A short German-language dialogue (two speakers) that explains the importance of framing in sales. Using an analogy of two identical family photos placed in different picture frames (one pristine, one damaged/antique), the speakers argue that buyers choose the option that is framed more attractively — so sales success depends on who presents (frames) their solution best rather than product parity.
Chapters
Ihr Produkt oder.
Ihre Dienstleistung fühlt sich.
Für Ihre Interessenten.
Im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern fast gleich an.
Versetzen Sie.
Sich in die Lage.
Ihres Interessenten. Ihre Mitbewerber behaupten ebenfalls die Besten zu sein. Wer den Verkauf gewinnt, hängt davon ab, wer am besten Rahmen kann. Was meine ich mit einrahmen? Nehmen wir an, Sie gehen in ein.
Geschäft und haben ein Familienfoto von sich.
Ihrem Ehepartner und Ihren Kindern. Zwei identische Bilder. Jetzt müssen.
Sie Rahmen für.
Diese Bilder kaufen. Sie kaufen einen Rahmen und er ist makellos.
Es ist der schönste.
Rahmen und sieht.
Einfach wunderschön um das Familienfoto herum aus.
Der nächste Rahmen, den Sie kaufen, hat Risse. Ein paar Spinnweben, die Sie in einem.
