A German monologue on influence and sales: to persuade someone, understand their needs and fears but reject their self-limiting beliefs. Eli Wild, Tony Robbins' top salesperson, now trains elite sellers using five common objections and specific opening techniques most people keep secret.
Um jemanden zu beeinflussen, reicht es nicht aus, ihn psychologisch zu verstehen. Man muss ihn verstehen und wertschätzen. Man muss sich mit ihm identifizieren, mit seinen Bedürfnissen, Wünschen, Sehnsüchten und Ängsten. Man muss sich in seine Welt hineinversetzen, ohne seine Geschichte zu glauben. Wenn man seine Grenzen glaubt, hat man ihm nicht wirklich geholfen. Eli Wild war Tony Robbins bester Verkäufer. Jetzt unterrichtet er hochrangige Verkäufer. Einflussnahme und Identitätsarbeit für die Welt des guten Lebens. Es gibt etwa fünf Einwände, die man hört. Könntest du damit umgehen? Die meisten haben keine Ahnung. Ich denke mir dann, das ist die Zukunft deiner Familie. Was sind wirklich schlechte Eröffnungen? Es gibt verschiedene Stufen, doch jede Geschichte gehört in ein, eine von zwei Kategorien. Na und, Oder ich auch nicht. Vor tausenden sprach ich zum ersten Mal auf einer großen Veranstaltung zusammen mit Jordan Belellford. Ich werde nie vergessen, wie ich auf die Bühne gegangen bin. Das ist Teil meines Verkaufsgeheimnisses. Es ist eine Änderung der Denkweise, aber auch ein anderes Sprachmuster. Und der Grund, warum das sonst keiner lehrt, ist erstens, weil sie es nicht wissen. Oder zweitens, weil sie es zwar wissen, aber nicht wollen, dass du es weißt. Deshalb musst du immer mehr davon kaufen.
