A 21-year-old former supermarket worker shares how he went from small commissions to a big spike in January 2024. His key insight: listen to a prospect's tone to know when to ask for the close.
January 2024
21
Du bist jetzt der beste Klosser auf Level 7. Gut gemacht. Und es ist verrückt, denn du weißt ja, dass du im ersten Monat als Klosser verdient hast. Jetzt liegt dein Durchschnitt bei 70 oder so. Für mich war das eine lebensverändernde Erfahrung. Ich bin von Dollar im Jahr auf Dollar Provision in diesem Monat gestiegen. Das war im Januar 2024, als ich vor langer Zeit anfing. Ja, ja, aber davor habe ich tatsächlich im Supermarkt Muscheln gestapelt. Was hast du von mir gelernt, als ich euch geschult habe, was du vorher nicht wusstest? Also etwas wirklich Wichtiges, das ich letzte Woche gelernt habe, ist, dass man auf den Tonfall des Interessenten hören muss, wenn man kurz davor ist, einen Abschluss zu mach. Denn früher habe ich einfach alles neu formuliert und bin auf den Abschluss zugegangen. Aber mir war nicht klar, dass man an ihrem Tonfall erkennen kann, wann sie bereit sind, einen Abschluss zu machen. Das Problem ist, wenn du die Schlussfrage stellst, ohne dass der Kunde wirklich bereit ist und du sie dann immer wieder stellst, wird das nur Widerstand beim Interessenten aufbauen, denn er versucht buchstäblich nur an sein Geld zu kommen. Wenn du aber zum richtigen Zeitpunkt fragst, wenn du auf seinen Ton hörst, kommt es einfach viel effektiver rüber. Ja, zu 100 Prozent. Es ist verrückt, so etwas mit 21 sagen zu können und dass ein Unternehmen dir das zur Verfügung stellt.
