A German-language transcript of a YouTube monologue teaching the strategic use of verbal pauses in persuasive speaking and sales. The speaker explains how pauses create curiosity, emphasize words (e.g., "100 Prozent", "jetzt"), control listeners' thoughts, and increase urgency—illustrated with examples from political speeches and sales scenarios (cybersecurity, hiring, insurance).
Verbale Pausen sorgen dafür, dass sich der Interessent beteiligt.
Sie sorgen dafür, dass sein Gehirn neugierig bleibt. OK, Denken Sie an die großartigsten Reden im Leben. Wissen Sie, wenn Sie Tony Robbins sprechen gehört haben oder Wissen Sie, ich bin nicht wirklich in Politik, aber Präsident Obama war ein unglaublich begabter Redner, ein großartiger Sprecher. Und wenn er spricht, werden Sie feststellen, dass er viele Pausen in seinen Aussagen macht. Okay? Vielleicht spricht er über Hoffnung. Wissen Sie, die Amerikaner wollen Hoffnung, Sie wollen Veränderung. Sehen Sie diese verbale Pause? Was wäre, wenn ich das sagen würde? Die Amerikaner wollen Hoffnung, Sie wollen Veränderung, Sie wollen Punkt. Und Sie fangen einfach an, schnell und ohne verbale Pausen zu sprechen. Da ist keine Emotion drin. Oder denken Sie an Martin Luther King. Seine Ich habe einen Traum. Ich habe einen Traum, dass eines Tages alle Menschen vor Gott gleich geschaffen sein werden. Ich sage das vielleicht nicht Wort für Wort, aber Sie werden die verbalen Pausen bemerken, die er während seiner Rede macht. Die verbalen Pausen zwingen Ihr Gehirn, über das nachzudenken, was er nach dieser Pause als Nächstes sagen wird. Wenn er gesagt hä Ich habe einen Traum. Dass eines Tages alle Menschen gleich geschaffen werden und er einfach nur schnell geredet hätte, hätten wir wahrscheinlich nicht einmal etwas von dieser Rede mitbekommen, weil sie bei den Zuhörern keinerlei Emotionen ausgelöst hätte. Sie hätten nicht einmal etwas davon mitbekommen. Okay? Die verbale Pause ist der Wahnsinn, wenn man versucht zu überzeugen und zu beantworten, beeinflussen OK. Und sie veranlasst Sie, tiefer über das nachzudenken, was man fragt. Sie verinnerlichen es mehr. OK? Gut. Ich zeige euch jetzt ein Beispiel dafür. Nehmen wir an, ich verkaufe Cybersicherheit und wir sprechen über deren Betrugs Stack. Okay? Ich könnte sagen sind sie also 100 Prozent zufrieden mit der Art und Weise, wie ihr Betrugs Stack aufgebaut ist? Oder ich könnte sagen ist ihr Managementteam also 100 Prozent zufrieden mit der Art und Weise, wie ihr Betrugs Stack aufgebaut ist? OK. Achte auf die verbale Pause vor 100 Prozent und nach 100 Prozent. Anstatt zufrieden zu Habe ich einfach das Wort glücklich oder zufrieden eingefügt. Ist Ihr Management Team also zu 100 Prozent zufrieden mit der Art und Weise, wie Ihr Betrugs Stack aufgebaut ist? Sehen Sie, ich mache eine verbale Pause vor den Wörtern, auf die ich Sie konzentrieren möchte, nämlich zu 100 Prozent. Also zufrieden oder glücklich mit dem Betrugs Stack. Verbale Pause. Davor Sehen Sie, Die verbalen Pausen veranlassen den Interessenten, tiefer über das nachzudenken, was ich Frage. Ich sage 100 Prozent, weil niemand mit etwas zu 100 Prozent zufrieden ist. Es gibt immer etwas, das man besser haben möchte. Niemand ist