A coaching monologue on getting prospects to open up by probing their skepticism, asking about past setbacks, and reframing those experiences as signs of resilience. The speaker uses psychological questioning to help people see themselves as people who don't give up.
Zuerst musst du herausfinden, warum die Person skeptisch ist. Was sind die Gründe für ihre Skepsis? Du musst das wie ein guter Psychologe untersuchen. Was sind die Gründe für deine Skepsis? Ich habe mir schon mal die Finger verbrannt. Was ist denn tatsächlich passiert? Ich habe dies und das getan. Was hat deiner Meinung nach der Person bei XYZ gefehlt, so dass du nicht das bekommen hast, was du dir erhofft hast? Dann werde ich das in die Identität einer Person einbauen, die sehr offen ist. Schön für dich, dass du niemals aufgibst. Wenn du in einen Autounfall verwickelt bist, heißt das nicht, dass du nie wieder in ein Auto steigen wirst, Oder schön für dich, dass du klug bist. Du weißt, dass man niemals Aufgib geben darf, um im Leben ganz weit zu kommen. Ich habe mit vielen Menschen gesprochen und du wärst überrascht, wie sehr sie sich von einer Erfahrung wie deiner davon abhalten lassen, jemals das zu bekommen, was sie sich im Leben wünschen. Weißt du, was ich damit meine? Oh nein, ich gebe nicht auf. Naja, ich meine, wurdest du so geboren, dass du weißt, dass du die schweren Entscheidungen selbst treffen musst? Ist das etwas, womit du geboren wurdest oder etwas, das du lernen musstest? Und ich fange an, das in die Identität des Menschen einzubauen, der niemals aufgibt, Der sich nicht von Rückschlägen oder Skepsis aufhalten lässt.
