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A sales technique for handling the objection "I don't have the money." Reframe it by identifying what the prospect actually wants, like avoiding worry or scaling their business, then connect your service to that goal.
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Wie kann man einen Geldeinwand umformulieren, der am besten funktioniert? Nehmen wir an, der Interessent Hey, ich habe das Geld dafür nicht oder das ist mir einfach zu viel Geld. Wenn er so etwas sagt, würde ich normalerweise Hör mal, John, ich bin mir sicher, dass es nicht deine Absicht ist, die Dollar einfach auf deinem Bankkonto zu behalten und zu hoffen, dass sie ewig halten. Richtig? Deine eigentliche Absicht ist es, dir nie wieder Sorgen um XYZ machen zu müssen. Im Moment werde ich das, was ich verkaufe, dort einbauen. Wenn du also etwas verkaufst, bei dem es einen ROA gibt, es sagen wir mal, wenn du Unternehmensberatung verkaufst. Oh, John, und wie gesagt, ich bin mir sicher, dass deine eigentliche Absicht nicht darin besteht, die Dollar auf deinem Bankkonto zu behalten und zu hoffen, dass sie ewig halten. Richtig? Ich meine, bei der Inflation werden Sie ja nicht ewig da sein. Was ist deine eigentliche Absicht, um ein besseres operatives Team aufzubauen, damit Sie das Unternehmen wirklich auf 10 Millionen US Dollar pro Jahr skalieren können? Richtig. Was versetzt Sie also in die beste Position, um dies zu erreichen? Das ist also ein Intentionsrahmen. Alles klar. Wenn Sie Intentionsrahmen für Ihre Branche beherrschen möchten, schreiben Sie mir eine SMS an diese Nummer und ich zeige Ihnen, wie das geht.
