Kurzes deutsches Verkaufstranskript: Der Sprecher behauptet, dass alle Einwände von Interessenten im Kern auf Angst vor Veränderungen beruhen. Einwände wie ‚Ich denke noch einmal darüber nach‘ werden als Ablenkungsmanöver interpretiert; die Botschaft richtet sich an Verkäufer, den inneren Mechanismus (menschliche Angst) zu erkennen und zu adressieren.
Jeder Einwand, den Sie Ihnen vorbringen, beruht im Grunde nur auf Angst vor Veränderungen. Darauf läuft es hinaus. Denkt ein Interessent wirklich noch einmal darüber nach? Ja oder nein? Nein, das ist nur Ablenkungsmanöver. Geht er wirklich noch einmal zurück, wenn Sie an Verbraucher verkaufen und mit deren Ehepartner darüber sprechen? Meistens nicht. Jeder Einwand, den Sie vorbringen, läuft im Grunde darauf hinaus, dass die Person ein Mensch ist wie jeder von Ihnen und dass sie Angst vor Veränderungen hat. Versetzen Sie sich in Ihre Lage. Sie müssen sie erst bezahlen, um zu sehen, was auf der anderen Seite der Veränderung ist. OK, das ist für manche Leute beängstigend.
