Short German monologue (YouTube) arguing that telling salespeople "selling is a numbers game" is harmful because it discourages skill improvement. The speaker says that while early-stage selling resembles a numbers game, experienced sellers should treat selling as a skill-based activity and focus on developing abilities to increase sales.
Was ist meine kontroverseste Meinung? Das könnte Ärger geben. Ich werde wahrscheinlich bei einigen Leuten Verärgerung auslösen. Ich würde aufhören, Ihren Verkäufern zu erzählen, dass Verkaufen ein Zahlenspiel ist. Warum sage ich das? Wenn man Ihnen sagt, dass es ein Zahlenspiel ist, denken Sie, dass Sie Ihre Fähigkeiten nicht wirklich verbessern müssen. Darum geht es beim Verkaufen. Ich gehe nur die Zahlen durch. Von tausend Leuten, mit denen ich spreche, werden hundert kaufen. Sie tun also nicht wirklich etwas, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Jetzt verstehe ich es, oder? Am Anfang ist es ein Zahlenspiel. Sie haben noch nicht viele Fähigkeiten, aber wenn Sie diesen Glaubenssatz ständig in den Köpfen Ihrer Vertriebsmitarbeiter verankern oder wenn Sie selbst der Verkäufer sind und sich das immer wieder sagen, führt das dazu, dass Sie nichts tun, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Wenn Sie viele Verkäufe tätigen möchten, müssen Sie anfangen, sich vorzustellen, dass Verkaufen ein Spiel der Fähigkeiten ist und keine Zahlenfrage.
