What’s Actually Going On In The Real Estate Market?

Oh, wir müssen deine neue Brille sehen. Was ist denn da los, Alter? Also ich benutze immer die gleiche Marke. Sie heißt Chromharz.

Aber ich dachte mir, wenn ich mir schon so etwas aufs Gesicht schmiere, muss ich nicht noch unattraktiver aussehen. Ich trage einfach was, weißt du? Hey, eine schöne Brille, das gefällt mir.

Und ich habe mir eine Sonnenbrille gekauft, und zwar in 16 verschiedenen Farben. Meine Frau Kauf mir sowas nicht mehr. Schatz. Schatz, ich trinke nicht, ich rauche nicht, ich mache keine halben Sachen. Ich kaufe mir einfach Brillen. Es gibt schlimmere Gewürze. Das ist richtig.

Hey, willkommen zurück zu einer besonderen Folge des Podcasts. Wir sitzen hier Mitte Juli und ich frage mich, was zur Hölle mit dem Immobilienmarkt los ist. Ich bin mir nicht sicher, ob ihr das auch so empfindet, aber wenn ja, dann schreibt mir doch einfach einen Kommentar und lasst mich wissen, wie ihr im Moment über den Markt denkt. Und ich dachte anstatt nur in meinem Kopf zu sein, oder besser gesagt, ihr in eurem Kopf, frage ich drei Freunde, ob sie sich uns heute anschließen und uns tief in die Materie eintauchen lassen und uns sagen, was wir für die zweite Jahreshälfte erwarten können und was noch wichtiger Was kommunizieren wir unseren Käufern und Verkäufern? Um uns dabei zu helfen, habe ich Lance Lambert vom Resi Club gefragt. Lance ist in den letzten Jahren zu einem Freund geworden, ein superkluger Kopf, ein großartiger Ökonom der David Schilders von Keeping Current Matters, mit dem wir das schon seit einem Jahrzehnt zusammen machen. Und einer meiner persönlichen Kunden und Freunde, Herr Orlando, Ken Posak, ist hier zu Gast. Das wird also eine interessante Sendung, Leute. Keiner von euch muss mir vorgestellt werden und schon gar nicht meinem Kunden und Freundeskreis. Ich möchte direkt zur ersten Frage kommen, bei der es darum geht, den Leuten zu helfen, zu verstehen, auf welche Wirtschaftsindikatoren Makler derzeit achten sollten.

Lenz, ich gebe das zuerst an dich weiter.

Ja, ich denke, das Wichtigste, das man im Auge behalten sollte, sind die noch aktiven Immobilienbestände, die zum Verkauf stehen. Daran kann man genau erkennen, wie sich das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage auf dem Markt entwickelt. Im Großen und Ganzen ist die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt historisch gesehen viel elastischer. Sie kann steigen oder fallen, und zwar deutlich stärker als das tatsächliche Angebot, also der Bestand an Häusern auf dem Immobilienmarkt. Während des Immobilienbooms durch die Pandemie stieg die Nachfrage daher sehr schnell an. Die Nachfrage nach Wohnraum ist sprunghaft angestiegen. Es gab ja die ganze Arbeit von zu Hause aus, nicht wahr? Mit ihrem höheren Einkommen aus New York und LA kaufen Leute in Beuys, Austin und Phoenix Immobilien. Es gibt Leute, die in diesen Märkten geblieben sind, weil sie einfach mehr Platz wollten. Obwohl New York City und Los Angeles also Einwohner verloren, ist die tatsächliche Nachfrage nach Wohnraum gestiegen, weil weil die Leute, die geblieben sind, mehr Platz wollten. Sie haben sich von ihren Mitbewohnern entkoppelt. Sie wollten ein zusätzliches Schlafzimmer für ein Büro. Die ganzen Konjunkturgelder steigern die Nachfrage noch weiter. Hinzu kommen die extrem niedrigen Hypothekenzinsen, die viele dieser Immobilien für Investoren zu lukrativen Angeboten machen. Daher drängen viele Investoren auf den Markt. Viele Leute denken weißt du was, die Zinsen sind niedrig, Ich arbeite von zu Hause aus, ich bin mehr zu Hause. Jetzt ist es an der Zeit umzuziehen. Und während der Pandemie gab es davon noch mehr. Und auch aufgrund der gestiegenen Nachfrage gab es nicht genug Angebot, um das aufzufangen. Richtig. Die Federal Reserve schätzt, dass die tatsächlichen Baubeginne um 300 Prozent hätten steigen. Müssen, um diesen Anstieg der Wohnungsnachfrage aufzufangen. Das ist nicht möglich. Richtig. Eine große Zahl. Man kann nicht von 1,4 Millionen Baubeginnen auf 2,8 Millionen oder 4 oder 6 Millionen sinken. Das ist einfach nicht möglich. Nur eine begrenzte Anzahl von Menschen weiß, wie man ein Haus baut. Es gibt nur eine begrenzte Anzahl von Lieferketten, die die Materialien produzieren können. Und es dauert Jahre, diese zu Bauholz, Trockenbauwände und all das. Und so kam es zu einer enormen Überhitzung der Immobilienpreise. Der Preis spielte eine Rolle. Nicht jeder konnte etwas kaufen, aber diejenigen, die bereit waren, am meisten zu zahlen, taten es. Immobilienpreise überhitzten während der Pandemie. Sie stiegen landesweit um 40 bis 50 Prozent. Als dann auf den Inflationsschoc ein Zinsschock folgte, wurde die Realität dieser Verschlechterung und die Erschwinglichkeit aufgrund der überhitzten Preise spürbar und die Einkommen konnten mit all dem nicht Schritt halten. Damit die Einkommen mit dem Anstieg der monatlichen Zahlungen Schritt gehalten hätten, hätten die Einkommen um 80 Prozent steigen müssen, angesichts der Preis und Zinsentwicklung. Sie stiegen um 25 Prozent. Vor diesem Hintergrund befinden wir uns heute auf dem Markt. Das ist der Markt, auf dem die Preise landesweit nicht so stark gesunken sind. Und wie Sie wissen, haben diese Verkäufer Schwierigkeiten, Käufer zu finden, die sich dieses erschwingliche Umfeld leisten können, in dem wir uns befinden. Es entsteht langsam mehr Spielraum auf dem Markt und wenn das geschieht, verschiebt sich das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage auf dem Markt. Diese macht Dynamik von den Verkäufern zu den Käufern. In den letzten Jahren und vor allem in den letzten 12 6 Monaten haben wir gesehen, dass immer mehr dieser Verkäufermärkte zu ausgeglichenen Märkten werden. Immer mehr der ausgeglichenen Märkte werden zu Käufermärkten. Und wenn das Angebot steigt und wo es steigt und in welchen Vierteln es steigt, wird sich dieses Gleichgewicht stärker verschieben. Und wenn sie einen bestimmten Punkt erreicht haben, sehen sie, dass auf einigen dieser Märkte die Preise etwas sinken. Das passiert bei bestimmten Produktarten auf dem Markt häufiger als bei anderen. Es gibt viele Unterschiede und Nuancen und ich denke, genau darin liegt der Wert von Maklern in diesem Markt. Sie müssen erkennen, was auf meinem Markt passiert und sie müssen dies den verschiedenen Stakeholdern mitteilen, damit diese eine gute Entscheidung auf diesem Markt treffen können.

