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Wenn ein Verkäufer zum ersten Mal mit Ihnen spricht, denken Sie nach etwa einer oh, ich frage mich, wie viel das wohl kosten wird? Haben Ihre Interessenten das auch so geglaubt? Ja. Möchte ich, dass Sie während des gesamten Gesprächs oder der Gespräche mit Ihnen an diesem Glaubenssystem des preis oder kostenbasierten Denkens festhalten? Kaum wahrscheinlich, außer Sie wollen als Ware verkauft werden, sonst bekommen Sie Probleme. Jemand wird immer billiger sein, das kann ich Ihnen versichern. Wie also bringe ich Sie aus diesem Glaubenssystem heraus? Das nennt man ein Drum. Wie bringe ich Sie dazu ein, ein neues Glaubenssystem einzuführen, nämlich was? Ergebnisbasiertes Denken? Nun, Geld mal beiseite, denn darüber können wir gleich sprechen und sehen, was Sie tun können. Was hat Sie überzeugt, dass Sie es gefunden haben? Nun, es gefällt mir aus diesem, diesem und jenem Grund. Was mache ich nun, wenn Sie anfangen mir zu erklären, warum es das ist, wonach Sie suchen? Worauf lasse ich Sie dann ein ergebnisorientiertes Denken.