen, um einige der Prozesse, die wir eingerichtet haben, noch einmal zu überarbeiten, damit wir im Herbst schneller vorankommen.

Wissen Sie, ich habe mir gerade die Frage notiert, wie wir Automatisierungen nutzen können, um das Marketing am Laufen zu halten, während wir drei oder vier Angebote starten oder fünf, sechs oder zehn Angebote aktiv haben oder zwei, drei, vier Treuhandkonten laufen haben. Was am wahrscheinlichsten ist, wissen Sie, wir sprechen über den Teufelskreis von Arm sein, Reich sein, Arm sein, reich sein. Und wir wissen, dass sich mit zunehmendem Reichtum und steigender Conversion Rate und vielen anderen Dingen die ich habe mit dem Marketing aufhöre, dann höre ich mit der Nachverfolgung auf. Also Jason, ich gebe es an dich weiter und frage dich, welche Automatisierungen es heute gibt, die mir helfen könnten, mein gesamtes Marketing oder zumindest einen Teil davon zu automatisieren, um sicherzustellen, dass ich nicht die Erfahrung von reichen Armen, sondern von reichen Reichen mache.

Ja, ich denke, um diese Frage zu beantworten, sollten wir zuerst darüber sprechen, welche Tools es dafür gibt. Richtig? Ich denke, wir müssen uns anschauen, wie der Alltag eines Immobilienprofis aussieht. Was ist das? Never stop. Das Marketing kann nicht aufhören. Es muss weitermachen, sonst bleibt das Licht nicht an. Wir müssen sozusagen dafür bezahlen. Ich denke, es ist eine zweiteilige Frage. Die erste Welche technischen Tools gibt es, die Automatisierung ermöglichen? Ich wage mal einen Schuss ins Blaue und vermute, dass viele Zuschauer und Zuhörer mit dem Tool Zapier vertraut sind. Manche nennen es Zapier, das ist dasselbe, wie auch immer sie es aussprechen möchten. Es ist ein Automatisierungstool, das es schon seit geraumer Zeit gibt und mit dem Sie verschiedene Apps effektiv in Reihe schalten können. Das Besondere daran, dass es mit über verschiedenen Apps verknüpft ist, von Follow Up, Boss bis Mailchimp. Sie können danach suchen. Es gibt 8000 verschiedene Apps, Monday, egal was du verwendest, Trello oder was auch immer du für deinen Systembetrieb verwendest. Ich vermute mal, dass es wahrscheinlich in Zapier verfügbar ist. Die Herausforderung bei Zapier besteht darin, diese Workflow Automatisierungen zu erstellen. Das ist ziemlich mühsam und nimmt viel Zeit in Anspruch. Sie haben ein riesiges neues Feature vorgestellt, den ersten Schritt zu Agent. Wir haben also über Agenti gesprochen, also Key Agenten. Wenn du dir jemals die Mühe gemacht hast, deine eigene Zap Automatisierung zu erstellen, etwa wenn ich einen Deal auf meinem Monday Board als abgeschlossen markiere, dann senden wir ihm diese E Mail von meinem Gmail. Solche Trigger und Aktionen zwischen deinen verschiedenen Apps sind in Zapier nur mühsam einzurichten. Wenn du jedoch die neue Zapier Agenten Funktion verwendest, die sich in der Beta Phase befindet, wird dir lediglich ein leeres Textfeld angezeigt, in das du einfach eingeben kannst, was immer du tun möchtest. Ich möchte, dass wenn dies passiert, dann dies und dann das und dann das und anstatt es manuell konfigurieren zu müssen, sagt die Key dahinter OK. Sie macht ihren Wunsch zu einer strategischen Anweisung. Die Eingabeaufforderung wird erstellt. Dann sucht sie die benötigten Apps automatisch. Sie werden aufgefordert, sich bei diesen Apps anzumelden, damit sie ordnungsgemäß verbunden sind. Und dann nimmt sie die gesamte Konfiguration vor, damit sie eine E-Mail lesen oder senden können. All das geschieht automatisch. Die Möglichkeit, in Zapier zu gehen und einfach zu sagen, dass Sie eine Automatisierung für dies oder das oder jenes wünschen, war noch nie so einfach. Daher ist Zapier wirklich meine Empfehlung. Manche Leute Zapier ist ein bisschen teuer, genauso wie die Einstellung von Personal und kein Marketing. Ich denke, wie Jimmy bereits sagte, sind die Kosten, kein Marketing zu betreiben, exponentiell höher als die Kosten, ein paar Aufgaben über Zapier auszuführen. Ich denke, der zweite Teil Ihrer Frage, Tom, Welche Aspekte des Marketings sollten am dringendsten umgesetzt werden? Ich fange mal an und ich möchte auch Jimmys Meinung dazu hören, aber ich fange mit allem an, was damit zu tun hat, wie man seine Angebote bewirbt. Ich denke, auf so einem Marktplatz muss man seine Angebote bewerben. Das ist im Grunde ein wichtiger Grund, warum einen jemand engagiert. Ich weiß, dass die Tendenz auf einem Markt, auf dem die Märkte in verschiedenen Gebieten unterschiedlich sind, Aber im Großen und Ganzen sehen wir viele Leute. Ich habe eine längere Marktdauer. Und ich denke, die Mentalität vieler Makler ist manchmal Ich will nicht mit dem Finger zeigen, aber ich glaube, es gibt eine Mentalität, die oh, es wird eine Weile dauern, bis ich mein Geld wiederbekomme. Und dann drosseln Sie ihr Marketing, obwohl ich Nein, das ist der absolut beste Zeitpunkt der Welt, sich auf die Bühne zu stellen und zu Ich kann dein Angebot ins Rampenlicht rücken. Und ich denke, es gibt eine riesige Chance, das Marketing für dein Angebot zu optimieren und zu intensivieren. Also denk ich, kannst du Tools wie Zapier prüfen, um Meta Werbung zu optimieren? Verbinde zum Beispiel deine Meta Anzeigen. Mach weiter richtig. Ich wollte gerade etwas Verrücktes sagen. Ich glaube, du hast das gesagt, als wir in Chattenuge bei einem Mastermind waren. Ich werde es also laut sagen und dann kannst du mich korrigieren. Du sagst also, dass du zu Zapier gehst und du geh zu Sync oder.