David Ich höre von Angeboten, dem Arbeitsmarkt, der durchschnittlichen Vergütung und vielen anderen Dingen, auf die Sie achten sollen sollten. Aber wir sind unterwegs und hören Fragen. Die Immobilienpreise sinken, wir rutschen in eine Rezession oder kehrt die Welt unter. Ich verstehe das. Die meisten von uns erinnern sich noch an die Jahre 2007 2000 Achtel, 2019. Das war die schlimmste Rezession, an die wir uns erinnern können und dann denken oh Gott, das passiert gleich wieder. David was sagst du? Was möchtest du den Maklern sagen, damit sie das verstehen?

Nun, ich denke, es macht Spaß, hier zu sein und mit dir, Lance und mit dir, Ken und natürlich mit dir, Tom darüber zu sprechen. Es gibt drei Dinge, auf die ich jetzt achten würde. Erstens das Angebot. Wie Lance sagte, steigt es ja so ziemlich im ganzen Land. Aber ich habe auch ein Video von unserer guten Freundin Glenda Baker gesehen und sie sagte, sie habe diesen Markt als unberechenbar bezeichnet. Und ich denke, das ist in vielerlei Hinsicht ein sehr gutes Wort für diesen Markt. Er ist unberechenbar, aber das Angebot steigt.

Das führt dazu, dass die Preise zwar nicht landesweit steigen, aber in einigen Top Märkten sinken.

Ich habe mir gerade die Anzahl der Häuser angesehen, deren Preise gesenkt wurden, und wir sind wieder auf dem Niveau von 2018. Wenn man es sich ansieht, ist es nur langsam gestiegen. Und dann sehen Tom, wir haben über diese abgelaufenen Angebote gesprochen. Es gibt im Moment mehr abgelaufene Angebote von Dingen, die nicht verkauft wurden, als wir seit geraumer Zeit gesehen haben. Aber, aber, aber worauf sollte ich achten? Und ich würde das so zusammenfassen. Wissen Sie, im Redfin ist ein Artikel erschienen und ich denke, jeder hat ihn gesehen, in dem es diese Art Ungleichgewicht zwischen Käufern und Verkäufern gibt. Aber ich würde immer noch behaupten, dass es viele Leute gibt, die ein Haus kaufen wollen. Die Erschwinglichkeit ist das Problem, richtig? Sie sind zu teuer. Also was der Markt sehen will, ist Sicherheit. Und wenn wir Sicherheit sehen, denke ich, dass es eine kleine Entlastung bei den Zinsen geben wird. Und das wird Verkäufer und Käufer zurück auf den Markt bringen. Es wird ein bisschen mehr Aktivität geben, aber ich habe mir sogar das Beobachtungstool angesehen, das die Wall Street verwendet, das CME Tool zur FED Sitzung Ende diesen Monats. Es besteht so ziemlich Konsens an der Wahlstreet, dass sie den Leitzins nicht senken werden. Es wird sich eher einig sein, dass sie es tun wird. Ich glaube aber, dass wir uns gerade in einem Markt befinden, in dem jemand darauf wartet, dass etwas passiert, damit wir die Unsicherheit in der heutigen Wirtschaftswelt ein wenig besser überstehen. Ken Als mein absoluter Staragent hier, der in Orlando erfolgreich ist und eines deiner besten Jahre überhaupt erlebt, bin ich wirklich gespannt auf dich und dein Team. Wenn man diesen beiden Jungs zuhört, wie ihr jeden Tag auf der Straße unterwegs seid, wie nehmt ihr diese Informationen auf und gebt sie an euer Team weiter, an die Käufer, mit denen sie zusammenarbeiten und die Verkäufer mit denen Sie sprechen. Erzähl uns doch bitte ein wenig darüber, wie man von der Erkenntnis zur Tat wird. Ja, motivierte Leute zu finden ist wichtiger denn je. Letzte Woche haben auf meinem Markt Transaktionen stattgefunden. Es gibt also immer noch Leute, die ständig kaufen und verkaufen. Und doch ist es wie in Orlando wirklich interessant, weil ich den Markt für kurzfristige Vermietungen habe, auf dem Airbnbs extrem schnell gestiegen sind und jetzt fast genauso schnell wieder fallen. Und dann 30 Minuten entfernt hast du eine Art Uber Luxus, bei dem du mehrere Angebote hast. Das ergibt keinen Sinn. Und doch passiert jeden Tag etwas. Wir haben mehr Angebote als je zuvor, also müssen wir unsere Fähigkeiten ein bisschen mehr anpassen. Und es geht einfach darum, dorthin zu gelangen, wo der Puck hingeht. Darauf konzentrieren wir uns. Also wo liegt die Chance für unsere Kunden, die Motivierten zu finden und dabei zu bleiben?

Ich liebe es. Ich liebe es. Also ich möchte darüber sprechen, Leute. Ich möchte zurück zu David, zu deinen Einsichten in die Aussagen der FED. Und ich bin gespannt. Ich gehe zu Lenz. Ich gehe zuerst zu dir. Gib uns dein Bestes. Ich meine, ich habe das Gefühl, jedes Mal ist es so, Weißt du? Komm schon sieben. Richtig. Wann werden wir vernünftigere Zinssätze sehen?

Und wird das der Grund dafür sein, dass plötzlich Hunderttausende oder vielleicht sogar Millionen von Käufern auf den Markt kommen?

