The Mindset Shift That Separates the Top 1% in Sales

Wie viele Verkäufe verliert ihr, weil ihr mit eurem Ehepartner reden wollt? Oder wie steht's mit? Überlegt euch das nochmal. Wie viele sagen zu den meisten Angeboten, ich muss das überlegen. Klingt gut, Muss ich nochmal überlegen. Kennt ihr den? Ihr seid euer eigener Einwand. Ihr glaubt eine andere Geschichte, weil ihr sie selbst glaubt. Das ist also schwer für euch. Wer hier schon mal ein buch las, das 93 Prozent nonverbale Kommunikation, Körpersprache und Tonfall nennt, Hat jemand jemals so ein Buch gelesen? Immer dasselbe Kopieren und Einfügen bei Trainern und Büchern. Das stammt aus den ERN. Das ist keine sehr genaue Umfrage. Mittlerweile gibt es viel mehr Daten. Eure Worte machen 30 Proze des Verkaufs aus. Nicht sieben Worte sind wichtig. Doch 70 Prozent des Geschäfts hängen von Körpersprache und Ton ab. Selbst wenn sie dich nicht sehen können. Wenn du telefonierst, beeinflusst deine Körpersprache diese Sache, die man Stimme nennt, deinen Tonfall. Stell dir Tom Cruise in Mission Impossible vor, Folge 76. Ich weiß nicht, wie viele es waren, es waren vielleicht 16. Wenn Tom Cruise da ist, müssen wir zum Fun gehen, weil da eine Bombe ist. Und wenn da eine Bombe ist, könnte sie explodieren und wir alle könnten sterben. Und dann würde meine Freundin bei der Explosion sterben. Also müssen wir darunter und den Fun holen. Denn wenn wir das nicht tun, könnte etwas wirklich Schlimmes passieren und die Polizei könnte nicht kommen und dann würdest du Schaltet die Sendung aus.

OK.

Schauspieler und Schauspielerinnen auf hohem Niveau werden also dazu gebracht, dich bei der Stange zu halten. Weißt du, wie ihnen das beigebracht wird?

Ihre Körpersprache, ihre Mimik und ihr Tonfall fesseln dich an den Film. Wenn ich so etwas in einem Buch lese, frage ich mich, wo ich das finden kann. Ich habe buchstäblich alle diese Kurse besucht. Ich war Anfang 20. Ich habe alles Mögliche durchgemacht und niemand sagt es wirklich. Aber sie bringen es einem nie bei, wie man das macht. Ich bin hier auf dieser Veranstaltung. Dieser Typ. Ich habe es notiert, um es zu machen. Er hat mir dieses Angebot gemacht und es war ein Selbstläufer. Und ich dachte, ich mache es. Ich war richtig motiviert. Ich mache es. Ich bin dabei, ich mache es. Es waren Dollar, Dollar vor 23 Jahren. Wie viel wäre das heute mit der Inflation?

Dollar oder So? Ich war 23. Es war mein zweites Jahr. Im Vertrieb hatte ich einfach nur.

Dollar rumliegen. Nein. Also ging ich zurück an den hinteren Tisch. Wissen Sie, an der Werkbank geht man zum hinteren Tisch und spricht mit dem Verkäufer. Und ich fing an, mit dem Verkäufer zu sprechen und seine Stimme gefiel mir nicht.