Follow up Boss oder Boomtown oder was auch immer dein bevorzugtes CRM, das verbunden ist. Finde jeden Käufer, mit dem ich gerade in Kommunikation stehe, der relativ schnell reagiert hat und du könntest alles erstellen, was relativ schnell ist. Ich möchte, dass du das und alle Angebote extrahierst, die ich im MLS habe, weil Zapier mit dem MLS in dieser Preisklasse verbunden ist, die jetzt seit bis zu x Monaten auf dem Markt sind. Und korrigiere mich, wenn ich falsch liege, wäre ein Schritt weiter nicht möglich. Gehe zu Hey Jen, erstelle ein individuelles Video, in dem ich Hallo sage und dann den Namen mit den Kontaktdaten eingebe. Hey Jason, Alissa, ich habe neulich an euch gedacht. Ich habe diese neue Immobil. Ich dachte, ihr wollt sie euch vielleicht mal ansehen und technisch gesehen wü Hey Jen, dann dieses Video erstellen und es zusammen mit den Angeboten an den Kunden senden.

Ja, nun, die einzige Klarstellung sollte sein, dass es beim Erstellen einer Automatisierung in Zapier normalerweise einen Trigger und dann eine Aktion gibt. Jemand müsste also etwas tun, um den Auslöser zu betätigen, der das Heijin Video sendet. Aber die Wahrheit ist, dass du das auf jeden Fall bekommen kannst.

Also warte kurz. Ich möchte nur, dass das klar ist für meinen Freund, der zuhört, wo auch immer du gerade bist. Hör einfach auf und gehe noch einmal durch, was ich gerade gesagt habe. Heute können Sie buchstäblich hineingehen und Schauen Sie sich jeden Käufer an, der so aussieht. Jeder alte Käufer, dem ich die magischen neun Worte schicken möchte, haben sie die Gelegenheit aufgegeben, 2025 ein Haus zu kaufen und nehmen Sie ein Video auf, in dem ich genau dasselbe sage, und senden Sie es an jeden meiner Kunden, um zu sehen, was passiert. Und all das könnte effektiv über eine Eingabeaufforderung in Zapier erfolgen.

Punkt. Ja, so funktioniert das also noch. Zapier wird da sein, wenn Sie etwas tun, das es rechtfertigt, Ihnen diese Nachricht zu senden, so wie Sie sagen kö Hey, jeder, der auf die E Mail klickt, die wir versenden, dann senden Sie ihm diese allgemeine Folgenachricht. Es muss einen Auslöser geben, aber Sie können effektiv über 8000 Apps verbinden, was immer Sie wollen. Und hier kommt meiner Meinung nach die Kreativität ins Spiel. Aber ich würde auch sagen, dass das, was Sie gerade beschrieben haben, etwas wirklich Magisches hat, das die Leute vielleicht einfach nicht wirklich in Betracht ziehen. Früher hast du Formulierungen benutzt, die etwa so lauteten, wenn jemand auf diese und jene Beschreibung passt und du hast einfach die sogenannte Grauzone einbezogen. Ja, Key, die nach Personen mit bestimmter Beschreibung suchen sollte, ohne ihr die Methode vorzugeben. Ja, es kann also Personen betrachten, daraus schließen, dass sie auf der Liste in Follow up Boss getaggt sind und gut passen könnten und das dann für dich erledigen. Zur Vereinfachung. Eine der Automatisierungen, die viele unserer Mitglieder der Key Marketing Akademie gerade einrichten, ist eine Support E Mail. Das System kann also eine Einrichtung Eingabeaufforderung schreiben, die Hey, wenn mir jemand eine E Mail schickt und du denkst, dass er ein Kunde von mir ist, der gerade sein Haus verkauft, dann möchte ich, dass du ihm auf der Grundlage seiner E Mails antwortest.

Das System liest E Mails und entscheidet selbstständig, ob ich weitermachen soll. Es braucht keine Konfiguration, da es intelligent genug ist, Kunden zu erkennen. Für mich ist das dasselbe, als würde ich jemanden einstellen, der meinen Posteingang überwacht und diese Person dann entscheiden kann, ob ich meinen gesunden Menschenverstand einsetzen und zum nächsten Schritt übergehen soll. Das ist für mich eine enorme Veränderung. Punkt. Jimmy sagte also, Kreativität sei der Schlüssel dazu. Wie gehen deine Gedanken in Bezug auf diese Automatisierungen ab? Und wie ist es, wenn ich ein vielbeschäftigter Makler bin? Ich habe viel zu tun und das Einzige, was ich nicht habe, ist viel Zeit, aber ich weiß es, denn ich bin so beschäftigt mit meinen Angeboten und meinen Tagen der offenen Tür. Und du weißt, die vier oder fünf Escros und ein Deal platzt und es ist Sommer, meine Kinder sind jetzt zu Hause. Ah, richtig. Das Erste, was ich nicht mehr tun werde, ist alles nachfassen und alles, was mit Vertrieb und Marketing zu tun hat. Also was macht diese Person? Du hast vor kurzem eine Statistik geteilt, die jeder kennen sollte. Nä Du hast eine Aufschlüsselung gegeben, wie viel Geld, wie viel verfügbare Provision es im Immobiliengeschäft gibt. Und du hast in diesem Text auch aufgeschlüsselt, wo das ganze Geld hingeht. Wir wissen, dass etwa 15 bis 20 Milliarden pro Jahr für Lead Generierungstools und Werbung im Immobilienbereich ausgegeben werden. Richtig. Also ist es im Moment eine der besten Möglichkeiten, Geld und Zeit zurückzugewinnen. Besser in der Werbung zu werden. Gut in der Werbung zu sein, ist ein Cheat Code, was jeder wissen sollte. Es gibt Tools, mit denen Werbung einfacher wird. Sie können Ihre eigenen Google Anzeigen oder Meta Anzeigen schalten, ohne auf ein Portal angewiesen zu sein. Es gibt Tools, mit denen Sie vom Amateur zum Experten werden. Ich zeige Ihnen mal meinen Bildschirm. Ich zeige Ihnen ein Beispiel dafür, denn ich denke, das wird aus Marketingsicht wirklich umwerfend sein. Früher hat ein Profi mehrere Stunden pro Woche dafür gebraucht, um auch nur einen kleinen Einblick zu erhalten. Jetzt können Sie alles sofort verstehen. Es gibt ein Produkt namens MotionApp. Sie können MotionApp Com aufrufen und Ihre Google, Facebook, Instagram und TikTok Anzeigen danach sortieren, welche Anzeigen am besten funktionieren. Eine neue Funktion, die jeder kennen sollte, ist die Anzeige mit der besten Performance der letzten Wochen, die Sie hier auf der rechten Seite sehen. Dort Hier sind alle meine KI Aufgaben. Analysieren Sie diese Anzeige. Geben Sie mir einen neuen Aufhänger. Bringen Sie mich auf Ideen. Kritisieren Sie sie. All diese verschiedenen Arten von Formeln, wenn Sie so wollen. Ich gebe Ihnen dazu ein Beispiel. Ich schaltete diese Anzeige und bat Analysieren Sie meine Top Performer. Einfache Screenshots funktionieren wirklich gut. Die Darstellung des ROA macht einen großen Unterschied. Eine interessante Art von Widerspruch hat Ihnen tatsächlich geholfen, Ihre Klickrate zu verbessern. Es führt die umfassende Analyse für mich durch. Jetzt weiß ich oh, diese Anzeige hat gut funktioniert. Das ist der Grund dafür, warum sie gut funktioniert hat. Und so kann ich diese Informationen verwenden, um meine nächste Anzeige zu erstellen. Noch ein Beispiel für Sie. Das ist einfach Ich Das hat früher ewig gedauert und war nur Experten vorbehalten. Es zeigt mir auf, wie hoch mein durchschnittlicher Return on Advertising Spend ist, basierend auf der Länge meines Videos. Es heißt jetzt Hey Jimmy, Deine Videos unter 50 unter 60 Sekunden haben tatsächlich einen 6 bis 7 mal höheren Return on Investment als Videos, die unter sagen wir, 30 Sekunden oder unter 45 Sekunden lang sind. Das ist also super kontraintuitiv, denn um es klarzustellen, heißt das, dass deine längeren Videos tatsächlich einen höheren ROA generieren als deine kurzen, schnellen, prägnanten Videos.

