A German-language lesson on NPQ Power Framing, a sales technique that builds prospects into the identity of future buyers. The speaker uses an insurance example to show how to strengthen a responsibility-to-protect-family identity, then invites viewers to a paid workshop July 21-23.
Was zeichnet nun die Top Abschlüsse aus? Sie bauen den Interessenten in die Identität der Person ein, die zum Käufer wird. Wie macht man das? Das nennt man NPQ Power Framing. Wir nennen das Identitätsframing. Nehmen wir an, der Interessent sagt so etwas Hey, ich suche nach einer Police für den Fall, dass mir etwas zustößt, um meine Frau abzusichern und das Haus abzubezahlen. So etwas in der Artikel OK. Nehmen wir an, ich verkaufe eine Versicherung. Dann greife ich das sofort auf, um Ihnen eine Idee zu vermitteln. Ich würde nun Ich meine schön für dich. Ich meine dein Ehepartner und deine Kinder. Ich meine, Sie können sich glücklich schätzen, jemanden wie dich zu haben, der so verantwortungsbewusst ist und Ihnen diese Last von den Schultern nehmen will. Ich habe mit vielen Leuten gesprochen und du wärst überrascht, wie vielen von ihnen es einfach egal ist, wenn etwas passiert und Sie und Ihre Familie einfach mit nichts zurückgelassen werden. Weißt du, was ich damit meine? Wenn ich mit einem Mann spreche, wird er oh, das würde ich niemals tun. Ich würde das immer für meine Familie tun. Ich werde diese Identität stärken. Und ist die Verantwortung, für die eigene Familie zu sorgen, etwas, mit dem man geboren wurde oder etwas, das man lernen musste? Egal, welche Antwort Sie geben, ich beginne, sie in die Identität des Interessenten einzubauen, der dann zum Käufer wird. Wenn Sie also lernen möchten, wie Sie das für Ihre Branche tun können, Kommentieren Sie das Wort Rahmen hier. Ich biete vom 21. Bis 23. Juli einen Workshop nur für Sie an. Sie müssen dabei sein.
