YouTube video (German) that coaches salespeople on handling objections and improving conversational consistency. In this chunk the speaker criticizes improvising differently for each prospect, blaming poor leads for low sales, and urges changing mindset and patterns to stop blaming leads.
Bei jedem Interessenten, mit dem Sie sprechen, sagen Sie etwas anderes. Sie tun etwas anderes. Sie reagieren einfach, wenn Sie einen Einwand hören. Sie wissen nicht einmal, warum dieser Einwand erhoben wird. Und Sie improvisieren auf gut Glück. Und wenn Sie dann keinen oder nicht viele Verkäufe tätigen, wem geben Sie dann die Schuld? Den Leads. Oh, die Leads sind schlecht. Sie sind einfach nicht qualifiziert genug. Sie sind da reingegangen, weil Sie nur nach Informationen gesucht haben. Wirklich. Es ist Ihre Aufgabe, Ihnen zu helfen, diese Denkweise zu überwinden und dieses Muster zu durchbrechen.