Warte kurz. Ich muss einfach anerkennen, Jason Lange videos sind jetzt 60 Sekunden lang.

Auf Meta.

Jemand muss Joe Rogan anrufen und ihm das sagen Ich weiß.

Oder Aber das Faszinierende daran ist, dass ich mir sage, dass 15 bis 20 Milliarden Dollar pro Jahr für Werbung in der Immobilienwerbung und Lead Generierung ausgegeben werden.

Heute wissen wir, dass beispielsweise tägliches Marketing etwas Arbeit erfordert, aber man kann im Grunde einmal im Monat Anzeigen schalten und diese Anzeigen zahlen sich weiterhin aus. Der durchschnittliche Makler, der diesen Podcast ansieht, gibt vielleicht 500 Dollar im Monat für Werbung aus oder auch eintausend Dollar im Monat. Man möchte ja, dass sich dieses Geld auch tatsächlich rentiert. Mich interessieren daher vor allem zwei Erstens Tools, mit denen sich analysieren und erkennen lässt, welche Anzeigen tatsächlich funktionieren und warum. Und zweitens und JSON hat dafür wahrscheinlich ein paar tolle Beispiele Tools, mit denen man den Prozess der Anzeigenerstellung beschleunigen kann. Das heißt, man kann ein Konzept nehmen und es in 10 oder 20 Anzeigen umwandeln, so dass man mehr Tests durchführen kann. Ich denke, das sind zwei wichtige Bereiche, mit denen man viel Zeit sparen und die Leistung steigern kann. Dazu muss ich noch etwas sagen. Ich finde das Tool, das du vorgestellt hast, Jimmy, toll. Mir gefällt besonders, dass es die Aspekte einer Anzeige finden und hervorheben kann, die ihre gute oder schlechte Leistung ausmachen. Das ist wirklich interessant. Ich denke, eine einfachere Option Für diejenigen, die ChatGPT verwenden, ist das Modell von ChatGPT zu aktivieren, das derzeit ihr fortschrittlichstes Argumentationsmodell ist. Ich sah mir eine Meta Anzeige an, machte einen Screenshot der kleinen Analysen auf meinem Handy ganz einfach. Dann fragte ich in einem Was würdet ihr tun, um diese Anzeige zu verbessern? Ich habe einfach ein paar Screenshots gemacht und der Grad der Analyse, den sie mir lieferte, ließ mich buchstäblich nachdenken. Wie konnte ich das übersehen? Ich meine, es war absolut brillant. Die Einblicke, die sie links folgte, Sie las Dinge, sie betrachtete Dinge und ich denke, KI als Analysetool zur Verbesserung deiner Werbefähigkeit ist eine goldrichtige Empfehlung, Jimmy. Und es ist eine super Fähigkeit, die jeder Agent der Zukunft entwickeln muss. Die Fähigkeit, selbstständig zu sein, wenn es aus Werbesicht erforderlich ist. Ich möchte auch auf Tom zurückkommen. Deine frühere Frage, welche Marketing Automatisierungen wir alle einrichten sollten. M 1 davon möchte ich gerne mit euch teilen. Heute Nachmittag laborsitzung mit unserer iMarketing Academy, Agenticye und Automatisierung. Und für mich ist ein einfaches, selbstverständliches Zap, das ihr im Hintergrund laufen lassen solltet. Ihr könnt die Zapier Agenten verwenden, über die ich vorhin gesprochen habe. Immer wenn ihr jemanden zu eurem CRM hinzufügt, kann es sich um einen neuen Kontakt, einen Lead, irgendjemanden oder eine Anmeldung für ein Open House handeln. Ich gehe davon aus, dass wenn ihr in eurem Unternehmen vernetzt seid, alles in euer CRM fließt. Ich möchte, dass ihr euch das vorstellt. Immer wenn jemand zu eurem CRM hinzugefügt wird, löst das automatisch eure Automatisierung über die Zapier Agenten Funktion aus, die diese Person an eure Meta Custom Zielgruppen weiterleitet. Meta Custom Zielgruppen vielleicht neu für euch. Stellt es euch vor. Wie würde es aussehen, wenn ihr eine endlose, ununterbrochen laufende Anzeige hättet, die euch und eure Dienstleistungen zur Vermietung positioniert. Sie positionieren sich als Listing Agent, als käufermakler. Das war sozusagen ihr Markenversprechen. Und was passiert, wenn diese Anzeige die ganze Zeit mit einem geringen Budget läuft? Man sollte sich bewusst sein, dass Meta unermüdlich im Hintergrund daran gearbeitet hat, KI in die Schaltung ihrer Anzeigen zu integrieren. So optimieren sie ihre Anzeigen, um die Leistung zu steigern und werden immer intelligenter und besser. Ein Fehler, den viele Werbetreibende machen, ist, dass sie ihre Anzeige schalten und dann fertig sind. Etwa eine Woche später wird sie wieder gestoppt. Wenn Sie ihre Anzeigen zu lange laufen lassen und sie im Auge behalten, um eine sogenannte Anzeigenmüdigkeit zu vermeiden, können sie mit der Zeit tatsächlich intelligenter werden. Stellen Sie sich vor, Sie haben eine benutzerdefinierte Zielgruppe, die Ihren gesamten CRM Datensatz enthält. Wenn Sie also einen Lead oder ein einen Kontakt in Ihrem CRM erhalten, fügt Zapier ihn automatisch zur benutzerdefinierten Zielgruppe hinzu. Diese Personen sehen dann sozusagen automatisch die ganze Zeit ihre Werbung und dann stärken sie ihre Marke kontinuierlich vor Ihren Augen. Und das geschieht sofort. Die Anzeige ist immer aktiv, das CRM ist immer synchronisiert. Sie müssen die Schüssel nur mit mehr Leads und Kontakten füllen und der Rest erledigt sich von selbst. Ich hoffe, das war verständlich. Das war eine ziemlich große bildliche Erklärung.

