Your Breakthrough to Relentless Discipline – Tim Grover

Ich habe da einen Coach. Ich weiß nicht, ob du den Namen Dr. Julie gerne kennst.

Okay. Julie ist seit letztem Jahr mein Business Coach. Vor sechs Monaten hat sie Wir sind in einem Zoom Gespräch, 2000 Dollar, zweitausend Dollar für 30 Minuten. Und sie hat mir eine Frage gestellt. Wir hatten eine Pause von fünf Minuten und ich dachte, das ist eine richtig teure Pause. Aber was sie zu mir gesagt hat, war richtig. Sie Hey, was hast du dir vorgenommen? Und ich Ich mache dies, dies und dies. Das ist die Richtung, in die ich das Unternehmen führe. Das ist die Vision für mein Leben. Und sie hielt einfach inne und Ich glaube, deine Ziele erfordern eine andere Version von dir. Und ich dachte oft an dich, als ich das Gespräch postete, weil es mich zum Entschluss brachte. Ich höre mit dem Trinken auf. Ich werde anfangen, jeden Tag zu meditieren. Ich werde meine gesamte Gesundheit ändern. Alles in meinem Kopf musste sich ändern. Alles musste sich ändern, denn der Kurs, auf dem ich mich befand, würde mich einfach immer weiterbringen.

Punkt. Und wenn der Markt besser wird, wird es mir auch besser. Wenn der Markt gleich bleibt, bleibe ich auch gleich. Und ich dachte scheiß drauf. Was kann ich tun, um wieder exponentielles Wachstum zu erzielen?

Gerne.

Hey, willkommen zurück zum Podcast. Wenn ich dir sagen würde, dass die Immobilienbranche im Moment irgendwie gespalten ist, dann ist sie definitiv fast bipolar. Das heißt, du nimmst Angebote an, von denen du manchmal denkst, dass sie in zwei Sekunden verkauft sein werden. Und das ist nicht der Fall. Und dann bietest du eine Immobilie an, von der du denkst, dass sie sich niemals verkaufen wird. Und sie erhält fünf Angebote. Das höre ich jetzt von einigen der weltbesten Immobilienprofis. Falls du dich also so fühlst und sie sich so fühlen, dann dachte ich niemand ist besser geeignet als Tim Grover, um mit uns darüber zu sprechen, wer, wie und was du in diesem Markt aus der Sicht der mentalen Stärke anders machen musst, damit du dich unabhängig von den Marktbedingungen behaupten kannst. Tim, das ist unser zweiter Podcast.

Ja, danke nochmal, dass du in der Show warst. Gern geschehen.

Hey, es wird eine Handvoll Leute geben, die sagen Wer ist dieser Tim Grover? Er ist ein gutaussehender Typ. Erzähl ihnen ein bisschen von ihrem Hintergrund, bevor wir zu etwa acht Fragen übergehen, die ich zu diesem Thema der mentalen Stärke stellen möchte. Ich komme ursprünglich aus der Fitnessbranche. Ich war Michael Jordan, Skobe Bryant, Dwayne Wade und viele hunderte anderer Profisportler. Ich war viele, viele Jahre lang Ihr Fitness und Mentaltrainer. Ich habe zwei Bestseller, Relentless und Winning. Und jeder möchte wissen, was diese Personen so besonders gemacht hat. Und ich sage ihnen immer, dass es nicht an ihren physischen Gaben lag. Ja, sie waren physisch begabt, ja, aber alles vom Hals aufwärts. Denn wenn man sich Videos von ihnen ansieht, sprechen sie nie über ihre Fähigkeiten oder ihr Talent. Sie reden immer darüber, was hier oben ist. Bingo. Und was ich tun würde, ist, dass man diese Mentalität auf jeden geschäftlichen Aspekt, jeden Aspekt seines Lebens übertragen kann. Das sind Menschen, die immer wieder gewonnen haben. Sie sind mit Widrigkeiten umgegangen wie jeder andere auch. Geschäftliche Widrigkeiten, persönliche Widrigkeiten, familiäre Widrigkeiten, alles. Und diese Dinge haben sie nicht langsam gemacht. Sie sind tatsächlich besser geworden. Und genau darum geht es uns als Immobilienfachleute. Als Immobilienprofis muss sich also auch Ihre Denkweise ändern, wenn sich die Immobilienbranche verändert. Sie muss besser werden. Mit jeder Veränderung müssen sie sich verändern. Und darum geht es in diesem Podcast zu eintausend Prozent. Er ist so interessant. Heute Morgen habe ich für ein Training für eines der Teams, mit denen ich arbeite, gefilmt und zu ihnen Stört es euch jemals, dass zwei oder drei von euch zur gleichen Zeit ins Unternehmen einsteigen? Ihr bekommt die gleichen Leads, die gleiche Schulung, das gleiche CRM System, den gleichen Support und die gleiche Technologie. Alles ist gleich. Eine Person blüht auf, während eine andere leidet. Die Person, die leidet, gibt den Leads dem Unternehmen und der Schulung die Schuld. Die Person hier macht keinen Unterschied. Sie ist einfach nur untergegangen. Und ich denke, genau darum geht es heute. Wie bringen wir alle dazu, in diesen Zustand zu gelangen? Beginnen wir mit der offensichtlichen Frage, der Frage, die euch wahrscheinlich am häufigsten gestellt wird. Wenn ihr jemals the Last Dance gesehen habt, habt, habe ich euch da mehrmals gesehen und ich schaue es mir jetzt einmal im Jahr an. Als kleine Erinnerung. Wenn ihr the Last Dance gesehen habt, habt ihr offensichtlich mit Michael Jordan zusammengearbeitet, was außergewöhnlich ist. Ihr habt mit Kobe Dreien zusammengearbeitet, mit all diesen Leuten, mit denen ihr zusammengearbeitet habt erwähnt, die wir beide kennen, die.

