Jeremy Miner teaches how to handle quick rejections in cold calls. When a prospect says no in the first 10-15 seconds, agree you might not be able to help, then ask what they're currently using and what results they want. This lowers their guard and shifts the conversation.
Also, was ist die wichtigste Aussage? Wenn ein Interessent innerhalb der ersten 10 bis 15 Sekunden eines Anrufs sagt, dass er kein Interesse hat? Wenn ich Widerstand auslöse und seine Abwehrhaltung hochgeht, ist es vorbei. Ich muss also seine Abwehrhaltung aufgeben. Ich stimme zu und ich weiß nicht, ob wir Ihnen schon helfen können. Wissen Sie, ich müsste mehr über Ihre X, Y und Z erfahren und die Ergebnisse, die Sie damit erzielen, um zu sehen, ob wir Ihnen überhaupt helfen können. Denn vielleicht brauchen Sie uns gar nicht. Zum Wen beauftragen Sie jetzt für Ihre? Und dann geht es direkt los. Ich gebe Ihnen also nichts weiter, als Sie aus dem Rahmen zu nehmen, der Dramen meint so ach ja, und wir können Ihnen vielleicht noch nicht helfen. Das ist ein Drahmen. So bringen wir Sie dazu, Ihre Abwehrhaltung aufzugeben. OK, Das Einzige, was ich tue, ist, dass ich Sie deframe und dann in eine neue Denkweise umformuliere, nämlich in ein ergebnisorientiertes Denken.