Mein 17. Erfolgsgipfel findet dieses Jahr statt. Das ist für mich die beste Immobilien Weiterbildung weltweit. Nach dem Gipfel hatten wir unser bisher bestes Jahr. Mehr Umsatz und Gewinn für unser Unternehmen. Es war wirklich wie ein Rockkonzert für die Immobilienbranche. So viele Menschen, die Energie, Kontakte, Spaß, Empfehlungen, das allein lohnt sich. Punkt. Der Gipfel bringt mich immer wieder auf die Beine. Jedes Mal, wenn ich hingehe, nehme ich so viele neue Kontakte mit. Und das Empfehlungsgeschäft ist einfach unglaublich. Wenn ich Ihnen ein Versprechen kann, dann, dass diese drei Tage in Dallas alles verändern werden.

Ich denke, es hat absolut Sinn gemacht. Ich würde dem jetzt mit folgender Antwort Jemand wird wahrscheinlich okay, wie sollte diese Anzeige aussehen? Gibt es eine empfohlene Strategie? Gibt es ein empfohlenes Video? Gibt es eine Eingabeaufforderung, mit der ich das perfekte Video für mich erstellen lassen kann? Jason, Jimmy, wer auch immer loslegen möchte, ich darf Jimmy, möchtest du anfangen? Ja. Ich denke, wenn es um Anzeigen geht, gibt es ein wirklich gutes Framework, an dem man sich orientieren kann, wenn es um die Erstellung großartiger Anzeigen geht. Es geht darum, zu verstehen, ob sich die Anzeigen des Problems bereits bewusst sind. Ich schaue mal, ob ich ein Video davon finden kann, denn das ist sehr hilfreich, wenn man eine Anzeige entwickelt. Ich teile das mal eben schnell mit meinem Bildschirm, damit die Leute das sehen können. Das ist das Konzept, dass man Leute hat, die sich im Grunde genommen in diesen verschiedenen Stadien befinden. Nennen wir das mal so. Mal sehen, ob wir das visuell hinbekommen. Da haben Leute, die sich nicht bewusst sind, dass sie ein Problem haben. Leute, die sich bewusst sind, dass sie ein Problem haben. Leute, die sich jetzt bewusst sind, dass sie ein Problem haben und nach einer Lösung suchen. Leute, die jetzt, sagen wir mal, nach dir suchen. Sie wissen, wer du bist und sind jetzt tatsächlich bereit, eine Entscheidung zu treffen. Ich denke also, wenn es um Werbung geht, kann man sich fragen, OK, in welchem Stadium des Prozesses werbe ich? Wenn ich zum Beispiel bei Leuten werbe, die einen Zinssatz von drei Prozent haben und nicht darüber nachdenken, vielleicht zu verkaufen, befinden sie sich sozusagen in der Phase der Unwissenheit. Sie sind sich nicht einmal sicher, ob sie darüber nachdenken sollten, ihr Haus zu verkaufen. Meine Anzeigen zielten also darauf ab, Zu warum verkauften 325 Leute ihren Besitz im letzten Monat, obwohl Zinsen unter 4 Prozent lagen. Mehr hier. Ich nutze diese Phase des Prozesses, um dann den Anzeigentext oder die Anzeigengestaltung festzulegen. Aber ganz einfach ausgedrückt, JSON wissen wir, dass wir in dieser Branche einfach nur die Anzeigen schalten müssen. Die Anzeigen, die meiner Meinung nach am besten ankommen und die wir bei Listing Leads analysieren, sind diejenigen, die tatsächlich inhaltsspezifischer sind. Sie geben zum Beispiel an Wie heißt die Firma, die das richtig gut macht? Ich rufe das gleich mal auf, Leute. Aber es gibt eine Firma, die im Grunde genommen Hilfeartikel bewirbt und das auf sehr kreative Weise. Anstatt also zu Wie hoch ist der Wert Ihres Hauses? Oder finden Sie hier ein Haus? Werben Sie mit elf Fehlern, die Sie beim Hausverkauf vermeiden sollten? Ja, ja, ja. Weißt du, das ist die Art von Inhalten, für die ich tatsächlich werben würde. Ich würde Tom Ich würde Inhalte bewerben, die wertvoll sind, anstatt vielleicht nur direkte Antworten zu geben, weil sie damit bereits überschwemmt werden. Jason du und ich wissen beide, was wir daran lieben. Die KI Suche liebt strukturierte Inhalte, Top 10 Listen und die sieben größten Fehler, die es zu vermeiden gilt. Das hat tatsächlich viele weitere Vorteile. Übrigens für unsere Freunde da draußen. Am Ende der Sendung werde ich Jason Welche Anpassungen solltest du an deiner Biografie vornehmen, um besser auffindbar zu werden? Und vielleicht solltest du dich ein wenig mit strukturierten Inhalten befassen. Aber zurück zur Frage, Jason Jimmy sagt Hey, du solltest eine Anzeige schalten, die anerkennt, wo sie sich gerade im Funnel befinden. Ich denke, das ist eine brillante Strategie. Ich denke aber, wir suchen nach etwas anderem, als ob es darum geht, mich zu wählen und nicht jeden anderen Hinz und Kunz, der Häuser verkauft. Und vielleicht liege ich da auch falsch. Jason Was denkst du darüber? Also im Grunde stimme ich Jimmy aus Marketing Sicht zu. Man muss sie dort abholen, wo sie sind. Wir sprechen oft auf unseren Veranstaltungen darüber. Tom Wir sprechen darüber, dass das, was man als Immobilienfachmann an Käufer oder Verkäufer verkauft, die eigene Expertise ist. Wenn man also das tut, was Jimmy gerade beschrieben hat und Informationen und Einblicke gibt, zeigt man ihnen effektiv, warum sie einen beauftragen sollten. Jedes einzelne Video, jeder einzelne Content, den man erstellt, erhöht aus Sicht der Automatisierung die Komplexität, wenn ich nach einem Brunnen suchen würde. Und das bringt mich tatsächlich zum Nachdenken. Jimmy, wir vermitteln noch eine weitere Strategie, die wir Meta Multiplikatoren nennen. Dies ist eine Randbemerkung für diejenigen, die nur schnell zuhören. Dabei postet man seine Inhalte organisch auf Instagram, Facebook oder wo auch immer man sie posten möchte. Und dann verwendest du sie in Werbekampagnen, die entweder deine Zielgruppe erneut ansprechen oder auf deinen lokalen Markt abzielen. Denn du solltest es so betrachten, dass deine organischen Inhalte bereits so konzipiert sind, dass sie für deine potenziellen Kunden nützlich sind. Warum also nicht dafür bezahlen, sie deinen Leuten regelmäßig zu präsentieren? Aber jetzt fragt sich mein Wie kann ich das automatisch tun? Und bis zu einem gewissen Grad kann man das. Das gebe ich zu für den versierten Zuhörer oder Zuschauer vielleicht. Wir wissen, dass Instagram einige Einschränkungen hat, wenn es um seine Zapier Verbindungen geht. Klar, sie wollen, dass du in ihrer App bist. Sie wollen das und das kann ich nachvollziehen. Aber Jimmy, ich möchte sagen, mein Gehirn schaltet sich ein. Wie könnte ich dieses System automatisieren? Aber ich denke, um auf Toms zurückzukommen, nur eine allgemeinere Anzeige, die der Hammer ist, ist Und ich teile kurz meinen Bildschirm hier im Google Ads Transparency Center. Dave Archeletta vom Archeletta Team in Orange County. Ihr könnt selbst danach suchen, wenn ihr wo Geht einfach auf und sucht nach dem Archeletter Team. Dann könnt ihr euch die Anzeigen ansehen. Ich werde euch nicht die ganze Anzeige zeigen, aber ich versuche mal, sie etwas zu verdeutlichen. Unser bewährter 5 Schritte Prozess, um euer Haus zu verkaufen. Diese war für Lara Ranch und diese hier für South Orange County zielt auf verschiedene gebiete ab. Diese YouTube Anzeige würde genauso gut in einer Metaplatzierung funktionieren, da sie im Grunde das zeigt, wofür er bekannt ist. Das ist sein Stock, das ist sein Versprechen, das ist seine Marke und Es ist wie ein Sekunden Werbespot. Mit diesen Anzeigen auf YouTube generiert Dave Anrufe von Come List Me und eine enorme Markenbekanntheit. Zu unglaublich niedrigen Kosten. Wenn ich es wäre, würde ich die gleiche Art von Inhalten wiederverwenden. Ihr könnt es