Arant Furoce, founder of a top-ranked sales podcast, explains how to ask prospects the right questions to uncover real objections and quantify business problems for executives to make decisions.
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Arant Furoce. Er ist der Gründer des Man höre und staune bestplatzierten Podcasts im Bereich Vertrieb. Er steigerte den Umsatz eines Unternehmens namens Pave innerhalb von zwei Jahren von 0 auf über 13 Millionen Arr. Es gibt 17 Möglichkeiten, wie du die peinlichste Wirkungsfrage der Welt stellen kannst, die deinen Interessenten zum Kotzen auf den Tisch bringt. Die Chance, dass sie den echten Einwand beantworten, liegt bei, weil sie nicht verstehen, was er bedeutet. Sie leben buchstäblich mit ihren betrieblichen Problemen und du musst einen Weg finden, ihren Alltag in etwas zu verwandeln, das vor einer Vorstandssitzung quantifiziert werden kann. Das ist entscheidend und deshalb gehe ich gerne von der Situation zum Problem und dann zur Wirkung über. Belohnen Sie Ihren Interessenten für die richtigen Problemstellungen.