Wir beide Kobe nennen. Ja, Ja. Gott segne dich, richtig? Hm?

Also ich denke, die große Frage für meine Zuhörer Was haben Sie jeden einzelnen Tag getan, dass sie so einzigartig gemacht hat, dass 99 Prozent der Leute, die in diesem Fall Profisportler sind, es einfach nicht getan haben? Was war es, dass sie so besond gemacht hat? Nun, hier ist die Sache, wenn du morgens aufstehst, wenn du morgens aufstehst, hast du zwei Möglichkeiten. Das ist eine große Beleidigung. Du kannst dich entscheiden, dich hervorzutun, oder.

Du kannst dich entscheiden, Ausreden zu finden.

Es liegt an dir. Jeden einzelnen Morgen sind sie aufgestanden und haben sich Ich werde mich hervortun.

Ich werde. Da fängt es an.

Punkt. Da fängt es an. Weißt du, es ist lustig. Wir wollen mit allen anderen reden. Wir wollen mit dieser Person reden. Du bist der Coach von Hunderttausenden von Menschen und alle wollen mit dir reden.

Wann reden Sie mit sich selbst?

Bingo. Wann reden Sie mit sich selbst? Ja, alles klar. Und wie reden Sie mit sich selbst? Denn Sie reden alle mit sich selbst.

Ja.

Ihr Selbstgespräch ist entscheidend.

Wenn sie mit sich selbst reden, suchen sie nach Ausreden. Das sind nicht die, die mit sich selbst reden. Das ist die Stimme von jemand anderem, die ihnen etwas erzählt, das gerade vor sich geht. Sie schauen sich die Nachrichten an, Sie schauen sich den Markt an, Sie schauen sich dies an, Sie schauen sich das an. Das also die Stimme von jemand anderem, die spricht. Hm? Die Leute sagen Du hast Kinder, alte, ältere Kinder, ich habe Kinder. Die Leute haben Kinder da draußen. Was sagst du immer zu den Kindern? Weißt du, es heiß. Hey, weißt du, sag die Wahrheit. Sei ehrlich. Wenn man im Geschäft ist, möchte man Leute mit Integrität haben, die ihre Geschäfte richtig machen, die andere anspornen, die sich selbst anspornen, die all diese Dinge tun. Wir belügen uns selbst mehr als andere. Wir erfinden so viele Ausreden. Diese Leute, die Besten der Besten, egal in welcher Branche man tätig ist, belügen sich selbst nicht. Wenn man nichts leistet, weiß man warum. Man weiß genau warum.

Ja, Punkt.

Alles klar.

Man möchte die Wahrheit einfach nicht von sich selbst hören. Und wenn man nichts leistet, weiß man genau warum. Wenn du also gerade zuhörst und Auto fährst, solltest du es vielleicht aufschreiben. Aber Wenn du auf YouTube zuschaust, würde mich das sehr interessieren. Was ist die eine Sache, die du dir selbst sagst, von der du weißt, dass sie nicht stimmt? Ich würde das gerne in den Kommentaren lesen und es könnte sein, dass alles in Ordnung ist. Uns geht es gut, uns geht es gut. Ich bin okay, Ich gebe mein Bestes in diesem Markt. Es ist ein harter Markt. Was auch immer die Aussage ist, Ich bin einfach super neugierig. Wenn du also denkst, dass sie sich selbst belügen und dass das, was die Allerbesten zu den Besten macht, darin besteht.