Ja, bei Hypothekenzinsen und langfristigen Zinssätzen sollte man meiner Meinung nach immer ein wenig betonen, dass sie natürlich nicht direkt von der Geldpolitik und der FED festgelegt werden. Richtig. Die FED legt nicht die kurzfristigen Zinssätze fest und diese haben sofort die gleichen Auswirkungen auf die langfristigen Zinsen. Letztes Jahr hat die FED die Zinsen um etwa 100 Basispunkte gesenkt. Richtig. Und die Hypothekenzinsen sind am Ende auf dem gleichen Niveau geblieben. Im Spätsommer letzten Jahres sind die Hypothekenzinsen zwar etwas gesunken, aber das lag vor allem daran, dass der Markt ein höheres Rezessionsrisiko einpreiste, da die Arbeitslosenquote im letzten Jahr zu steigen begann. Sie stieg vom Zyklustief von 3,4 Prozent im April 2023 auf 4,2 Prozent im letzten Sommer. Die Zahl der Arbeitslosen stieg in den ersten 6 Monaten des letzten Jahres um eine Million. Als die FED dann mit den Zinssenkungen begann und die Schwäche des Arbeitsmarktes damit begründete, zog sich der Arbeitsmarkt wieder zusammen. Tatsächlich ist die Arbeitslosenquote heute, zwölf Monate später, noch genauso hoch wie vor zwölf Monaten. Die Zahl der Arbeitslosen ist trotz des Anstiegs um eine Million in den ersten sechs, sieben Monaten des letzten Jahres nur um weitere gestiegen. Wenn der Arbeitsmarkt also eine erhebliche Schwächephase eintreten und die Arbeitslosenquote ansteigt, würde die Zahl der Arbeitslosen meiner Meinung nach weiter sinken. Ich denke, dann würden die langfristigen Zinssätze, insbesondere die jährigen Festhypothekenzinsen, weiter sinken.

Aber wenn die FED nur hier und da ein wenig senkt und wieder auf neutral zurückkehrt, um die Inflationsbekämpfung zu lockern, ohne die Wirtschaft unbedingt anzukurbeln. Sie gehen also politisch in die Neutralität. Ich weiß nicht, wie groß die materiellen Auswirkungen auf die Hypothekenzinsen sein könnten. Vielleicht wird es einige geben. Vielleicht sehen wir, dass sich die Spanne weiter verringert. Wir haben gesehen, dass die Spanne zwischen dem jährigen Festhypothekenzinssatz und der Rendite der zehnjährigen Staatsanleihe, die in der Vergangenheit durchschnittlich bei etwa 1,7 Prozentpunkten, 170 Basispunkten lag, sich auf über 300 Basispunkte auf dem Höhepunkt dieses Zinserhöhungszyklus ausgeweitet hat. Sie ist jetzt auf etwa 2,5 Prozentpunkte.

