A salesperson's mindset determines whether prospects trust them. If you believe selling is manipulation, your nervousness shows and prospects sense it. Believing you're helping them solve real problems changes your tone and body language, so they actually listen.
Was ist die wichtigste Überzeugung, die man haben muss, wenn man viel verkaufen will? Verkaufen ist nichts, was man gegenüber dem Interessenten tut. Verkaufen ist etwas, das man für den Interessenten tut. Warum sage ich, dass das die wichtigste Überzeugung ist? Wenn wir der Überzeugung sind, dass Verkaufen falsch ist, dass wir sie manipulieren und nur versuchen, Geld zu verdienen. Und wenn wir einen Abschluss machen, weil wir glauben, dass Verkaufen etwas Schlechtes ist, werden wir uns immer nervös und ängstlich fühlen. Und das wird sich in ihrem Tonfall und ihrer Körpersprache widerspiegeln. Das Gehirn des Interessenten nimmt wahr, dass sie unsicher sind und etwas verbergen. Wenn Sie glauben, dass Sie etwas für den Interessenten tun, dann liegt das daran, dass er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht kauft. Was passiert dann? Seine Probleme werden nicht gelöst. Und wenn sie ihr Problem nicht gelöst bekommen oder Ihre emotionalen Bedürfnisse nicht erfüllt werden, bleiben sie, je nachdem, was du verkaufst, im Status quo und es ändert sich nie etwas und du hast ihnen angeboten.
