This is a YouTube video titled "This One Line DESTROYS Price Objections" created in July 2025. The content is a German-language sales training dialogue between two speakers discussing strategies to handle price objections effectively in sales conversations, including examples and techniques to uncover customer motivations and differentiate product value.
Siehst du das hier? Das nennt man Pfennigfuchserei.
Wenn also ein Interessent am Ende eines Gesprächs Hey, können Sie das billiger machen? Müssen Sie genau wissen, was Sie sagen müssen.
Kommen Sie also her.
Ich nenne Ihnen die zwei wichtigsten Dinge, die Sie sagen können, um diesen Einwand tatsächlich zu entkräften.
Alles klar? Richtig.
Wenn Sie Können Sie mir das billiger machen? Werden Sie Nun, ich meine, es kommt einfach darauf an. Sie müssen mich das aus einem bestimmten Grund gefragt haben. Okay, Sie sagen nie ja oder nein. Sie sind genau dazwischen. Sie sind gleichgültig. Nun, es kommt darauf an. Sie müssen mich das aus einem bestimmten Grund gefragt haben. Normalerweise werden Sie Ihnen den Grund nennen.
Alle klar.
Oder ich könnte sagen, Sie müssen mich das aus einem bestimmten Grund fragen.
Was ist denn da los?
Nun ja, die Firma XYZ hat mir das Produkt 10 Prozent billiger angeboten. Nehmen wir mal an, Sie würden diesen Weg gehen. Okay, dann werde ich oh, was haben die dir denn konkret angeboten?
Okay, Denn du musst herausfinden, was die.
Andere Firma, die gesagt hat, es sei billiger, einen günstigeren Preis angeboten hat. Es könnte etwas völlig anderes gewesen sein. Etwas, das sich ein bisschen von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung unterscheidet und nicht das gleiche Ergebnis erzielt.
Das musst du im Detail herausfinden.
Okay, Nehmen wir an Sie Nun, Ich bin mir nicht wirklich sicher. Es war so etwas wie dein Ding, bla bla bla bla. Nun, wenn du wirklich darüber nachdenkst, was bieten sie dir denn tatsächlich an? Okay, du wirst branchenspezifischer, je nachdem, was du verkaufst.
Wenn du diese Frage stellst, was bieten sie dir denn konkret an? Oftmals schwafeln deine Interessenten und wissen es nicht.
Dann liegt das vielleicht daran, dass sie dich einfach anlügen. Wie oft hast du schon einen Verkäufer angelogen? Du verhandelst nur mit ihnen und erzählst ihnen, dass jemand es billiger angeboten hat, obwohl das nicht der Fall war. Du musst das also wirklich anhand ihrer Tonalität feststellen. Okay?
Das ist außerhalb dieses Films.
Nehmen wir an Sie Ja, diese Firma hat es so angeboten und Sie sagen mir welche Firma? Ja, ich meine, Sie sind ziemlich anständig.
Ich denke, es hängt wirklich von dem.
Ergebnis ab, das du erzielen möchtest. Normalerweise solltest du an dieser Stelle eine Pause einlegen, denn oft sagen Was meinst du?
Was meinst du? OK? Und dann wirst du Ist dir der günstigste Preis am wichtigsten oder willst du.
Tatsächlich das Ergebnis XYZ erzielen und du wiederholst das Ergebnis dessen, was du ihnen verkaufst und was sie wollen, ist in Ordnung.
Lass mich dir ein Beispiel dafür geben. Ich könnte dir das für jede Branche zeigen.
Nehmen wir an, du hast für eine Marketingagentur verkauft an eine Firma. Ist für Sie also der günstigste Preis das wichtigste? Oder möchten Sie tatsächlich qualifizierte Leads erhalten, damit Sie das Unternehmen auf 12 Millionen US-Dollar pro Monat skalieren. Können? Qualitativ hochwertige Leads waren nötig, um monatlich 12 Millionen Dollar zu erreichen. Im Moment ist das nicht so, als ob ich es neu formulieren würde. Achten Sie jetzt darauf, was ich sage. Ist es der günstigste Preis? Hören Sie auf meinen Tonfall.
Ist für Sie der günstigste Preis das Wichtigste?
Oder möchten Sie tatsächlich ein Ergebnis XYZ erzielen?
Günstigster Preis klingt nicht nach etwas Gutem. Im Moment könnte ich direkt hierher gehen.
Denn ich meine, wir könnten Ihnen einen.
Wirklich günstigen Preis anbieten. Ich mache mir nur Sorgen, denn wie.
Würden Sie die notwendigen Ressourcen für Ihr internes Marketing Team bereitstellen, um all das Marketing und die gesamte Anzeigengestaltung und all die XYZ Ergebnisse zu realisieren, um sie zu skalieren, wenn wir von Ihnen nicht die Ressourcen dafür hätten? Das ist eine Frage nach der Vorgehensweise. Alles klar, ich gebe Ihnen jetzt ein weiteres Beispiel. Nehmen wir an, Sie verkaufen Fenster für Heimwerkerbedarf.
Ist Ihnen also der günstigste Preis am wichtigsten oder möchten Sie lieber XY? Sie haben also die kalte Zugluft gestoppt und Ihre Stromrechnung gesenkt.
Vergleiche ich den günstigsten Preis oder wollen Sie das genannte Ergebnis?
Dann könnte ich hierher kommen und sagen.
Dass wir die billigen Fenster einbauen könnten.
Die Sie Ihnen anbieten. Ich wäre dann wohl besorgt, denn wie sinken Ihre Stromkosten mit diesen dünnen Fenstern, die Sie anbieten?
OK, wenn Sie nun erfahren möchten, wie Sie diesen Einwand für Ihre Branche überwinden können, erreichen Sie mich am besten, indem Sie mir einfach eine SMS schicken, da ich hier nur selten Kommentare beantworte. OK, schreiben Sie mir also eine SMS AN 48 46 37 2944. Ich hoffe, das hat Ihnen geholfen, Ärger zu vermeiden. Schreiben Sie mir und ich habe ein paar Verkaufstrainer, die Ihre Fragen beantworten werden. Wir werden Ihre Fragen beantworten.
Versprochen.