Gesunken. Das haben wir schon ein bisschen gesehen. Wenn sich das weiter entspannen würde, könnten wir eine weitere Verengung der Spanne sehen. Wenn sich die Spanne sogar um weitere 50 Basispunkte verringern würde, würde der durchschnittliche jährige Festhypothekenzinssatz angesichts der heutigen Rendite der zehnjährigen Staatsanleihe irgendwo näher an 6,2 liegen als die 6,8 bis 6,7 auf denen wir uns heute befinden. M. Aber der CEO von Lenor hat neulich gesagt, dass es in den letzten Jahren viele Spekulationen darüber gab, dass die Zinsen fallen würden. Und er sagte im Wenn sie fallen, dann fallen sie. Aber im Moment erwarten sie keine wesentliche Änderung. Und ich denke, das ist auch meine Meinung. Aber der große Unbekannte, den man im Auge behalten muss, ist der Arbeitsmarkt. Was passiert mit der Arbeitslosenquote? Wie viele Arbeitslose gibt es. Wenn das wirklich sinken würde, würde die FED eingreifen und dann würden sich auch die langfristigen Erwartungen an den Finanzmärkten ändern. Denn denken Sie daran, der Anleihemarkt ist es, der die Renditen beeinflusst und der durchschnittliche jährige Festhypothekenzinssatz ist die Nachfrage nach Staatsanleihen, die Nachfrage nach hypothekenbesicärten Wertpapieren und der Preis dieser Anleihen und die Rendite, die Zinssätze entwickeln sich umgekehrt Ist die Nachfrage nach MBS größer als die Rendite zehnjähriger Staatsanleihen, fallen Renditen und Hypothekenzinsen. Wenn also die FED Hypotheken basic härte Wertpapiere aufkauft, gibt es eine große Nachfrage danach und die Renditen und Hypothekenzinsen sinken. Wenn es jedoch umgekehrt ist und die Nachfrage nach Hypothekenbasicärten, Wertpapieren und zehnjährigen Staatsanleihen. Nicht sehr groß ist, wie wir es in den letzten Jahren gesehen haben, seit die FED keine MBs mehr aufkauft, dann kommt es zu einem zusätzlichen Aufwärtsdruck auf die Renditen und Hypothekenzinsen. Und wenn es dann zu einer Rezession kommt und die konservative Stimmung einsetzt und die Leute diese Staatsanleihen und hypothekenbasik härten Wertpapiere wegen ihrer garantierten oder weniger risikoreichen Renditen wollen, dann steigt die Nachfrage danach und es kommt zu einem Abwärtsdruck auf die Renditen und Hypothekenzinsen. Ja, David, dazu gab es viel zu sagen. Hast du einen Kommentar? Ich möchte ein paar Dinge sagen. Ich Lance. Lance. Lance, ich höre dir sehr gerne zu. Lance. Lance atme das nächste Mal kurz durch. Lance sagt, dass schlechte Nachrichten gute Nachrichten sind und gute Nachrichten schlechte Nachrichten schlechte Nachrichten. Das ist das derzeitige Fazit der Wirtschaft. Aber ich, Lence, bin gespannt auf deine Meinung dazu, denn es scheint, als sei der jüngste Arbeitslosenbericht eine Art falsch positiver Wert gewesen. Er wurde durch die Einstellung von Personal durch die Regierung in die Höhe getrieben. Und ich denke, die meisten Leute, die sich den Arbeitsmarkt ansehen, sagen, dass es Probleme gibt, da der Privatsektor nicht das schafft, was er zur Schaffung von Arbeitsplätzen benötigt. Es scheint also, dass dies bevorstehen könnte. Ich weiß nicht, Lenz, ob du das auch so siehst und ob das ein falsch positiver Wert im jüngsten Arbeitsmarktbericht ist. Aber mich würde deine Meinung interessieren. Ich sage das oder mach weiter, Lenz. Ja, ich denke, es ist sehr wahrscheinlich, dass wir diese Schlagzeilenzahlen haben, wie die Arbeitslosenquote, die, wenn man sie historisch betrachtet, im oberen 25 Perzentil der Geschichte liegt. Richtig? Das ist eine sehr niedrige Arbeitslosenquote im historischen Vergleich. Aber wenn man die Zwiebel schält, sieht man, dass der Arbeitsmarkt schwächer geworden ist. Und wenn man mit vielen Leuten spricht, die bereits auf dem Arbeitsmarkt sind oder gerade ihren Abschluss gemacht haben, dann sieht die Realität, die Sie sehen ganz anders aus als die tatsächlichen Zahlen. Aber ich denke, trotz der Abschwächung und der Abkühlung auf dem Arbeitsmarkt ist es noch nicht so weit gekommen, dass politische Entscheidungsträger und die Federal Reserve OK, der Arbeitsmarkt ist geschwächt. Richtig? Oder er ist zusammengebrochen und die Arbeitslosenquote steigt sprunghaft an. Er ist also bisher stabil geblieben, aber unter der Oberfläche gibt es vielleicht ein paar Risse. Sollten diese Risse wirklich auftreten, würden die Hypothekenzinsen wahrscheinlich weiter sinken. Ja. Ich möchte noch etwas zu den Hypothekenzinsen sagen, Tom. Ich schaue mir gerade die Prognose an, von wo wir ausgehen, und ich kann sie dir schicken. Wir können sie in den Shownotes oder wo auch immer veröffentlichen. Aber wenn man den aktuellen Stand von 6,8 Prozent und 8 Prozent annimmt, sind die durchschnittlichen 30 Prozent derzeit fest. Die Prognose für das vierte Quartal 2026 würde ungefähr so Es ist fast wie eine gerade Linie, mit vielleicht einem kleinen Rückgang bis 62 wie Lance sagte, 64 61. Aber das sagt mir Niemand möchte sich zu weit aus dem Fenster lehnen und sagen, dass die Hypothekenzinsen sinken werden. Das garantiere ich dir. Derzeit gibt es keine Prognostiker, die das tun würden. Und ich denke, dass jeder, der Hey, das wird genau passieren, keine Ahnung hat, wie es in dieser Wirtschaft weitergeht. Es ist also so, als ob es so ist. Und Ken, du hast vorhin darüber gesprochen. Die Leute tätigen Transaktionen auf diesem Markt. Ungeachtet dessen. Das bringt dann den Überschuss mit sich. Wenn wir das sehen, denke ich, dass die meisten von uns im Moment in der Branche sicherlich kennen Ich weiß nicht, ob du und dein Team das auch denken. Wenn das passiert, dann ist das unser Ziel und das ist sozusagen das Sahnehäubchen. Ja, das ist der Rücken. Ja, sprich mit uns. Ja, ich meine, das ist für uns. Es ist die Planung für die Zukunft. Aber jetzt sammeln und diese Beziehungen aufbauen und einfach auf der sicheren Seite sein. Ich denke, das Ganze wie weißt du, das Haus heiraten, den Zinssatz festlegen, das haben wir nie gesagt. Und Makler, die das gesagt haben, haben eine Menge Ärger bekommen. Ich habe das Gefühl im Moment, und wenn man sich das ansieht, ist es für uns wieder so, dass wir die Motivierten finden, wenn es Sinn mach. Wir werden es angehen und den Leuten helfen. Aber ich denke, viele Leute warten darauf, dass diese Zinssätze sinken. Lance Ich weiß, dass du viele Daten auswertest. Mich würde interessieren, ob der Wert 6,8 oder 6,2 ausreicht, um die Mehrheit der Amerikaner dazu zu bringen, zu Jetzt ist es bezahlbar. Ich denke, wir haben festgestellt, dass die Zahl der Neuzugänge zurückging, als die hypothekenzinsen im Jahr 2022 in die Höhe. Schossen. Es wird viel darüber diskutiert, ob es eine Zinsbindung für Hypotheken gibt. Gibt es die nicht. Unabhängig Davo gab es einen starken Rückgang der Neuzugänge und der Wert blieb niedrig. Meiner Meinung nach ist das im Wesentlichen eine Art Zahlungsbindung, bei der sich viele Menschen, viele Hausbesitzer, die gerne verkauft und etwas anderes gekauft hätten, das nicht leisten können. Diese monatlichen Raten bei diesen Zinssätzen sind für sie einfach nicht sinnvoll oder sie gehören zu der Gruppe, die das einfach nicht verkraften kann. Solche monatlichen Ratenerhöhungen um oder US Dollar wollen sie einfach nicht verkraften, selbst wenn sie es sich leisten könnten. Aber ich denke, mit der Zeit wird das passieren, weil es sich tatsächlich um Wechselkosten handelt. Und wenn man diesen Wirtschaftsbegriff googelt, sind Wechselkosten sowohl die finanzielle als auch die psychologische Seite. Und mit der Zeit, wenn sie mehr Kinder bekommen, treten die Veränderungen in ihrem Lebensstil ein. Die psychologische Seite kommt dann ins Spiel, wenn der Ehepartner vielleicht unzufrieden mit ihm wird und sagt Hey, wir brauchen wirklich ein zusätzliches Schlafzimmer, wir haben zu viele Kinder im Haus oder es gibt anderswo Jobmöglichkeiten wenn sie zum Beispiel nach Stadt X ziehen würden, Ihre Bezahlung würde zwar steigen, aber Sie würden auch X mehr verdienen. Und dann gibt einem die Zeit auch die Möglichkeit, dass das eigene Einkommen steigt. Wenn man also sein haus verkauft und 2023 2024 2025 oder wann auch immer etwas anderes gekauft hätte, wäre die monatliche Rate wahrscheinlich 2026 oder 2027 ähnlich hoch ausgefallen. Richtig. Aber wenn das Einkommen in diesem Fünfjahreszeitraum im Verhältnis zu deinem verfügbaren Einkommen um 30 oder 40 Prozent gestiegen ist, ist es tatsächlich gesunken. Ich denke, der Höhepunkt der sogenannten Fixkostenzuschüsse war wahrscheinlich um 2023 herum. Wir fangen an. Jetzt lässt es nach. Die Neuzugänge haben noch nicht wieder das Niveau von 2019 erreicht, aber sie steigen langsam jedes Jahr an. 2024 waren es etwas mehr als 23. 25 wird es etwas mehr als 24 geben und ich denke, 2026 wird es etwas mehr Neuzugänge geben als 25. Ich denke, dass ein Teil dieser Zunahme bei Neuzugängen der Grund dafür ist, dass man jetzt Schlagzeilen über steigende Hypothekenanträge sieht. Richtig. Weil jemand sozusagen festgefahren ist. Richtig. Der einzige Grund, warum er festgefahren ist, ist, dass er nicht verkaufen und dann etwas anderes kaufen möchte. Richtig. Er ist also sowohl Verkäufer als auch Käufer. Und wenn sich diese Erschwinglichkeitsbindung etwas lockert, versuchen sie etwas zu verkaufen und zu kaufen. Es gibt einen neuen Käufer. Richtig. Und auch einen neuen Verkäufer. Ich denke, das hat die Hypothekenanträge etwas angekurbelt. Aber der leichte Anstieg bei den Hypothekenanträgen im Jahresvergleich führt meiner Meinung nach nicht zu einer Verknappung Immobilienmarktes in Bezug auf das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage. Denn obwohl die Hypothekenanträge ein Käufer mehr sind, sind sie auch ein Verkäufer mehr. Es hat also keinen verschärfenden Effekt. Und selbst wenn die Hypothekenanträge im Jahresvergleich leicht ansteigen, sehen wir immer noch, dass sich das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage in vielen dieser Märkte stärker in Richtung Käufer verschiebt. Aber das Wichtigste ist, dass wir, wenn das so weitergeht und die Zahl der Neuzugänge und Hypothekenanträge weiter steigt, irgendwann aus diesem Tief bei den Verkäufen bestehender Eigenheime herauskommen. Richtig, Wir haben das bei den Verkäufen bestehender Eigenheime. Ja, Sie werden eine Schlagzeile sehen, Sie steigen, Sie werden sehen, dass sie sinken. Seit Ende 2022 ist es so ziemlich nur stagnierend. Richtig. Es geht ein bisschen rauf, ein bisschen runter hier und da. Aber wir befanden uns in einer wirklich niedrigen Phase, in der wir etwa 5,3 Millionen hatten. Verkäufe von bestehenden Eigenheimen in den Jahren 2017 2018 2019 und jetzt sind wir bei 4,1 Millionen. Das sind die Kerntransaktionen, die immer vorkommen. Tod, Scheidung, all das. Und irgendwann, je länger wir sehen, dass die Zahl der Neuzugänge nachlässt und die Zahl der Hypothekenanträge auf den Markt kommt, werden wir aus diesem Tief herauskommen und wieder steigende Neuzugänge sehen. Aber es könnte ein sehr langsamer Prozess werden, bis es wieder Beruf geht.

