A German-language sales-training monologue advising sellers how to structure conversations and handle prospects. The speaker warns against revealing intentions too early, suggests framing offers so prospects can make a clear yes/no decision, and discusses how certain question styles provoke vague answers or resistance.
Viele Verkäufer kommen zu mir und Hey, am Ende dieses Gesprächs zeige ich Ihnen, was Sie mit uns machen können. Ich werde dann sehen, ob Sie gut zu uns passen. Sie können dann sehen, ob wir zu Ihnen passen. Dann können Sie eine Entscheidung treffen mit Ja oder Nein. Bringen Sie sie in diese Situation. OK, sagen Sie Und der Interessent wird dann wenn er ein Typ A ist, dann treffe ich heute keine Entscheidung. Oder er wird so etwas sagen Ja klar, das ist in Ordnung. Und wenn Sie dann Fragen stellen, geben Sie Ihnen nur vage, allgemeine und oberflächliche Antworten, weil Sie bereits auf der Hut sind. Sie Sie sagen es Ihnen einfach nicht. Sie lösen bei vielen Leuten Widerstände gegen den Verkauf aus, weil Sie wissen, was Sie uns sagen wollen.