euch ansehen. Sucht einfach im Anzeigentransparenzcenter nach dem Video, wenn ihr zuhört oder zuschaut. Aber ich würde einfach mal überlegen, was mein Wertversprechen ist, wenn ich Verkäufer möchte, die Verkäufer wollen. Und dann wird diese Anzeige einfach wieder zu geringen Kosten geschaltet. Ich würde so wenig ausgeben, wie Meta es zulässt, um den größtmöglichen Nutzen für ihr Geld zu erzielen. Es ist eine langlebige Anzeige. Sobald ein neuer Kontakt im CRM erscheint, löst das den Zap aus. Sie werden jetzt mit Ihrer Meta Custom Audience synchronisiert und ich möchte, dass Sie darüber nachdenken. Ihre Anzeige auf Meta wird in Echtzeit geschaltet. Stellen Sie sich vor, Sie sitzen in einem Flugzeug und wechseln buchstäblich während des Flugs die Triebwerke. Sie fügen also der Zielgruppe, die Sie ansprechen, neue Leute hinzu, während die Anzeige läuft. Für mich klingt das kompliziert, aber wovon reden wir wirklich? Machen Sie ein Video, das Ihr Wertversprechen zeigt, und schalten Sie es auf Meta als Anzeige. Das schließt Jimmys Punkt mit dem erfahrenen Werbetreibenden mit ein. Dann richte einen Zap Agenten ein, der bei CRM Zusätzen ausgelöst wird. Zack, Sie feuern rüber. Oder falls das zu kompliziert ist, noch ein Lösungsansatz für die Wie soll die Anzeige aussehen? Falls du es wirklich nicht weißt, dann Nimm einfach deine 20 aktuellsten Bewertungen von Google oder Zillow. Füge sie in ein Dokument ein, lade es in ChatGPT und hey, ich brauche dich, um mit mir rückwärts zu arbeiten. Finde heraus, wer mein idealer Kunde ist und was er von mir in einer Anzeige wissen oder hören muss, basierend auf dem Feedback, das er positiv über mich gibt. Und lass dich dann davon leiten, wie der Ansatz dieser Anzeige aussehen könnte, wenn dir wirklich die Ideen fehlen. Ja, lass mich hier nur eines sagen, Tom, ganz schnell. Wir haben also innerhalb von Listing Leads diese Anzeigenbibliothek erstellt. Sollten wir das alles wirklich zusammenfassen? Und eine Sache, die ich hier anmerken möchte, ist, dass Open Opendoor meiner Meinung nach eine Art Zielzentrum für Werbung ist, da Sie im Wesentlichen die überwiegende Mehrheit ihrer Kontakte haben oder ihr Geschäft über Werbung abwickeln. Was sie also tun, worauf ich sie in letzter Zeit umgestellt habe, ist, dass Open Door in der Vergangenheit ausnahmslos Schnelligkeit, Bequemlichkeit und Sicherheit betont hat. Jetzt sehe ich, dass sie sich in Richtung Werbung für diese Vorstellung von den Qualen, wenn das eigene Haus auf dem Markt ist. Und das Interessante daran ist, wenn man Häuser, wie Jason sagte, schneller als die Konkurrenz verkauft, wenn man einen Plan hat, wie man ihnen hilft, zwei oder drei Preissenkungen zu vermeiden, wenn man Beweise und Belege dafür hat, dass man das schon einmal geschafft hat und man dort helfen kann, wo andere versagt haben, wie zum Beispiel mit einer Banane, deren Haltbarkeitsdatum abgelaufen ist. Richtig, um einem das optisch ins Auge zu stechen. Aber ich denke, wenn wir darüber sprechen, was die größte Angst oder Barriere ist, die ein Verbraucher haben könnte, die ihn davon abhält, sein Haus bei Ihnen oder jemand anderem zu inserieren, und ich denke, dass das Haus einfach nur rumsteht, ist wahrscheinlich eine dieser großen Ängste. Wie kann man dem entgegenwirken? Open Door macht das sehr gut. Also wechseln wir mal das Thema. Wenn ich Sie fragen würde, wie man im Schnelldurchlauf vorgeht, was sind die offensichtlichen versteckten Juwelen, um heute Geschäfte zu machen? Ich sage einfach, ich denke, es ist das Geschäft der Woche. Ich denke, es ist Key Suche. Ich denke, es ist E Mail Marketing. Ich denke, es sind abgelaufene Angebote. Ich denke, es geht darum, tiefer in deine Datenbank einzutauchen und nicht nur oberflächliches Vanillemarketing zu betreiben. Aber was sagst du? Ich möchte Jimmy als erstes fragen. Ich glaube, ich verstehe, was wir mit abgelaufenen Angeboten machen. Das ist eine riesige Chance. Aber vielleicht ist das nicht deine. Was ist deiner Meinung nach der offensichtliche Geheimtipp? Etwas, woran der Durchschnittsbürger heute vielleicht nicht denkt oder worüber er nachgedacht hat, es aber noch nicht umgesetzt hat. Ja, nun, ich denke, wir müssen uns für abgelaufene Angebote entscheiden, Tom. Denn Fakt ist, wenn du nach neuen Geschäften suchst, gibt es keine bessere Quelle als abgelaufene Angebote. Ich war gerade in einem Gespräch mit Curtis von Red X. In den letzten zwölf Monaten sind 2,3 Millionen Angebote abgelaufen, etwa 40 Prozent davon wurden wieder eingestellt. Wenn wir also mal Rechnen, das sind 1,3 Millionen Häuser abgelaufen, neu gelistet. Das sind fast 30 Prozent oder 25 Prozent des Gesamtmarktes. Man hat also diese riesige Kohorte von Kunden in abgelaufenen angeboten. Wenn wir 3 jedoch eine Gruppe von 100 Maklern fragen würden, ob sie ihre Hand heben sollen, wenn Sie abgelaufenes Marketing betreiben, wette ich, dass weniger als 10 Hände gehoben würden. Denn ich denke, wenn Sie recht haben, selbst wenn das der Grund ist, dann ist die Wahrnehmung, dass es beim Marketing für abgelaufene Angebote nur ums Geld gehen muss. Ja, und übrigens, die Leute, die abgelaufenes Marketing betreiben, verbreiten diese Geschichte, weil sie nicht wollen, dass andere das machen, weil es so gut ist. Oder Sie sagen Ja, das ist schrecklich, ihr solltet das nicht tun. Eine verborgene Chance direkt vor unseren Augen. Wenn Sie also abgelaufenes Marketing betreiben wollen, würde ich folgendes 25 Prozent des Marktes im Moment. Sie müssen nicht nach Dollars suchen. Sie können es kann die Ergebnisse, die Sie erhalten, verstärken, aber es ist keine Voraussetzung. Wenn Sie abgelaufenes Marketing betreiben wollen, müssen Sie nur einen Plan haben, indem Sie, sagen wir, sechs bis sieben Wochen lang Briefe verschicken und Kampagnen durchführen. Denn das ist der Grund, weil wir wissen, dass jemand, dessen Haus abläuft, es im Durchschnitt innerhalb von 40 Tagen wieder inseriert. Ja, Sie können also nicht nur einen Brief verschicken. Sie müssen fünf bis sieben Briefe im Laufe der ersten fünf bis sechs Wochen verschicken. Bringen Sie das auf den Weg. Meine Chance versteckt sich also vor aller Augen, besonders im Sommer, denn wir haben einen Anstieg der ablaufende Angebote von 14 Prozent im Vergleich zum Vormonat gesehen 100 Prozent Wachstum gegenüber Vorjahr. Sie müssen also einen Plan für ablaufende Angebote in diesem Sommer haben, wenn Sie jetzt Geschäfte machen wollen, ergänzend sieben Briefe. Selbstverständlich sind Bananen. Und ich denke darüber nach, wie viele Videos wir von Kunden gesehen haben, die Ich wusste nichts davon, aber ich habe den ersten Brief geschickt und zwei Angebote bekommen, die so etwas sagten wie Hallo, ich würde noch einen Schritt weiter gehen, denn es wird einen Punkt geben, an dem eine Sättigung erreicht ist, an dem genügend Leute die richtigen Briefe schicken. Und wie schafft man dann diesen Grad an Trennung? Ich erinnere mich an die vielen Klienten, die ich im Sommer hatte, die zu ihrem jährigen Neffen Hey, willst du ein paar Dollar verdienen? Folgendes möchte ich von Du fährst zu diesem Haus und klopfst um 8 Uhr morgens an seine Tür, während du eines meiner Trikots trägst, und die Person wird öffnen. Du wirst Moment, hier ist mein Onkel. Hm?