Mein 17. Erfolgsgipfel findet dieses Jahr statt. Für mich ist es die absolut beste Weiterbildung, die ich in der Welt der Immobilien bekommen kann. Nach dem Besuch des Gipfels hatten wir unser bisher bestes Jahr. Mehr Umsatz und mehr Gewinn für unser Unternehmen. Es war wirklich wie ein Rockkonzert für die Immobilienbranche. Einfach nur dabei zu sein, die Energie von so vielen Menschen umgeben zu sein. Kontakte, Spaß, Empfehlungen. Der Gipfel bringt mich immer wieder auf die Jedes Mal, wenn ich hingehe, nehme ich so viel mit nach Hause. Neue Kontakte und das Empfehlungsgeschäft waren einfach unglaublich. Wenn ich euch eins versprechen kann, dann dass diese drei Tage in Dallas alles verändern werden.

Ich denke fast, Leute, bevor ihr eure Kommentare abgebt, ich kann nicht anders als zu denken. Selbst wenn ich auf dem Gipfel anspreche. Ich werde alle nur daran Hey, die Anzahl der Verkäufe oder die Anzahl der Verkäufe, ihr müsst den Markt finden. Und ich denke, wir sind fast besser dran, einfach eine Drei bis Fünf Jahres Prognose zu erstellen, denn das ist genau der Markt. So wie er ist. Und wenn das jetzt der Fall ist, was werde ich tun, um diesen Modus für mein Unternehmen aufzubauen und meinen Marktanteil zu erhöhen? Ken, was denkst du? Ja, es sind die 5 Ds, richtig. Tod, Scheidung, Windeln, solche Dinge. Richtig. Und es ist interessant, dass die Zahl, die ich nicht wusste, bei 4 Millionen lag, so etwas wie die normalen Transaktionen ist und dann dieses Delta darüber, wenn der Markt anzieht. Das finde ich wirklich faszinierend. Also ja, ich denke, dass man einfach herausfinden muss, wo der Markt ist und uns darum kümmern. Und so höre ich von vielen unserer lokalen Maklerkollegen, dass sie entweder aus dem Geschäft aussteigen oder kein Geld mehr für Markt ausgeben, weil sie einfach nur ausflippen. Und ich Nein, das hier funktioniert einfach nicht mehr. Wir müssen hier rübergehen und den Markt finden. Und das ist es, was wir tun.

Ich finde es, Ken und ich bin neugierig, was du davon hältst, dass die Leute, die im Grunde genommen und ich will nicht die gesamte Branche schlecht machen, aber pass einfach mal auf. Die Leute, die im Grunde genommen passiv ihre Datenbank bearbeitet haben, um Transaktionen durchzuführen, zu kämpfen haben und die Leute, die Inhalte erstellen, Direktwerbung machen, Tage der offenen Tür veranstalten, was auch immer. Es ist nie nur eines. Du und ich wissen beide, dass es immer mehrere Dinge sind. Die Marketingleute gewinnen in diesem Markt. Wie heißt es so schön? Gute Märkte bringen schlechte Makler hervor und schlechte Märkte bringen richtig gute Makler hervor. In diesem Umfeld befinden wir uns definitiv.

Und ich denke, du weißt, viele der Makler in meinem Team sind erst seit 5 oder 6 Jahren lizenziert. Sie wissen also nicht, dass das ein normaler Markt ist. Ich sage dann immer Hör mal, 70 Tage auf dem Markt, das ist ganz normal, damit kann ich spielen. Das ist völlig in Ordnung. Als die Immobilie nur 10 Tage auf dem Markt war, habe ich den Markt gehasst, weil nicht genug Zeit war, um Marketing zu betreiben und die gewünschte Aufmerksamkeit zu bekommen. Aber ja, wir haben eine gute Zeit, ob du es glaubst oder nicht.

Ja, ihr seid der Hammer. David, was denkst du darüber? Ich meine, während wir uns mit all diesen verschiedenen Themen befassen, was geht dir in deinem brillanten Kopf vor?

Nun, ich glaube, es gibt einen ökonomischen Begriff, den Ökonomen verwenden.

Ich denke, wir in unserer Branche denken wahrscheinlich viel mehr darüber nach, wann wir wieder zu den guten alten Zeiten zurückkehren werden. Weißt du, wir haben darüber gescherzt, Tom selbst als wir durch das Land gereist sind, dass man, um ein guter Makler zu sein, ein Telefon haben und manchmal rangehen musste, weißt du? Richtig. Und deshalb denke ich, dass Ken jetzt völlig recht hat. Das ist ein Markt, der ein sehr normalisierter Markt ist. Weißt du, ich habe immer an all diese Dinge gedacht, wenn wir darüber gesprochen haben. Steve Horning, Gründer von KCM, sagte Wenn wir uns die Tage auf dem Markt ansahen, sagte Ich habe Mein Leben mit 75 85 Tagen auf dem Markt gelebt, 90 Tage. Weißt du? Und das ist in unserem Geschäft ganz, ganz normal. Aber wir betrachten es und denken oh mein Gott, das ist verrückt. Wann kehren wir wieder zu den guten alten Zeiten zurück? Richtig? Richtig.