Und da ich Verkäufer war, erwartete ich eine bestimmte Vorgehensweise und das fand ich nicht so gut. Und er trug orangefarbene Schuhe. Ich mag orangefarbene Schuhe. Wissen Sie, was? Ich also sagte ich Gottes Zeichen. Ich sollte es nicht tun. Er sagte es mir die orangenen Schuhe, seine Art zu sprechen. Ich sollte es nicht tun. Und es ist interessant, wenn wir einen Grund oder eine Begründung finden wollen, etwas nicht zu tun, dann finden wir sie auch nicht wahr. Heben Sie die Hand, wenn Sie das als ein Muster in Ihrem Leben bemerkt haben. Also sagte ich, dass ich es tun würde. Ich tat es nicht. An diesem Abend ging ich nach Hause in meine kleine Bruchbude mit einem Schlafzimmer in Arm Utah. Ich hatte gerade geheiratet, meine erste Tochter war unterwegs, Souterrain Wohnung, 23 Jahre alt. Und ich begann zu Weißt du, ich habe meinen Freunden, meiner Familie und meinen Eltern erzählt, dass ich erfolgreich sein würde und mich ändern würde. Aber hier war ich und tat nichts. Während ich an diesem Abend durch die Kanäle zappte und wichtige Entscheidungen für mein Leben traf, was ich mir ansehen und welches Eis ich essen würde, dachte ich mir Hey Leute, hier ist Jeremy Miner. Viele von euch hinterlassen Kommentare, in denen sie wollen, dass ich euch irgendwo helfe. Der einfachste und schnellste Weg, mich zu erreichen, ist, mir eine SMS zu schicken. Also schreib mir jetzt gleich eine Sms. Sie lautet 48 46 372944 also 48 647 2944 Ich gründete diese Firma, um euch zu zeigen, wie ihr mehr Geschäfte richtig gemacht abschließt. Schreibt mir jetzt gleich eine SMS. Kom. Kommen wir zurück zum Schulungsvideo. Während ich durch die Kanäle zappte, passierte etwas Verrücktes und das spornt tatsächlich etwas an. Es ist interessant, denn ich habe vor ein paar Wochen mit einem meiner Kumpels gesprochen. Weiß jemand, wer Eli Wild ist? Einer meiner richtig guten Freunde. Er ist ein Kunde von uns, war in unserem Circle Programm Es war Tony Robbins, ein Top Verkäufer und er hat jetzt sein eigenes Geschäft. Aber Eli erzählte mir von diesem entscheidenden Moment. Ich glaube, wir alle haben solche entscheidenden Momente. Weißt du etwas, das uns verändert? Und ich erinnere mich, wie ich mit ihm gesprochen habe. Und das war mein entscheidender Moment. Und vielleicht ist heute auch deiner einer. Und ich hatte diesen entscheidenden Moment. Und als er durch die Kanäle zappte, stieß er auf Ä Erinnert sich jemand an Larry King? Die Larry King Show, CNN. Und Larry King interviewte an diesem Abend Christopher Rew. Erinnert ihr euch an Superman? Ja. Und wisst ihr, ich bin in sehr armen Verhältnissen aufgewachsen.

Hä?

Denn ich habe mit Eli über unsere armen Verhältnisse gesprochen. Ich bin so aufgewachsen. Doch manche Jeremy geht gut mit dem Pferd um. Ihr habt gesagt, ich habe ein bisschen geschummelt, weil ich auf einer Ranch aufgewachsen bin. Das habe ich niemandem erzählt. Ich weiß, ihr denkt alle, ich sei ein Großstädter. Das bin ich. Aber ich bin auf einer 900 ha großen Rinderfarm aufgewachsen. Und wir haben auch Rinder gezüchtet. Ich bin also die ganze Zeit geritten. Ich war von 4 bis 13 dabei, aber mit 18 habe ich das ist nichts für mich, okay? Ich bin wirklich arm aufgewachsen. Niemand in meiner Familie hat jemals mehr als im Jahr verdient. Lehrer sind in unserer Familie und ich liebe Lehrer. Sie werden unterbezahlt, aber niemand hat Geld. Als Kind hatte ich also nicht all das, was viele meiner Freunde hatten. Ich war ziemlich sportlich. Ich war also ziemlich beliebt, weil ich einfach gut im Sport war. Ich hing also mit all den reichen Kindern ab und sie gingen zu all diesen Veranstaltungen. Aber ich konnte nie etwas unternehmen, weil ich kein Geld hatte und auf der verdammten Ranch arbeiten musste. Okay? Ich hatte nicht viel Selbstvertrauen in meinem Leben. Ich möchte euch erzählen, was an diesem Abend passiert ist. Als Larry King Christopher Rew interviewte, stellte er ihm ein paar wirklich ernste Fragen. Er fragte Mr. Rew stört es Sie, dass Sie zu einem Zeitpunkt in Ihrem Leben der stärkste Mann auf dem Planeten waren? Sie waren der absolute Superman. Männer wollten sie sein. Frauen wollten mit ihnen zusammen sein. Kinder bewundern Sie. Sie waren der absolute Superman. Und ich habe ein Foto davon. Ich wollte es Ihnen zeigen. Es ist interessant. Da ist er. Erinnern Sie sich an ihn, Christopher Re Sie waren der absolute Superman. Aber heute sitzen Sie hier im Studio mit zwei Schläuchen, die aus Ihrem Hals ragen, nur um zu atmen? Mr. Stört es Sie, dass Leute hierher kommen müssen, nur um Ihnen zu helfen, Dinge zu tun, wie zum Beispiel auf die Toilette zu gehen?

