A sales coach explains why saying "I respect your time" can backfire. Instead, signal scarcity by mentioning your next appointment, frame yourself as a problem-solver, and use confidence to keep status in client conversations.
Als Sie. Ich weiß, dass Ihre Zeit wertvoll ist und das weiß ich zu schätzen. Denken Sie, wer hat die Probleme? Der Interessent oder Sie? Sie haben sie. Richtig. Sie tun Ihnen einen Gefallen, wenn Sie zurückrufen. Denn nicht Sie haben die Probleme, Sie haben Sie. Sie sind derjenige, der die Probleme löst. Sie wollen nicht unhöflich sein. Aber wenn Sie Dinge sagen wie, ich respektiere Ihre Zeit, bedeutet das dem Interessenten unterbewusst nur, dass Sie seine Zeit weit mehr schätzen, als er Ihre Zeit schätzen sollte. Und das senkt Ihr Ansehen. Verstehen Sie, was ich meine? Oh ja. Und nur damit Sie es wissen, ich habe sowieso nur ein paar Minuten bis zu meinem nächsten Termin. Ich verkaufe immer den Exit.