Also eine letzte Frage, bevor wir die Diskussion für alle frei eröffnen. M. Wir sehen viele interessante Migrationsmuster. Und wissen Sie, früher sind wir vielleicht alle Follow Com oder wie das hieß, gefolgt und haben gesehen, wo das Geld hingeht. Ja, wo das Geld hingeht. Danke. Wie das Geld hingeht. M. Aber wissen Sie, Lenz, ich schaue mir heute an, ob es Zillow oder Redfin oder Realtor Com ist, die meiner Meinung nach alle einen ziemlich guten Job machen. Und dann schauen Sie sich zum Beispiel die LKW Daten an. Aber was würden Sie sagen, sind die wichtigsten Erkenntnisse, die Sie über die Käuferdemographie erhalten? M. Wo Sie hingehen, wo Sie weggehen? Und was macht dann dieser Makler auf diesem Markt, auf dem vielleicht die überwiegende Mehrheit der Leute in ihren Gedanken ist? Wissen Sie, ich spreche mit Kunden und oh man, auf meinem Bauernhof verkaufen Sie alle mit mir, also bekomme ich den Auftrag. Aber Sie verlassen den Staat, Sie verlassen die Gegend und ich verliere sozusagen frühere Kundenchancen. Also, Lance packt einfach mal aus, welche Migrationstrends ihr gerade seht und dann können wir uns damit befassen, was Makler tun sollten, wenn sie sich in einem dieser Märkte befinden, in die sie ein oder auswandern.

Ja. Was wir während der Pandemie in Bezug auf die Wirtschaft gesehen haben, ist, dass die Orte, die normalerweise eine Nettoinlandsmigration verzeichneten, die Floridas, Texas und Arizonas dieser Welt einen enormen Anstieg der Nettoinlandsmigration erlebten. Diese Orte haben also schon immer Amerikaner angezogen, die hierhergezogen sind, zumindest in meinem Leben. Richtig. Und während der Pandemie gab es dort einen großen Anstieg und seitdem ist da ein deutlicher Rückgang zu verzeichnen. In Florida und Texas ziehen immer noch Menschen hin. Es gibt immer noch eine Nettoinlandsmigration, aber es ist nicht mehr so wie während der Pandemie. Und in Florida sind zwischen Sommer 2021 und Sommer 2022 netto etwa Amerikaner zugezogen. In den letzten sechs Monaten waren es.

Damit liegt Florida unter seinem jüngsten Trend. Meiner Meinung nach ist im Grunde genommen folgendes Florida wird weiterhin von Menschen bevölkert. Texas, Arizona. Richtig. Diese Orte. Aber ich denke, es gab einen kleinen Vorsprung. Einige Der Menschen, die 2023, 2024 oder 2025 nach Florida gezogen wären, zogen 2021, 2020 oder 2022 dorthin. Richtig. Florida erlebte also einen größeren Anstieg der inländischen Nettomigration als sonst. Und jetzt lässt diese Entwicklung nach. Und das ist wichtig für die inländische Nettomigration, denn die Menschen, die normalerweise umziehen, haben höhere Einkommen. Richtig. Oder? Ä Das ist oft der Fall, besonders während der Pandemie. Und das Zweite, was wir sehen, ist, dass einige der Menschen, die umziehen, würden ihr Haus in Connecticut oder New Jersey verkaufen und in den Sunbelt ziehen, würden dies aber nicht tun, weil derzeit der Lockdown gilt. Und so hat die Fixierung in diesem gesamten Zyklus der letzten Jahre etwas Nachfrage und etwas Angebot weggenommen. Aber an den Stellen, an denen Angebot und Nachfrage auseinandergegangen sind, waren in einigen Fällen zwei verschiedene Stellen. Wenn sie sich hingegen in meinem Markt Cincinnati befinden und sie ihr Haus, ihr erstes Eigenheim nicht verkaufen, um in ein größeres Haus umzuziehen. Richtig. In demselben Markt sind Angebot und Nachfrage, der Rückgang auf dem Markt gleich. Richtig. Sie haben eines von beiden verloren. Richtig. Aber wenn jemand sein Haus in Connecticut nicht verkauft, um in Florida ein Haus zu kaufen, ist der Nachfrageverlast in Florida und der Verlust des Angebots in Connecticut. Ich denke also, dass sich das mit der Zeit etwas entspannen wird. Und einige dieser Orte, die im Nordosten etwas enger waren als sonst, und einige dieser Märkte im Norden, werden etwas von dieser Abschwächung erleben, wenn sich die Fixierung lockert. Und der zweite wichtige Aspekt für den Wohnungsmarkt und das gilt umso mehr für den Mietmarkt, ist, dass wir einen richtig großen Aufschwung bei der internationalen migration erlebt haben. 2023 und 2024 waren im Wesentlichen die stärkste Zeit für internationale Migration. Ein Großteil davon erfolgte über die südliche Grenze. Das verlangsamt sich jetzt sehr stark und das wird in einigen dieser Gegenden zu einer geringeren Nachfrage auf dem Mietmarkt führen. Und das wird sich nicht wirklich auf die Spitzenklasse der Mehrfamilienhäuser auswirken. Aber es wird einen Teil davon abfedern. Aber für Makler auf dem Wiederverkaufsmarkt glaube ich nicht, dass es so große Auswirkungen haben wird. Aber das sind im Moment die richtig großen Migrationsgeschichten. Interessant. David Hast du da ein paar Einblicke? Nun, ich glaube, ich habe mir nur angesehen, wo Du weißt schon, um das zu untermauern, was Lenz sagt. Hier ist etwas Die Lagerbestände im Nordosten sind im Vergleich zum Niveau Niveau vor der Pandemie um 51 Prozent gesunken. Im Süden und Westen sind es sogar mehr. Richtig? Richtig. Wir sehen also Märkte, die aus vielen Gründen sehr, sehr unterschiedlich sind. Ich neige auch zu der Annahme, wir haben ja vorhin darüber gesprochen, dass die Erschwinglichkeit von Immobilien zu vielen Migrationsmustern führen wird, bei denen die Leute sich Wo können wir ein Haus kaufen? Denn auf dem Markt, auf dem wir leben, können wir das nicht. Wissen Sie, das ist interessant. Ken Ihre Meinung würde mich interessieren. Ich war mit einer Gruppe von Vermögensber in Miami und Sie Wie können wir einem Erstkäufer eines Eigenheims in Miami helfen? Ich Ich habe darauf keine Antwort. Schickt sie nach Orlando, ruft Ken an. Okay, Nein, schickt sie nach Orlando. Das wird die Lösung sein. Ich denke also, dass vieles davon in den kommenden Jahren durch die Verlagerung von hohen zu niedrigen Kosten in die Märkte getrieben wird. Ja, da stimme ich Ihnen zu. Ich denke, Il Lens weiß das wahrscheinlich auf Bezirksebene, aber ich weiß, dass viele der Umzugsdaten, die wir in Florida sehen, die größte Migration, die wir in Zentralflorida sehen, aus anderen Teilen Floridas stammen. Wir haben Leute von den Küsten, die wegen Versicherungsproblemen und Hurrikanes wegziehen, und Leute aus Miami, weil sie sich die Miete leisten können. Das ist die große Mehrheit der Leute, mit denen wir jetzt zusammenarbeiten. Sie Hey, wir haben ein Haus zu verkaufen, ein Haus zu verkaufen, das wir gerade abarbeiten, aber wir wollen hier in Orlando kaufen. Auf diese Weise haben wir mit vielen Leuten zu tun.

