A sales professional who earned $3 million a year in commissions shares his daily routine: 5 AM gym, three email checks daily, strict time-blocking with 8-11 AM for cold calls, and 20-minute lunches. He hired an assistant to handle email once commissions got high enough.
5:00 AM
At most 15 minutes away
Three times per day
8:00–11:00 AM
About 20 minutes
Das ist mein Kalender, den ich als W Vertriebsmitarbeiter genutzt habe, als ich knapp 3 Millionen Dollar Provision pro Jahr verdient habe. Schau ihn dir an. Der ist echt gut. So gewinnst du im Produktivitätsspiel. Das ist echt wichtig für dich. Viele Verkäufer vermasseln das und wundern sich über ihren schlechten Umsatz. Erstens bin ich immer konzentriert, wenn ich wie du an vorderster Front stehe. Ich konzentriere mich immer darauf, was ich gerade tue. Bringt es mir Umsatz oder Einkommen, also einkommensschaffende Aktivitäten. So, so habe ich den Tag begonnen. Ich habe meinen Tag um 5 Uhr morgens begonnen. Ich war alleine da. O Ich bin ins Fitnessstudio gegangen. Von bis Uhr bin ich wieder zu Hause. Ich wollte nah am Fitnessstudio und der Arbeit wohnen. Ich habe höchstens 15 Minuten entfernt gewohnt. Nur für mich persönlich. Das erste Mal, dass ich etwas mit der Arbeit zu tun hatte, war, dass ich meine E Mails gegen Uhr morgens gecheckt habe. Ich hatte einen Kalender. Ich hatte also ein Gmail, den Google Kalender oder was auch immer. Und ich habe meine E Mails hier ganz gewissenhaft abgerufen. Ich habe meine E Mails auch nur dreimal täglich abgerufen. Eines kann ich euch Wenn ihr als Vertriebsprofi ein gewisses Einkommen erreicht habt, solltet ihr wirklich darüber nachdenken, eine Assistentin einzustellen, die eure E Mails für euch checkt. Denn ab einem bestimmten Provisionslevel hatte ich eine Assistentin, die meine E Mails für mich gecheckt und beantwortet hat. Und wenn sie nicht wusste, wie sie antworten sollte, habe ich diese tatsächlich gecheckt. Sie hat also eine Kategorie für die E Mails eingerichtet, in der ich wusste, dass ich auf diese beiden E Mails antworten musste. Vielleicht war es ein Interessent mit einer Frage. Vielleicht war es ein Angebot, bei dem sie etwas brauchte, von dem sie nicht wusste, wie sie es umsetzen sollte. Ich habe sie gut bezahlt, weil sie mir eine Menge Zeit gespart hat. Der Trick dabei ist, dass sie ihre e mails nicht alle 10 20 30 minuten oder stündlich abrufen sollten, da sie keinen einkommensschaffenden Tätigkeiten nachgehen. Okay? Ich möchte nur sicherstellen, dass Sie das verstehen. Alles klar. Wenn Sie nun eine E Mail von einem Interessenten erwarten, der kurz vor einer Zahlung steht, ist das eine einkommensschaffende Aktivität. Okay, was ich immer getan habe, wenn ich meine ersten E Mails abgerufen habe, war ich immer im Büro. Normalerweise war ich gegen Uhr oder Uhr im Büro. Um 8 Uhr morgens habe ich dann noch einkommensschaffende Aktivitäten durchgeführt.
Das hängt von ihrer Branche ab. Ich gebe nur ein Beispiel aus einer der Branchen, in denen ich verkauft habe. Ich habe für zwei Business to Consumer Kunden verkauft. Ä Zwei Business to Business Kunden, und zwar von 8 bis 11 Uhr morgens am Telefon, weil mein Verstand zu dieser Zeit am schärfsten ist. Als ich im BB Vertrieb tätig war, habe ich entweder Kaltakquise bei Interessenten durchgeführt oder Outbound Leads, wie Käufer Leads angerufen. Jemand hat auf einen Namen reagiert. Sie hinterließen Name, E Mail und Telefonnummer. Vielleicht kauften sie etwas Kleines von meinem ehemaligen Arbeitgeber. Ich kontaktierte diese Leads. Das nennen wir jetzt PTB. Ich zeige euch Zeitblockplanung für potenzielle Kunden. OK. Einkommensschaffende Aktivitäten. Okay, das habe ich von 8 bis 11 gemacht. Es gab Zeiten, in denen ich vielleicht um Uhr einen geplanten Termin hatte. Wisst ihr, ich war nicht so auf diesen Zeitplan fixiert, dass ich ihn nicht anpassen konnte. Aber wenn ich drei Stunden am Stück nur Leads anrufen könnte, wäre das alles, worauf ich mich konzentrieren würde. Versucht das so oft wie möglich zu tun. Versucht eure Termine später am Tag zu planen. Genau das wollte ich tun. Ich wollte die Leads zu dieser Uhrzeit anrufen. OK. Von 11 bis 13 Uhr habe ich meinen Zeitplan so gut wie möglich eingehalten, um tatsächlich gebuchte Termine zu bekommen. Das hängt natürlich auch von eurer Branche ab, ob ihr Inbound, Outbound oder Kaltakquise betreibt. OK. Außerdem habe ich keine langen Mittagspausen gemacht. Viele Leute in meinem Büro, die Verkäufer wollten eine Stunde Mittagspause machen. Ich nicht. Außer wenn ich einen wichtigen Kunden traf, machte ich keine Mittagspause. Okay, Ich aß dann einfach ein Sandwich oder was auch immer und aß dann etwa 20 Minuten lang von 13 bis 13 Uhr 20 zu Mittag. Das war übrigens das zweite Mal, dass ich während des Essens E Mails beantwort. Denken Sie daran, dass ich mich auf einkommensschaffende Aktivitäten konzentriere. Wenn ich in diesem Bereich nichts mache, bringe ich damit auch keine Umsätze. OK. Von bis Uhr arbeitete ich manchmal nur bis Uhr. Das hing einfach davon ab, wo ich in der Woche war OK. Ich arbeitete an gebuchten Terminen. Vielleicht an gebuchten Terminen, die ich persönlich festgelegt hatte. Ich spreche also von Terminen, die ich festgelegt hatte, weil ich mich hauptsächlich um Outbound Leads kümmerte. Okay, ich hatte also diese Termine für später am Tag oder für den nächsten Tag gebucht und hielt sie plötzlich. Was tat ich dann, wenn jemand nicht auftauchte? Ich saß nicht herum. Ich folgte den Leads, die vielleicht im Vormonat oder vor sechs Monaten nichts gekauft. Hatten. Ich habe nicht das Wort nachfassen benutzt. Ich ging nur dem Begriff nach. OK. Und ich rief auch Outbound Leads an, wenn sie zu einem gebuchten Termin nicht erschienen. Alles klar. Normalerweise verließ ich das Büro um Uhr, Wie gesagt, manchmal ab.