zu 100 prozent glücklich mit etwas, das man hat. Denken Sie an die Person, mit der Sie jetzt zusammen sind oder mit der Sie jetzt verheiratet sind. Ich habe dieses Beispiel in vielen anderen Schulungen gegeben. In den ersten paar Monaten, in denen Sie sich mit der Person getroffen haben, waren Sie vollkommen glücklich. Sie haben nichts falsch gemacht, Sie waren perfekt. Was haben Sie dann nach sechs Monaten festgestellt? Dinge, die Ihnen nicht Sehen Sie Das ist Einfach menschliches Verhalten. 101. OK, verbale Pause. Ich bestimme aber auch das Tempo. Ich unterbreche die Frage mit Hilfe von Sprechpausen. Diese kleinen Punkte da. Okay, ich gebe dir hier noch ein Beispiel. M. Das ist jetzt eine Sprechpause und ich füge das hier ein. Ich gebe dieses Beispiel auch ein anderes Mal hier. Darf ich fragen, warum dir das jetzt so wichtig ist? Wenn Sie also etwas sagen, wie Sie wollen, etwas haben wollen Sie oh, wissen Sie, ich brauche einfach Ich habe einfach das Gefühl, es ist Zeit für ein Upgrade. Ich verdiene mehr Geld. Ich brauche einfach ein schöneres Auto. Darf ich fragen, warum dir ein schöneres Auto jetzt so wichtig ist? Okay, jetzt konzentrieren Sie sich auf jetzt. Das bedeutet Dringlichkeit, weil Sie die Sprechpause direkt vor jetzt gemacht haben. Das zwingt Ihr Gehirn darüber nachzudenken. Warum will ich das Auto jetzt? Warum will ich es jetzt ändern? Es ist also egal. Darf ich fragen, warum dir das so wichtig ist? Jetzt? Aber das ist jetzt derselbe Wortschatz, dieselben Wörter. Aber jetzt werde ich Sie dazu bringen, sich darauf zu konzentrieren, warum das so wichtig ist, was auch immer das Thema ist. OK, Nehmen wir an, es handelt sich um eine Lebensversicherung. Darf ich fragen, warum das jetzt so wichtig für Sie ist? Darf ich fragen, warum Ihnen der Versicherungsschutz jetzt so wichtig ist? Das oder was auch immer Sie verkaufen. Warum ist Ihnen das jetzt so wichtig? Jetzt mache ich eine verbale Pause direkt davor. Das ist nur allgemein gehalten. Sie können alles Mögliche einfügen. Nehmen wir an, ich verkaufe etwas. Gehen wir noch einmal zurück zum Thema Cybersicherheit und Betrug. Darf ich fragen, warum das jetzt so wichtig für Sie ist? Darf ich fragen, warum die Behebung des Betrugs jetzt so wichtig für Sie ist? OK, das oder was auch immer ich sagen werde, das ist eine verbale Pause. Aber ich führe auch diese beiden Sätze aus genau dieselben Wörter. Aber ich bringe Ihr Gehirn in diesem Satz dazu, darüber nachzudenken, warum jetzt? Das sorgt für mehr Dringlichkeit. Warum jetzt? Und in diesem Satz die gleiche Worte, aber jetzt? Aufgrund der verbalen Pause zwinge ich Ihr Gehirn mir selbst zu sagen, warum das, was auch immer Sie gesagt haben, das Sie wollen jetzt wichtig ist. Sie sehen nicht, dass es jetzt dringend ist. Warum ist das wichtig? OK, Und das mache ich einfach. Ich kontrolliere, was Ihr Gehirn durch die verbale Pause denkt. Denken Sie daran, ich tue das nicht Ihnen an, ich tue das für Sie. OK? Denken Sie daran, etwas, das Sie tun, an Menschen zu verkaufen oder etwas, das Sie für Menschen tun. Es ist für Menschen. Wenn ich das also nicht beherrsche, helfe ich Ihnen nicht wirklich, Ihre Probleme zu lösen. Okay, alles klar, machen wir hier