Das gefällt mir. Ich möchte mit einer letzten Frage abschließen. Kein Ich fange mit dir an und möchte die Perspektive von jedem hören. Ich bin Makler, ich höre mir diesen Podcast an und ich weiß nicht, man, mir gehen eine Menge Gedanken durch den Kopf. Wie kann ich diese ganzen Informationen nutzen, um meine Kunden besser zu bedienen, sie zu informieren, bessere Inhalte zu erstellen und mich besser auf meine Aufgaben am Küchentisch vorzubereiten? Wie kann ich diese Erkenntnisse aus dieser Sendung in konkrete Maßnahmen umwandeln? Can Du bist der Erste, der das Thema anspricht.

Ich denke, für mich geht es darum herauszufinden, wer mein idealer Kunde ist und für mich sind das die Transaktionskunden. Wir haben uns also den Markt angesehen und Inhalte für diese Leute erstellt. In den Jahren 2020, 2021 und 2022 haben wir uns stark auf Inhalte für Orlando konzentriert, da wir so viele Leute hatten, die im Inbound Bereich tätig waren. Und damit waren wir sehr erfolgreich. Daher mussten wir unsere Strategie auf die Menschen ausrichten, die tatsächlich hier leben und als Wissensvermittler vor Ort fungieren. Das lockt jetzt viele Verkäufer an und das ist fantastisch. Ich denke, es geht darum herauszufinden, wer Geschäfte tätigt, wer dein idealer Kunde ist und diese Person dann mit der richtigen Botschaft im heutigen Markt anzusprechen.

Es ist lustig. Ich habe mit Andi C. Gesprochen, der das Gleiche sagen würde, nicht wahr? Er ist so etwas wie deine Version von dir. Weißt du, draußen im Silicon Valley. Wie findet ein Makler heraus, dass du viele Leads und viele Inbound Aktivitäten hast, aber keine Leads kaufst? Ich bin begeistert von deinem Geschäftsmodell. Es ist sehr profitabel und trotzdem wirst du dieses Jahr 750 Häuser verkaufen. Wie findet der Makler heraus, woher die Leute kommen und wohin sie gehen? Und zwar nicht nur auf anekdotischen Einzelfällen. Was empfiehlst du?

Ich denke, diese beiden Typen, Lance und David CH. Produzieren wirklich gute Inhalte. Ich würde wahrscheinlich dort anfangen herausfinden, wo die Leute herziehen und wohin sie ziehen. Ich würde auch in ihren Markt gehen mit Vertretern von Bauträgern sprechen und Sie fragen, ob Sie viele Anfragen erhalten. Wie viele Leute kommen, Woher kommen sie? Steigen Sie auf, ziehen Sie ab. Um zu diesem Marktbetreuer Ihres lokalen Marktes zu werden, müssen Sie mit den Daten beginnen und sich dann rückwärts vorarbeiten. Ich dachte auch daran, alle sozialen Netzwerke zu durchforsten, Dinge zu finden, die sich nur mit dem Thema Wohnen befassen und einfach die Kommentare zu lesen.

Richtig, die Kommentare zu lesen, die Kommentare zu verstehen. Aber David die gleiche Frage ist wie verstehe ich das? Ich Meine KCM leistet so gute Arbeit, um diese Dinge umsetzbar zu machen. Was könnte ich noch tun, um sicherzustellen, dass ich als Immobilienfachmann, als Teamleiter mit meinen Maklern und meinen Kunden effektiv kommuniziere?

