This content was created by Jeremy's AI Helper. This content was uploaded by Jeremy's AI Helper. This is a YouTube video titled "If you're someone who does this... might be time to switch it up 👀" created on August 24, 2025. It discusses strategies for building trust in virtual sales, emphasizing the importance of camera positioning and body language to maintain emotional connection with clients.
Wie kann man beim virtuellen Verkauf am besten Vertrauen aufbauen? Ich sehe viele Vertriebsmitarbeiter, die unsere Schulungsprogramme durchlaufen. Mir ist aufgefallen, dass sie ihre Kameras so aufstellen, dass man nur den Brustkorb oder den Kopf aufwärts sehen kann. Oder sie blicken auf den Interessenten herab, wodurch sie ihn im Grunde genommen überwältigen. Oder sie haben zwei Computer und sehen den Interessenten hier drüben und tippen dann ihre Notizen zu dem ein, was der Interessent sagt. Dadurch geht jegliche emotionale Verbindung verloren. Sie möchten dem Interessenten durch ihre Kamera direkt in die Augen schauen. Daher sollten sie eine gute Kamera verwenden. Sie sollten vom Bauchnabel auf aufwärts blicken. Ich nenne das die Vertrauenszone. Sie möchten, dass sie ihre Arme, ihre Körpersprache und all das sehen können. Das signalisiert einfach mehr Vertrauen. Früher, psychologisch gesehen, wenn sie ihre Hände bedeckt oder versteckt hatten, dachten die Leute wahrscheinlich, sie hätten eine Waffe. Im Moment glauben sie bei Zoom natürlich nicht, dass du eine Waffe hast, weil du ja virtuell bist. Aber der unterbewusste Teil unseres Gehirns, der fürs Überleben zuständige Teil, sagt uns, dass du etwas versteckst. Deshalb können sie dir nicht so sehr vertrauen.
