Short YouTube transcript excerpt (German) explaining how deliberate verbal pauses in sales questions engage prospects and prompt deeper thinking. Speaker A gives a cybersecurity sales example: pausing before and after '100 Prozent' and before words like 'zufrieden/glücklich' to focus the prospect on completeness/satisfaction with their fraud stack.
Verbale Pausen sorgen dafür, dass sich der Interessent engagiert. Sie sorgen dafür, dass sein Gehirn neugierig bleiben muss. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel dafür zeigen. Nehmen wir an, ich verkaufe Cybersicherheit. Dann könnte ich Sind sie also zu 100 Prozent zufrieden mit der Art und Weise, wie ihr Betrugs Stack aufgebaut ist? Oder ich könnte Ist ihr Management Team zu 100 Prozent Zufrieden mit der Art und weise, wie Ihr Betrugs stack aufgebaut Ist? Beachten Sie die verbale Pause vor 100 Prozent und nach 100 Prozent setze ich anstelle von zufrieden einfach das Wort glücklich oder zufrieden ein. Ist Ihr Management Team also zu 100 Prozent zufrieden mit der Art und Weise, wie Ihr Betrugs Stack aufgebaut ist, sehen Ich mache eine verbale Pause vor den Wörtern, auf die ich Sie konzentrieren möchte, nämlich 100 Prozent zufrieden oder glücklich mit dem Betrugsstack. Verbale Pause bevor dieser eingerichtet wird. Sehen Sie Die verbalen Pausen veranlassen den Interessenten, tiefer über das nachzudenken, was ich frage.