weiter. OK, Lassen Sie mich Ihnen ein weiteres Beispiel geben. Nehmen wir an, ich bin im Bereich Problembewusstsein tätig und habe hier eine Art SAS Produkt, das automatisiert ist und unzuverlässige Fahrer für LKW Fahrunternehmen aussortiert. Nehmen wir mal an, es handelt sich um eine Spedition, die viele unzuverlässige Fahrer einstellt. Die Fahrer kommen dann an, machen ihren Führerschein, sind eine Woche unterwegs, es gefällt Ihnen nicht, Sie kündigen und der Anhänger steht dann einfach wieder vor dem Firmensitz und verstaubt mit all der Ware. Das könnte ein Problem sein sein. Sie würden den Auftrag verlieren und eine Menge Geld verlieren. Nehmen wir mal an, ich hätte eine Software, die den Einstellungsprozess automatisiert und diese unzuverlässigen Fahrer aussortiert. Früher mussten Sie hunderte von Lebensläufen durchgehen und herausfinden, wer von Ihnen unzuverlässig ist. Menschliches Versagen bereitet Ihnen hier eine Menge Probleme. Ich könnte mich also vorbeugen und Sie haben in den letzten Jahren auf Indeed Anzeigen geschaltet.
Sind Sie mit den Ergebnissen zu 100 Prozent zufrieden? OK, sehen Sie die Pause direkt vor 100 Prozent und direkt gefällt mir. Sie haben also auf Indeed geworben. Wenn Sie mir jetzt schon ein Problem genannt haben, das Ihnen nicht gefällt, wenn Sie mir jetzt schon etwas gesagt haben, das Ihnen nicht gefällt, abgesehen davon, dass Sie einige dieser unzuverlässigen Fahrer bekommen, weil sie die letzten 12 Monate auf Indeed waren, mögen Sie die Art von Leuten, die Sie dort einstellen, zu 100 Prozent. Okay, das könnte ich hier einfügen. OK, nehmen wir an, ich bin in der Personalbeschaffungs oder Personalvermittlungsbranche tätig. Sie nutzen Indeed also seit drei Jahren. Was hat Sie zu dem Gefühl gebracht, dass Sie damit nicht die besten Leute bekommen? Beachten Sie die verbalen Pausen hier, okay? Ich mache hier nicht einfach so eine verbale Pause, ich mache hier eine strategische Pause. Sie nutzen Indeed also seit drei Jahren Pause. Was Ihr Gefühl verursacht hat, darauf sollen Sie sich konzentrieren. Das ist das Erste, worauf Sie sich konzentrieren sollen. Was hat Sie dazu gebracht, sich so zu fühlen? Ich möchte jetzt nicht sagen, was die Ursache dafür ist, was Sie dazu bringt, sich das anzusehen. Das Wort ist fühlen, weil ich Sie auf der emotionalen Seite Ihres Gehirns halten möchte. Was hat Sie also dazu gebracht, so zu fühlen? Ich pause, denn es geht darum, Sie bekommen so nicht die besten Leute. Ich konzentriere mich darauf, warum Sie denken, die besten Leute nicht zu bekommen. Jetzt ist Ihr Gehirn darauf fokussiert. Sehen Sie, wie ich die Gedanken kontrollieren kann. Ich tue das für Sie nicht an Ihnen, okay? Denn wenn ich Ihnen nicht helfen kann, ein klares Bild davon zu bekommen, was Ihre wirklichen Probleme sind und wie sich das auf Sie auswirkt, verspüren Sie keinen Drang, sich zu ändern. Sie verspüren den Drang, sich zu ändern. Sie kaufen nichts und Ihre Probleme werden nicht gelöst. Verstehen Sie, was ich hier mache? Okay, ich hoffe, das hat Ihnen geholfen. Wenn Sie dazu weitere Hilfe benötigen, sollte es unten einen Link geben, oder Sie können mir jederzeit eine SMS schicken, wenn Sie die Nummer haben. Hat Ihnen das geholfen?