Und das mag dir vielleicht verrückt vorkommen, aber wenn du dich in einem extrem wettbewerbsorientierten Markt befindest, dann ist das, was wir heute wollen, ein gewisses Maß an Trennung. Wir wollen etwas tun, das sich drastisch von allen anderen unterscheiden.

Oder, Jason Der andere, den ich gerne mache, ist, dass du Luftballons an ihre Tür hängst. Und vielleicht sind die Luftballons Direkt an ihrer Tür hängt ein Umschlag mit dem abgelaufenen Angebot, in dem sich der erste Brief befindet. Und noch Vielleicht klingt das für dich verrückt, aber ich denke mir gerade wenn du dir die Daten ansiehst, wie sich abgelaufene Angebote anfühlen. Alle sagen sie sind frustriert, sie sind wütend. Nein, sie haben das erlebt, weil 22 Immobilienmakler sie mit genau demselben Skript angerufen haben, das mein Bruder Matthew und ich 1991 geschrieben haben. Ich bin sicher, du hast herausgefunden, dass dein Haus aus dem abgelaufenen Angebot auf dem Computer verschwunden ist und ich wollte nachsehen. Richtig. Wenn ich das 23 mal hintereinander bekommen hätte, wäre ich frustriert. Was sie tatsächlich empfinden, ist Verlegenheit. Sie schämen sich, weil sie all ihren Freunden erzählen oh mein Gott, wir ziehen um und wir sind so aufgeregt und dann hat es nicht funktioniert und ihr.

Haus wurde nicht verkauft. Du sagst also Briefe. Ich füge ein paar Ballons hinzu. Mach etwas Visuelles, weißt du, etwas Physisches, etwas bei ihnen zu Hause. Jason Was würdest du sagen?

