A short German-language excerpt from a YouTube video about sales positioning and competitive differentiation. Two speakers role-play a buyer/seller exchange: the buyer asks why to choose this seller, the seller probes about competitors and highlights that many companies sound the same to potential customers—implying the need to 'sound different' to get different results.
Warum sollte ich mich für Sie entscheiden?
Warum sollte ich mich für Sie entscheiden?
Nun, das hängt davon ab. Lassen Sie uns herausfinden, ob das tatsächlich Sinn macht. Ich habe da ein paar verschiedene Möglichkeiten. Dinge, die wir uns ansehen können.
Wer ist einer Ihrer Konkurrenten, mit dem Sie hier und da einen Deal verlieren könnten? Wenn ich Encore oder jemand anderen dieselbe Frage stellen würde wie Sie, was würden Sie Ihrer Meinung nach sagen?
Sie würden.
Vielleicht sagen, dass Sie das beste Unternehmen sind. Sie haben die besten.
Produkte und den.
Besten Preis.
OK, also etwas ähnliches. Ich glaube, ich habe Sie alle hier.
Oben sagen.
Hören, dass Sie in den Augen Ihrer potenziellen Kunden alle gleich klingen. Punkt. Könnte das ein Problem für Sie sein? Okay.
