A sales coach explains why you should sell the outcome, not the product. He uses examples about money and credit to show how focusing on what people actually want, not what you're offering, closes deals.
Du verkaufst nicht die Sache, du verkaufst die Resultate, die diese Sache bewirkt. Du verkaufst ihnen nicht die Annahme deines Angebots. Du verkaufst ihnen die Resultate, die passieren, wenn sie dein Angebot annehmen. Du verkaufst ihnen vielleicht jemanden, der sich gerade in einer Scheidung befindet und dessen Kreditwürdigkeit ruiniert wird, weil er sich das Haus nicht leisten kann. Du verkaufst ihnen, dass sie da wieder rauskommen. Du verkaufst jemandem eine hohe Hypothekenrate, um diese loszuwerden. Vielleicht haben sie ihren Job verloren, damit ihre Kreditwürdigkeit nicht ruiniert wird. Das ist es, was du verkaufst. Du verkaufst die Resultate, die die Annahme deines Angebots für sie bewirkt, nicht das Angebot selbst.