Also, ich würde sagen, vom Standpunkt des Ablaufs aus gesehen nur eine kleine Ergänzung dazu. Wir haben eine Videotechnik trainiert, die wir versteckte CTAs nennen. CTA ist ein Call to Action, bei dem Shannon Gillette, eines unserer Rockstar Coaching Mitglieder, wirklich sehr gut ist. Ihr werdet ihr auf Instagram folgen, Ihr werdet hören, wie sie ein Video machen. Und was ein versteckter CTA macht, ist, dass er ein Scheer in deinem Video ist, den nur ein Lied hören kann. Alle anderen würden ihn einfach als Teil der Handlung abtun. Er ist einfach Teil des Videos. Ja, sie würde also so etwas sagen. Letzte Woche hatte ich einen Termin, um ein Haus zu listen, das vor kurzem auf dem Markt abgelaufen ist. Und als ich reinkam, sind mir als erstes drei Dinge aufgefallen, die dazu führen, dass ein Haus lange stehen bleibt. So ähnlich, ja. Sie öffnet sich also für potenzielle Leads, sie arbeitet mit abgelaufenen Angeboten und so fangen sie an, es in ihre Handlungsstränge einzubauen, quasi als Detail. Letzte Woche habe ich mit jemandem gesprochen, der darüber nachdachte, mit Maklern zu tauschen. Blablabla, Sie werben nicht, sie fragen nicht, sie sagen einfach, was sie getan haben. Und das kann dann von ihrem Publikum verstanden werden. Und was wir bei Leuten sehen, die das in ihren Videos tun, nicht bis zum Erbrechen, aber von Zeit zu Zeit, ist oh, sie fangen an, es mit meiner Schwiegermutter zu teilen, die das auch sehen muss. Und also teilen sie es und dann wird es an die Leute geschickt, weil ihr Street Team sozusagen anfängt, sich das Video anzusehen und es an diejenigen zu schicken, die auf dem Markt sind. Und es ist keine Möglichkeit, einen Zustrom von Leads zu garantieren, aber es ist eine Möglichkeit, etwas Marketing zu betreiben, das die Fähigkeit hat, diese Gelegenheiten anzuziehen und zu erkennen. Aber ich würde sagen, Tom, zu deiner allgemeineren Frage, was ist im Moment die große Chance? Ich glaube, du hast es bereits gesagt, aus der Sicht der KI ist es die KI Suche, worüber ich traurig bin. Ich habe einen Begriff geprägt, so steht also für Suchmaschinenoptimierung. Ich Ich habe Antwortmaschinenoptimierung geprägt, der mir sehr gut gefallen hat. Aber der Begriff, der sich mir gerade herauskristallisiert, ist GEO, was für generative Suchmaschinenoptimierung steht. Und ich glaube, mein Begriff ist cooler. Ich sage den einfach mal, aber es ist derselbe Unterschied. Es ist die Verschiebung, die wir sehen, bei der immer mehr Leute ihre Fragen an eine Key wie ChatGPT oder per 100 Prozent stellen, anstatt ihre Fragen bei Google zu stellen. Und hier ist der Grund, warum ich denke, dass dies für jeden Makler von entscheidender Bedeutung ist, ist, um für die Empfehlung in der KI Suche optimiert zu sein, wenn man sich die Daten ansieht. Zillow hat vor etwa einem Jahr einen Bericht erstellt, in dem stand, dass einer von drei Verkäufern bei einem Makler gelistet hat, den er online gefunden hat. Das ist jetzt weit gefasst. Das bedeutet Bewertungen, Transaktionsverläufe, so alles davon. W hat vor etwa einem Jahr auch eine Studie durchgeführt, in der analysiert wurde, wie Sie Ihren Listing Agenten finden, die Daten. Wir erwarten die Mehrheit der Verkäufer, nicht die allermeisten, das wäre übertrieben. Die knappe Mehrheit der Verkäufer fand ihren Markt Makler durch Empfehlungen und wiederholte Beziehungen. Aber was alle überraschte, war, wie viele Verkäufer ihren Listingagenten über die Online Suche, das Lesen von Bewertungen, den Transaktionsverlauf oder sogar über strukturierte Plattformen wie Fast Expert oder MyAgent fanden, wo es zu den Top 10 gehört oder es sich um eine Empfehlungsmöglichkeit handelt. Es waren 43 Prozent aller Verkäufer. Und wenn ich darüber nachdenke okay, wir wissen bereits, dass die Suche wichtig ist, ist. Und jetzt sehen wir diesen Wandel von der herkömmlichen Google Suche zur Key Suche. Die Frage, die ich jedem stellen würde, ist, was Sie tun, um sicherzustellen, dass Sie derjenige sind, der empfohlen wird. Wenn ein Käufer oder Verkäufer fragt, wer der beste Makler ist, der sich auf luxusimmobilien im Viertel Sylvain Park in Nashville spezialisiert. Hat oder etwas in dieser Richtung. Wie werden Sie Ihr Revier in der KI Suche besetzen?

Richtig, Jason, was ist daran so interessant? Du hast uns das erzählt, als wir in Chattenuge bei einem Mastermind mit ein paar Rockstars war waren und natürlich bin ich sofort auf Perplexity gegangen und habe Schreib mir eine Aufgabe, damit ich Immobilienfachleuten helfen kann, sicherzustellen, dass ihre Biografien auf allen wichtigen Plattformen, einschließlich ihrer Website, ihrem Google Business Profil auf allen wichtigen Plattformen dank der KI Suche angezeigt werden. Sie wären optimiert und es war so, ich würde sagen, so eine Dreihundert Wörter Biografie mit ein paar Lückentexten hier und hier. Ich habe das auf Veranstaltungen geteilt und ihr wisst, dass ihr das alle wisst, denn ihr bekommt das die ganze Zeit Zeit zu hören. Das ist es, was ich sehe. Oh mein Gott, klick, ich brauche das. Denn die meisten Leute Und ich würde einfach Jimmy, ich würde einfach die Handys von 3 oder 4 Leuten nehmen und ihre Biografien lesen. Und es ist so, als ob ich Immobilien liebe und Käufern helfe und Glaubt mir meine Freunde, wenn das in eurer Biografie steht, wird sie in der Suche nicht angezeigt unter keinen Umständen. Und es war, wisst ihr, es war großartig und das war es nicht. Ich habe die Leute nicht aufgeweckt. Wisst ihr, die Leute, deren Biografien ich gelesen habe, aber sie hatten es ganz klar nicht aus der Perspektive bekommen. Betrachtet Wie stelle ich sicher, dass diese Biografie optimiert ist, damit jemand, der eine Key Suche durchführt, beginnend mit meiner Website, meinem Google Unternehmensprofil, eurer Zillow Seite, eurer Maklerseite, eurem Fast Agent, wie Fast Experte. Die Biografie muss sich auf jeder Seite ändern. Liege ich da richtig?