Mr. Stört es Sie, dass Sie körperlich gelähmt sind?

Christopher Rew mit all seiner Anmut, seinem ganzen Selbstvertrauen, seiner ganzen Statur sah Larry in die Augen und Weißt du was, Larry?

Es stört mich nicht.

Aber was mich stört, ist, es stört mich, dass es Männer und Frauen auf dieser Welt gibt, genau hier und jetzt, die körperlich in der Lage sind, alles zu tun, was sie wollen, aber geistig gelähmt sind. Als ob diese Frage nicht schon schlimm genug wäre, haben wir hier einen Mann, der vor seinem Tod drei Bestseller geschrieben und Stammzellenforschung studiert hat. Als ob diese Frage nicht schon schlimm genug wäre, sagte er auch, Mr. Haben Sie Angst vor dem Tod? Er Wissen Sie was, Larry Ich habe keine Angst vor dem Tod. Denn an dem Tag, an dem ich sterbe, an dem ich diesen Planeten verlasse, werde ich ihn wie ein Champion verlassen, wie ein Sieger, der den Berg des Erfolgs erklimmt und sich nicht wie ein Opfer über seine Umstände beschwert. Nachts stand ich von der Couch auf und ging zu meiner kleinen Tochter, um zu sehen, ob sie schlief. Sie war damals ein Jahr alt und ich erinnere mich, dass ich aus dem Zimmer dieser kleinen Wohnung gegangen bin, und da war so ein kleiner Spiegel und ich erinnere mich, dass ich dastand und mein Spiegelbild sah. Also ging ich zurück und schaute in den Spiegel und Jeremy, wo bist du gerade?

Wo bist du gerade? Bist du derjenige, der in seinem Kopf gelähmt ist? Bist du derjenige, der in Bezug auf seine Finanzen gelähmt ist? Bist du derjenige, der gelähmt ist, etwas zu tun, von dem du weißt, dass es nicht nur dir und deiner Familie zugutekommt, sondern auch anderen Menschen. Bist du derjenige, der gelähmt ist, vorwärts zu kommen, Wirst du zulassen? Ich erinnere mich noch daran. Wirst du zulassen, dass dich ein paar Tausend Dollar davon abhalten, das zu haben, was du dir immer gewünscht hast? Also dachte ich mir und begann, diese Aussage immer und immer wieder zu wiederholen. Und ich Was wäre, wenn heute ein Tag wäre, an dem wir alle aufhören würden, Ausreden zu suchen, dass wir alle aufhören würden, alles aufzuschieben, zu jammern, zu provozieren, zu denken, wir wüssten alles, dass wir alles aufgeben und uns endlich verpflichten, verpflichten und verstehen würden, dass unser Handeln das ist, was unsere Familie in unserem Leben voranbringen wird. Also fing ich an, diese Aussage immer und immer wieder zu sagen und ich sage sie bis heute. Ich, heute ist der Tag. Sag es mit mir. Heute ist der Tag.

Sag es noch einmal mit mir. Heute ist der Tag. Sag es noch einmal mit mir. Heute ist der Tag. Heute ist der Tag. Heute ist der Tag, an dem wir.

Nach vorne schauen und Maßnahmen ergreifen und dorthin gehen, wo wir hinwollen.