Ja, ich denke, im Moment ist es so. Es geht zurück auf das, worüber Sie und ich in den letzten Jahren gesprochen haben, Tom Es geht darum, die Quelle des Wissens zu sein, der Wissensvermittler. Und manchmal, wenn ich das sage, denke ich, die Leute denken das haben wir doch schon mal gehört, oder? Aber das ist es auch. Und da gibt es im Moment ein paar Dinge, die ich sagen würde, den nationalen Markt verstehen und dann das Sprachrohr des lokalen Marktes sein. Richtig? Das passiert gerade auf dem Immobilienmarkt. Das passiert. Wissen Sie, Cincinnati, wo Lenz is, in Orlando, wo ich bin, in Richmond, Virginia. Ich sage das ist interessant, das erzähle ich Ihnen gar nicht. Tom Ich habe im letzten Monat versucht, ein Haus zu kaufen, vier Verträge mit Eskalationsklauseln und ich habe keinen einzigen bekommen. Richtig? Ein ganz anderer Markt. Richtig, Ein ganz, ganz anderer Markt. Und wir leben also in dieser Welt, in der ich glaube, dass der Makler, der in der Lage ist, sich selbst zu verbreiten und zu liefern, hier fast wie einen aktuellen Stand des Marktes ist. Denn ich sage euch, wenn ihr Kommentare lest und den Leuten zuhört und euch einfach nur mit ihnen unterhaltet, Ken dann könnt ihr das bestätigen. Ich denke oder sagt mir, dass ich falsch liege. Die meisten Leute in den meisten Märkten fragen sich im Soll ich jetzt ein Haus kaufen? Ist dieser Markt überhöht? Hm, ist es eine kluge Entscheidung? Und ich denke, wir können all diese Fragen beantworten, und zwar nicht nach dem Hey, das solltest du, weil ich im Immobiliengeschäft bin, sondern anhand der Fakten und der Entwicklungen auf diesem Markt. Und es gab in den letzten 5, 6, 7 Jahren oder vielleicht sogar einem Jahrzehnt wahrschein keinen besseren Zeitpunkt, um dieses Sprachrohr zu sein. Wenn die Leute also wirklich zuhören und von Lenz denken, dann schreibe ich ihm von Zeit zu Zeit eine SMS und Mann, das war echt gut, was du da reinschreibst. Der Resi Club macht da einen phänomenalen Job. Wir versuchen, die Dinge nach außen zu tragen, bleiben auf dem Laufenden, sind Schüler unserer Branche und verbreiten die Botschaft. Weißt du, ich weiß nicht, wie ich es direkter ausdrücken soll. Ich habe nur an Ken gedacht. Ich weiß nicht, ob wir schon darüber gesprochen haben. Aber diese völlig neue Welt der Google Suche und wie viele Leute versuchen bei Google genau die gleichen Strategien anzuwenden, die sie auch im Chat bei GBT und GROG und überall sonst verwenden. Das ist alles völlig anders. Aber eines weiß ich für meine Zuhörer, Falls ihr der KI Suche noch nicht Beachtung geschenkt habt und wie sie Käufer und Verkäufer bei ihrer Suche nach Immobilienmaklern und allem anderen beeinflusst Sie lieben strukturierte Inhalte wie Top 10 Listen, 5 Gründe, warum man in Orlando kein Haus kaufen sollte. Erstens, wenn man in dieser Gegend sucht, da, da. Zweitens, wenn euer Einkommen nicht ausreicht. Drittens, wenn es sich um einen kurzfristigen Umzug handelt, solltet ihr stattdessen Das sind die Dinge, die mir in den Sinn kommen, Ken Einfach nur andere Einsichten. Aber Lance, du hast in dieser Sendung noch nicht viel gesagt. Lance Also ich werde versuchen, dich zu bitten, hier etwas Bedeutsameres auszupacken, mein Freund. Wie würdest du also einem Immobilienmakler oder einem Teamleiter raten, welche anderen Erkenntnisse würdest du nennen, die wir noch nicht geteilt haben, um einfach nur Wissensvermittler zu sein und so viele Menschen wie möglich über das Geschehen zu informieren, damit sie gute Entscheidungen treffen können. Ja, ja. Also ich stimme Ken und David in vielem zu, was das Herausfinden der Geschehnisse in deinem Markt angeht. Arbeite wirklich an deiner Fähigkeit, Inhalte zu erstellen. Die Inhalte, die du vom ersten Tag an oder schon früh erstellst, werden immer besser, wenn du dran bleibst und wenn du herausfindest, wie du von hier aus von den Informationen zu Wie mache ich sie verdaulich kommst richtig? Wie können die Leute diese Daten einfach schlucken? Und wenn du versuchst herauszufinden, welche Medien es dafür gibt und wie du die Leute erreichst. Und wenn du einfach weitermachst und beharrlich bist, wirst du Erfolg haben, wenn du die Energie hinein instagst. Das andere, was ich kommentieren wollte, ist nur eine allgemeine Frage. OK, basierend auf den Informationen, über die wir hier gesprochen haben, basierend auf der Marktsituation, was sollten die Leute da draußen in dieser Branche tun? Es geht darum, in dieser Art von Umfeld Marktanteile zu gewinnen. Wenn man sich die Gewinnberichte der großen Immobilienunternehmen wie LAA anhören, dann wissen sie, dass dieser Markt nicht ewig bestehen wird und daher besteht ihr einziges Ziel darin, Marktanteile zu gewinnen. Wenn dieser Markt also größer wird, haben sie ein größeres Stück vom Kuchen. Der Verkauf bestehender Eigenheime liegt derzeit bei 4 Millionen. Wenn man das an die Bevölkerungszahl anpasst, befinden wir uns im untersten 25. Perzentil. In 25 Prozent der Fälle in der Geschichte waren wir also so niedrig. In 50 Prozent der Fälle befanden wir uns in diesem Bereich, was etwa 5,3 Millionen verkauften Eigenheimen entspräche. Wenn man das an die Bevölkerungszahl anpasst, kann man es im Zeitverlauf vergleichen und das 75. Perzentil entspricht in etwa den 6,1 Millionen Verkäufen bestehender Eigenheime, als wir 2021 aufgestiegen sind. Aber jedes Mal, wenn man in das obere 75. Perzentil aufgestiegen ist, wie wir es während der Covid Pandemie getan haben, ist man nie auf einen normalen Markt im 50. Perzentil gefallen. Man ist immer auf das 25-Perzentil gefALLEN. Und genau da sind wir heute. Und diese D Werte bei den Immobilientransaktionen, die gerade stattfinden, ich weiß, wir hatten bereits darüber gesprochen, dass sie normal sind. Sie sind nicht wirklich normal. Sie sind sozusagen die Basislinie, das ist der Tiefpunkt. Und wenn wir also wieder in dieses normale 50. Perzentil zurückkehren, werden es wahrscheinlich etwa 5 Millionen bis 5,3 Millionen Verkäufe bestehender Eigenheime sein. Irgendwann wird es ein größeres Stück vom Kuchen geben. Und deshalb denke ich, dass die harte Arbeit, die in diesen Jahren in diesem Umfeld geleistet wird, die größeren Erträge für das größere PI Umfeld bringt.

Ich weiß, nicht. Ja, ich möchte noch etwas hinzufügen, worüber wir nachgedacht haben. Ich denke, wir haben das getan, um auf dem Laufenden zu bleiben. Vielleicht haben wir als Branche in den letzten Jahren aus inhaltlicher Sicht marktbezogene Inhalte erstellt. In einigen Fällen haben wir vielleicht diese pauschale Lösung gewählt, um zu zeigen, was auf dem Markt passiert und wie der Markt derzeit ist. Ich würde mich im Moment fragen, was der Käufer von Luxusimmobilien hören muss. Ich würde Inhalte für folgende Themen Was muss der Käufer von Eigenheimen im Moment hören? Das passt irgendwie zu dem, worüber Ken Wer bin ich? Mit wem arbeite ich gerade zusammen? Woher kommen sie? Was sind ihre Bedürfnisse? Was braucht der größere Hauskäufer? Was braucht der Käufer, der sich verkleinern möchte? Und man sollte wirklich anfangen, sich Inhalte und Wege anzuschauen, die die Menschen dort ansprechen, wo sie gerade stehen und sie genau dort abholen, wo sie gerade stehen. Denn ich denke, dass es gerade anders ist. Ken hast du dazu eine Meinung? Ja, da stimme ich dir zu. Ich denke, es sind die groben Züge des Marktes Gut, schlecht. Das ist nie ein guter Ansatz, oder? Ich denke, man muss sich darauf konzentrieren, wer sein idealer Kunde ist und Inhalte für ihn erstellen. Und wenn es sich um zwei oder drei verschiedene Avatare handelt, ist das großartig. Erstelle Inhalte für sie und ich denke mehr denn je. Selbst mit KI und all den anderen Dingen wollen die Leute, dass man Informationen herausarbeiten, die für den Laien nur schwer zu verstehen sind. Und wenn man es schafft, nicht aufdringlich, sondern wirklich klar rüberzukommen, dann wird man gewinnen.

Ja, da stimme ich dir zu. Ich stimme dir zu, Leute. Das war fantastisch. Wir sollten das unbedingt wiederholen. Danke, dass ihr Zeit mit uns verbracht und mein Freund zugehört, zugesehen hat. Natürlich solltest du ein paar Kommentare abgeben. Falls ihr Fragen habt, könnt ihr sie hier reinpingen. Ich ping jeden an und sende es, falls sie es auf YouTube nicht finden. Aber vielen Dank. Vielen Dank, dass ihr Teil der Show wart und uns das machen lasst, was wir tun. Wir schätzen euch immer sehr. Okay, OK, Leute, ich sehe euch alle ganz bald wieder. Danke, dass ihr in der Show wart. Bis bald, Leute.