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Three people role-play selling a gold Rolex Presidential. One seller reveals he bought his when he had $1 million in cash. The exercise gets the buyer to convince themselves why they need it.
Three people role-play selling a gold Rolex Presidential. One seller reveals he bought his when he had $1 million in cash. The exercise gets the buyer to convince themselves why they need it.
Also ich möchte, dass du mir diese Uhr verkaufst.
Nun, ich bin mir nicht ganz sicher, ob du die Uhr überhaupt brauchen würdest. Um welche Art von Uhr handelt es sich?
Es ist eine Rolex Presidential.
Es ist eine Rolex. Oh, okay.
Hier hast du einen hohen Status.
Welche Art von Uhr trägst du derzeit normalerweise?
Eine Rolex.
Eine Rolex.
Okay.
Welche Art von Rolex.
Uhren hast du?
Präsidential M Datejust.
Farben, Silber, Gold. Okay, also du Punkt. Ich meine, es hört sich so an, als hättest du viele, viele wirklich schöne Uhren.
Ich meine, was würde dich dazu bringen, dass du vielleicht eine weitere Uhr haben möchtest?
M. Als ich ein bestimmtes Niveau erreicht hatte, wollte ich eine goldene haben.
Welches ne Niveau?
Bei mir war es, als ich eine Million Dollar Bargeld auf der Bank hatte.
Okay.
Du hast also dieses Niveau erreicht.
Also von all den Uhren, die du dir ansiehst, was würde dich dazu bringen zu denken, hey, vielleicht sollte ich mir diese hier mal genauer ansehen.
Sie stand mein ganzes Leben lang auf meiner Wunschliste.
Wirklich? Siehst du, ich könnte diesen Weg noch weitergehen.
Aber was bringe ich dich denn dazu.
Mich selbst davon zu überzeugen, dass ich die Uhr kaufen muss?
Ich bringe dich dazu, dich selbst zu verteidigen und zu erklären.
Warum du die Uhr haben willst.
Und jetzt verkaufe nicht ich dir etwas, sondern du verkaufst.
Dich selbst, was überzeugender ist. Und das ist so gut.
