A sales coach breaks down why certain questioning techniques fail to get real answers from prospects. The video focuses on how to ask questions that actually trigger emotion and make people want to change, rather than just gathering information.
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Wenn Sie also Fragen stellen, was ist Ihre größte Herausforderung, Jim? Was ist Ihre größte Sorge in Bezug auf das Produkt XYZ, das Sie verwenden? Können Sie mir jetzt zwei Probleme nennen, die Sie mit Ihrem Produkt XYZ haben? Oder können Sie mir ein paar Herausforderungen nennen, die Sie nachts wach halten? Dann wissen Ihre Interessenten, worauf diese Art von Fragen abzielen, diese beratenden Fragen. Vielleicht hat man Ihnen in der Vergangenheit beigebracht, dass Sie sich öffnen, wenn Sie sich hinlegen. Aber die meisten Leute, denen Sie diese Fragen stellen, geben Ihnen allgemeine, vage, oberflächliche Antworten. Und dann, Überraschung, haben Sie nicht das Gefühl, dass Sie sich ändern müssen, weil Sie hier keine Emotionen wecken? Okay?
