The Secret to Turning Anyone Into a Buyer

Hören Sie auf, den Interessenten zu qualifizieren, um zu sehen, ob er für das, was Sie verkaufen, qualifiziert ist. Stattdessen sollten Sie dies tun. Das ist Jedi Geistessache. Sie sollten dies tun. Sie möchten den Interessenten in diese Identität einbauen, die Identität der Person, die zum Käufer wird. Warum ist es nun entscheidend, dass Sie das beherrschen? Weil die meisten Verkäufer versuchen, qualifizierende Fragen zu stellen, um zu sehen, ob ein Interessent für das, was Sie anbieten, qualifiziert ist. Was? Weil er vielleicht gar nicht danach sucht oder nicht über die finanziellen Mittel verfügt und zu früh versucht, sich zu qualifizieren. Hier ist die realitä Wer keine 10 Millionen Dollar Lösung an Obdachlose verkauft, findet finanzielle Mittel, wenn der Wille da ist. Und man lernt, diese in die eigene Identität zu integrieren.

Punkt. Und ich zeige Ihnen ein paar Methoden, mit denen Sie tatsächlich damit anfangen können. OK? Denn es ist nicht so, dass es das Geld nicht gibt. Sie geben das Geld bereits für etwas anderes aus, das das in Ihren Augen eine höhere Priorität hat als das, was Sie anbieten. Wie verändere ich nun diese Denkweise, diese Identität von der Annahme, dass Sie Ihr aktuelles Geld ausgeben, hin zu dem, was Sie anbieten, Ihre Lösung, damit Sie Ihre Probleme lösen können. Schreiben Sie das bitte auf. Sigmund Freud hat es am besten Menschen tun, was sie zu sein glauben. Lassen Sie es mich. Menschen tun, was sie zu sein glauben.

Kurz Menschen treffen Entscheidungen auf der Grundlage Ihrer Identität.

Wenn Ihre Identität Also ich treffe niemals eine vorschnelle Entscheidung und Sie verkaufen an einen Verbraucher in einem einzigen Gespräch oder wenn es sich um ein Unternehmen handelt, lautet Ihre Identität Ich glaube, wir müssen sechs verschiedene Angebote einholen. Das ist Ihr Glaubenssystem, Ihre Identität. Auf welche Einwände werden Sie also immer stoßen? Genau diese Keine vorschnellen Entscheidungen. Wir brauchen mehr Angebote. Okay? Ich muss Sie also aus dieser Identität herausnehmen und Sie in eine Identität umwandeln, die schnell Entscheidungen trifft. Soll ich Ihnen eine Technik zeigen, wie das geht? Aber du tust es nicht Ihnen gegenüber? Du tust es für sie. Denn wenn Sie nicht kaufen, kannst du Ihre Probleme nicht lösen. Sie kommen nicht ans Ziel. OK, Ich gebe dir ein paar Beispiele. Das Ganze nennt sich NPQ Identitätsrahmen. Falls du nicht zu unseren Kunden gehörst. NPQ steht für Neurojotional Persuasion Questioning. Okay. Diese Methode entstand während meines Studiums der Verhaltens und Neuropsychologie. Okay? Es gibt ein paar Anpassungen, die sich danach richten, was du verkaufst. Nehmen wir an, du bist mitten in einem Gespräch. Das ist nicht etwas, das du sofort als erste Frage oder als erste Worte stellst. Du stellst ein paar Verbindungsfragen, zwei, drei Verbindungsfragen und Und dann kann ich ein paar Minuten nach Beginn des Gesprächs darauf eingehen, wenn ich das Gespräch eröffne. Denn was ist dein Ziel als Verkäufer? Du möchtest, dass sich dir der Interessent öffnet, richtig? Denn wenn sie verschlossen sind, wenn sie oberflächlich sind, wirst du dann wirklich einen Verkauf abschließen? Das ist unwahrscheinlich, weil sie sich emotional nicht öffnen. Wie bringe ich sie also dazu, sich emotional zu öffnen? Hier ist eine Technik, um das zu tun. Stellen wir also ein paar Fragen. Bla bla bla bla bla. Weißt du, was hat dich an der Anzeige so interessiert? Was auch immer du tust, Okay, dann kann ich darauf eingehen. Weißt du, es ist interessant. Weißt du, ich bin froh, dass wir uns vernetzen, denn ich meine, weißt du, diese Art von Person, mit der ich vor ein paar Minuten telefoniert habe und er war so verschlossen. Also weißt du, der Typ, der nur ein Wort Antworten gibt und dachte, er wüsste alles über Marketing und wir alle wissen, dass das nur aus Angst kommt. Ich meine, wir alle wissen, dass solche Leute, die sich nicht über ihre Probleme öffnen können, ihr Geschäft nie wirklich ausbauen können. Weißt du, was ich meine? Ja, ja, ich weiß, was ich meine. Ich mach den Typ auch nicht. Naja, egal. Was hast du dir denn erhofft, was passieren könnte, wenn du mit uns zusammenarbeitest? Da gab es eine Menge. Ich zeige dir mal, was ich hier mache. Okay? Ich benutze das einfach mal als Beispiel. Wenn du eine Marketingagentur verkauft hättest, könnte ich hier alles Mögliche einbauen. Okay, ich zeige es dir mal. Ja, ich bin froh, dass wir uns kennenlernen. Weißt du, ich finde es einfach interessant. Ich habe gerade mit jemandem telefoniert, wie auch immer du es nennen willst, und du kennst den Typ. Sie war so verschlossen. Warum sollte ich sagen, dass sie so verschlossen war? Warum sollte ich nur einsilbige Antworten geben? Sie dachten, sie wüssten, was es darüber zu wissen gibt. Und dann erzählst du ihnen, was du tust. Nehmen wir mal an, du bist ein Unternehmensberater, der Ihnen mit SOPs hilft, Ihr Geschäft zu skalieren. Ich könnte sagen, sie dachten, sie wüssten alles, was man über die Führung eines Unternehmens wissen muss was auch immer das nennt man eine negative Identität.

Will jemand so eine Person sein, die so verschlossen ist, ein Wort Antworten gibt und dachte sie wüsste alles über blank. Wir alle wissen, dass das nur aus Angst entsteht. Wir alle wissen, dass solche Unternehmen, die nicht offen über ihre Probleme schaffen.