Jason du liegst zu 100 Prozent richtig, aber sieh dir das mal an. Tom. Ich teile mal schnell meinen Bildschirm. Ich habe gerade im Chat geschrieben, wer der beste Makler in der Innenstadt von Boston ist, insbesondere im Norden. Habe ich das richtig gemacht. Jimmy Ist das richtig? Sieht gut aus. Ja, du solltest Schimpfwörter aus dem Norden da reinschreiben, aber das ist okay. Das wäre Boston. Ja, wer ist der Beste hier? Wo kann ich das Auto parken? OK, ich suche mal und ich bin gerade ganz nah ran gegangen. Lass mich mal Es durchsucht das Internet und du solltest darauf achten, auf welchen Plattformen es sucht. Hier werden Tony und das Goodrich Team aufgelistet und dann werden immer die Quellen genannt. Heute ist Toni natürlich die Nummer eins. Da hast du's Toni. Und es zieht seine Zillow als primäre Primärquelle. Ja, wenn Sie hier unten schauen, hat diese Zillow und fünf weitere gezogen. Sie können sich durch Yelp, Compass, Reddit und dann Mario klicken. Aber wenn Sie ganz unten in den Ergebnissen schauen, werden Ihnen alle Quellen angezeigt. Sie können sie anklicken, um sie zu öffnen und Sie können die Reihenfolge sehen, in der die Quellen priorisiert werden. Bingo. Optimieren Sie die Key Suche, Tom indem Sie Suchbegriffe testen, die Ihre Kunden wahrscheinlich verwenden. Ich komme gleich auf Ihren Bio Abschnitt zurück. Sie müssen nicht ganz genau sein. Dies sind große Sprachmodelle. Sie verstehen den Kontext dessen, was Sie meinen. Es wird nicht so sein, als hätte ich Makler anstelle von Immobilienmakler verwendet. Sie müssen nicht so kleinlich sein, denn es wird den Kontext ableiten. Sie versetzen sich jedoch in die Lage der Kunden und der Suchanfragen, die sie möglicherweise durchführen und achten darauf, welche Websites Sie als Quellen für diese Antworten heranziehen. Und dann fangen Sie an, Fragen zu stellen. Eine Sie können Chat Chippy fragen, Sie können Perplexity fragen. Warum haben Sie diese Person eingestuft und nicht jene Person? Und es wird Ihnen sagen, warum es etwas getan hat oder nicht. Google hingegen würde Ihnen niemals eine solche Feedbackschleife geben. Wir mussten einfach versuchen, es durch Umkehrosmose herauszufinden. Sie werden immer wieder dieselben Seiten sehen. Sie werden immer wieder Yelp sehen. Sie werden immer wieder Fast Expert sehen. Sie werden immer wieder Zillow sehen. Aber ich möchte, dass Sie genau darauf achten, was Sie nicht sehen werden. Sie werden niemals tatsächliche Bewertungen sehen. Und das ist der Trick, den ich mit Ihnen teilen möchte. Es könnte so etwas sagen.

Jane Doe hat 13 Bewertungen auf Google. Und Jane Doe, die Immobilienmaklerin, könnte ich habe 122 Bewertungen auf Google. Wovon spricht ChatGPT? Und wenn Sie ChatGPT fragen, wird es Ihnen so so etwas wie das hier zurückgeben. Nun, ich kann tatsächlich keine der tatsächlichen Bewertungen von Jane Doe sehen, da Bewertungen.

Auf Google, Yelp und Zillow als sogenannte dynamische Inhalte gelten. Das bedeutet, dass wir zu einer Website navigieren und Sie sehen können. Aber wenn Sie sich tatsächlich den Code der Seite ansehen, was die Key sieht, sind Sie hinter einer kleinen Firewall versteckt, auf die sie nicht zugreifen kann. Sie sagte mir, ich habe einen Blog auf einer zufälligen Website von vor sechs Jahren gefunden, in dem stand, dass Jane Doe 13 Bewertungen auf Google hatte, und das habe ich übernommen. Der Hack, den Sie berücksichtigen sollten, besteht darin zu wissen, wie viel Wert die KI auf Autorität legt, die häufig durch die Anzahl der Bewertungen dargestellt wird, die Sie haben. Wie viele Verkäufe haben Sie getätigt? Ihre Biografie sollte unbedingt Zahlen zu den Top 1 Prozent der Makler in meinem Markt enthalten. Im Jahr 2025 haben wir bis heute so und so viele Häuser verkauft. Wir haben so und so viele Angebote. Unser Durchschnittspreis liegt bei 282 Bewertungen auf Google, Google, FastExpert und Yelp. Es sollte wörtlich in deiner Biografie stehen, damit es nicht nur auf einer Website steht, sondern auf allen Auf deiner Website, in deinem Zillow Profil, in deinem Maklerprofil, in deinem Redfin Pro, wo auch immer du Profile hast. Es sollte buchstäblich überall stehen, damit die Kie es sieht und darauf greift und dann oh, diese Maklerin Jane Deux ist der Absolu überall stehen, damit die Kie es sieht und darauf greift und dann oh, diese Maklerin Jane Deux ist der absolute Knaller. Wir werden Jane als erstes empfehlen, weil du eines der Prinzipien namens gibst. Es steht für Expertise, Autorität, Vertrauenswürdigkeit und Erfahrung. Ich bin aus der Reihenfolge geraten Expertise, Erfahrung, Vertrauenswürdigkeit. Nun, Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Ich glaube, du verstehst es und es ist das Prinzip, das Google entwickelt hat. Und so legen sie fest, was sie ranken. Nun, die gesamte KI Suche folgt demselben Protokoll. Sie gewichten diese Informationen immer noch gleich. Der Unterschied besteht darin, was sie sehen können und was nicht. Also musst du sie füttern, wo du sie fütterst und in deiner Biografie Ja, ja, Leute, wir müssen das hier beenden, aber das war eine Gelegenheit, mein Mikrofon fallen zu lassen für meinen Freund, der gerade zuhört. Ich hoffe wirklich, dass du hier aufpasst. Wenn wir es zusammenfassen, sind abgelaufene Angebote die Gelegenheit. Es geht darum, sicherzustellen, dass deine Biografie für die richtige Suche eingerichtet ist. Es geht ganz klar darum, tiefer in deine eigene Datenbank einzutauchen und dann Du musst dir Zapier ansehen, richtig? Und ich dachte, du würdest Claude sagen, aber ganz sicher Zapier wegen der 8000 im Vergleich zu Claudes 1100 aber im Grunde.

Ändern sich die Zeiten und das Einzige, was für dich zählt, mein Freund, ist, ob du dich veränderst. Machst du mit? Nun, natürlich hörst du meine Show, also weiß ich, dass du das tust. Also hey, lass uns in den Kommentaren wissen, was dir gefallen hat. Worüber möchtest du mehr erfahren? Aber ich muss jetzt zu einer Coaching Session, Leute. Ich muss also abhauen. Also für meine Freunde da draußen, die zuhören. Ich schätze dich immer sehr und hey, komm wieder zum nächsten Mal. Es wird lustig. Mehr von diesem guten Zeug für dich, damit du immer auf dem Laufenden bleibst. Leute, ich schätze deine Zeit.