Die Dinge so zu sehen, wie sie sind. Richtig? Sie machen sie nicht besser, sie machen sie nicht schlechter. Richtig? Sie sind einfach, wie sie sind. Und weißt du, wie oft du Leute sagen hören, es ist wie Es ist ein neuer Tag, ein neuer Dollar, ich kann den Freitag kaum erwarten.

Weißt du?

Ja, also die mentale Seite. Du musst ein besseres Gespräch mit dir selbst führen und ich weiß, dass die Leute das normalerweise verstehen und nun, ich muss anfangen, mich aufzupumpen. Haben Sie festgestellt, dass die besten Leute sich auf eine bestimmte Art und Weise motivieren, die tatsächlich funktioniert? Nein. Wissen Sie was? Ich glaube nicht an dieses sich mach dich motivieren. Wissen Sie, wenn Sie sich motivieren müssen, bedeutet das, dass jemand anderes ihr Feuer entfachen muss. Das bedeutet, dass sie Motivation brauchen. Diese Personen mussten nicht motiviert werden. Sie müssen nicht motiviert werden. Ich muss nicht motiviert werden. Wir wachen mit einer positiven Einstellung auf. Und es gibt einen großen Unterschied zwischen Motivation und Motivationssteigerung. Motivation ist das, was von jemand anderem verlangt wird. Es ist, wenn jemand anderes ihr Feuer entfachen muss. Alles klar. Motivation ist das, was sie von sich selbst verlangen. Es ist das, was sie jeden Tag von sich selbst verlangen. Motivation. Und wenn sie motiviert sind, ist ihr Feuer bereits entfacht. Sie kontrollieren dieses Brennen, nicht irgendjemand sonst. Wie können wir also der Person helfen? Es ist lustig. Ich habe einen Mindset Monday gemacht, der heute erschienen ist, als wir das hier aufgenommen haben. Und er hat eine wirklich gute Resonanz bekommen, weil die Botschaft im Grunde lautete so nach dem Hey, hör mal, du musst dir die Wahrheit sagen. Ich habe nicht gesagt, du sollst dir die Wahrheit sagen. Ich meine, du musst die Dinge so sehen, wie sie sind. Es ist egal, wie schlimm es für dich ist. Du kannst es durch massives Handeln zum Besseren wenden. Richtig? Und dann habe ich ein bisschen darüber gesprochen, dass du die alte Stimme in deinem Kopf zum Schweigen bringen musst. Wir sind in manchen dieser Dinge eine Art Symbiose eingegangen. Was sagst du zu der Person, die zuhört, die diese Botschaft nicht gehört hat, die uns zuhören? Zuhört und okay, aber er versteht meine Situation nicht. Mir geht es finanziell nicht so gut, wie ich es gerne hätte. Ich stehe unter enormem Druck. Ich muss Kinder ernähren. Ich habe einen verärgerten Ehepartner. Wie geht man mit so einer Person um? Druck ist ein Privileg. Sie haben sich für diese Branche entschieden. Sie wussten, als Sie in diese Branche eingestiegen sind, dass es eine Branche mit viel Druck ist. Sie wussten es. Sie wussten es.

OK.

Druck ist ein Privileg. Und hier ist die Sache unter Druck definiert. Druck, wer wir sind und wer nicht.

Aber er definiert auch, wer wir werden können. OK? Wenn Sie so ein Mensch werden wollen, müssen Sie mit Druck umgehen können Und lassen Sie mich Ihnen etwas über Druck sagen. OK?

Nicht jeder auf dieser Welt ist privilegiert genug, um unter Druck herausragende Leistungen erbringen zu können.

Welche Menschen bewundern wir am meisten? Wenn Sie Sport treiben, blühen diese Menschen auf. Sie blühen unter Druck auf. Warum sind sie so? Sie sind nicht anders als Sie. Wissen Sie, was es bedeutet? Bedeutet das. Sie haben Überstunden gemacht. Sie haben die Extrameile gemacht. Sie haben die Extrameile gelernt. Sie haben die Extrameile gemacht. Alles klar. Sie suchen keine Entschuldigungen. Sie sind verantwortlich. Und das Einzige, was sie haben und ich habe eine Frage an dich ist der Grund, warum du weiterhin erfolgreich bist. Viele deiner Leute sind weiterhin erfolgreich. Lass mich dich folgendes Was gibt es Neues in deinem Spiel? Mit Trinken aufhören, meditieren, eine riesige Portion Peptidpräparate nehmen, sich gesünder ernähren, früher aufstehen, früher schlafen gehen. Das ist alles. Und wir können weitermachen. Wir können weitermachen. Wenn ich jetzt jemand anderen fragen würde was gibt es Neues in deinem Spiel? Würde er Ja, okay. Und dann hast du nicht nur etwas Neues in deinem Spiel, sondern auch etwas, das du neu definiert hast, das dich so gut macht, dass du so gut darin bist, dass du sogar noch besser geworden bist. Zu jedem, mit dem ich gearbeitet habe, sage Hey, hör zu. Nach jeder Meisterschaft, nach jeder Niederlage, nach jedem Sieg müssen wir etwas Neues zu deinem Spiel hinzufügen. Wir müssen deinem Spiel etwas Neues hinzufügen. Und dann müssen wir das, worin du exzellent bist, nehmen und es noch besser machen.

