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A sales coach argues that when you accept a prospect's objection like "I need to think about it" or "I need to talk to my spouse," you become that objection yourself. The key is not believing the story the prospect tells you.
A sales coach argues that when you accept a prospect's objection like "I need to think about it" or "I need to talk to my spouse," you become that objection yourself. The key is not believing the story the prospect tells you.
Wie viele Verkäufe verliert ihr, weil ihr mit eurem Ehepartner reden wollt? Alle. Die meisten verliert ihr, nicht wahr? Wisst ihr warum? Weil ihr ihnen ihre Geschichte abkauft. Bei diesem Einwand bleibt euch nichts anderes übrig, als ihre Geschichte zu glauben, weil ihr sie selbst glaubt. Sie ist nicht deckungsgleich. Wie steht es mit Denk mal drüber nach. Wie viele von euch sagen zu den meisten Verkäufen, hey, ich muss wirklich darüber nachdenken. Klingt gut, Ich muss wirklich darüber nachdenken. Wie viele von euch stoßen auf denselben Einwand und wie viele haben größere Mühe, ihn zu überwinden? Ihr seid der Einwand, den ihr vorbringt. Ihr glaubt eine andere Geschichte, weil ihr sie selbst glaubt. Daher ist es für.