Richtig?

Und du weißt, wie schwer es ist, jemanden, der so gut in dem ist, was er tut, und das schon so lange noch besser zu machen. Noch besser. Die Leute Ach, du arbeitest mit den Spitzensportlern, die sind schon so gut. Ich Ja, die sind schon so gut. Ich Weißt du, wie schwer es ist, so jemanden zu nehmen und ihm Verbesserungen aufzuzeigen?

Ich sage Du musst auf jedes einzelne Detail achten. Das ist der Punkt. Wenn du dich beschwerst und Ach, der Markt ist so und ich habe meine Kinder und es gibt Millionen von Menschen, die die gleichen Umstände haben wie du. Ist das sehr interessant, Tim? Ich sage dem Publikum buchstäblich im Hey, alle Damen heben die Hand und alle Damen heben ihre Hände. Ich sagte, wenn eine von euch älter als 50 oder zwischen 30 und 50 ist, Single mit Kindern, könntest du die nächste Nummer 1 Agentin der Welt werden, Denn du hast keine Wahl. Du musst jeden Tag aufstehen und dich um die Kinder kümmern. Du musst es einfach tun. Und dann sagte ich Aber hier ist der Entweder du musst es tun, und wenn du es tust, wirst du es schaffen. Meine Mutter hat uns großgezogen. Die Eltern lebten getrennt. Die Mutter war Single, sie ging aus, sie spielte Bridge und wir vier. Sie führte den Haushalt. Richtig und arbeitete von Montag bis Freitag von 8 Uhr morgens bis 17 Uhr abends. Manche Leute kriegen das einfach hin. Die Frage, die ich dir stellen möchte, Was sagst du zu jemandem, der einfach weiß, dass er nicht genug tut? Der weiß, dass er zu mehr fähig ist, aber er leistet einfach nicht die nötige Arbeit. Was sagst du zu so einer Person? Weißt du was? Hier möchte ich etwas sagen. Jeder sucht nach geistiger Freiheit. Sie wollen geistige Freiheit. Weißt du, weil sie all diese Dinge haben. Ich habe diese Dinge, die mich runterziehen. Oder ich habe die Kinder da. Meine Situation ist nicht die beste. Ich bin mit den Rechnungen im Rückstand. Ich tue all diese Dinge. Du kannst keine geistige Freiheit haben, bis du dich dem gestellt hast, wovor du Angst hast. Ja, Was bist du eigentlich? Du musst dich dem stellen, wovor du wirklich Angst hast. Hast du Angst vor weniger Zeit mit der Familie? Hast du Angst davor, dass du vielleicht ein bisschen mehr riskieren musst, dass du ein bisschen mehr Risiken eingehen musst, dass du scheitere OK. Nun all diese Dinge. Was ist, wenn du es nicht tust?

Richtig, Richtig.

Was, wenn, Was, wenn nicht? Jeder, der jemals in etwas herausragend war, war zuerst schrecklich darin.

Sie waren alle zuerst schrecklich darin. Y OK.

Also du musst einfach aufhören mit der Verbindung. Du musst aufhören mit den Ausreden. Und was passiert ist, dass deine Mutter etwas herausgefunden hat. Ich gebe dir dazu ein Beispiel.

Du hast zwei eineiige Kinder, die aus zerrütteten Verhältnissen kommen.

Was auch immer es sein mag. Okay? Es könnte ein Elternteil sein, kein Elternteil. Missbrauch, Alkoholism, was auch immer es sein mag. Ein Kind ist extrem erfolgreich.

Ja, und das andere nicht. Hm?

Und jemand geht zu dem Kind, das nicht erfolgreich ist. Und warum bist du so erfolgreich? Es Mann, Ich komme aus einem zerrütteten Umfeld. Du sprichst mit dem anderen, das wirklich erfolgreich ist. Warum bist du so erfolgreich? Ich komme aus zerrütteten Verhältnissen. Zu 100 Prozent. Zu 100 Prozent, und hier ist die Sache, was du Ich verwende das als Beispiel, was du über deine Mutter gesagt hast. Ich verwende lieber die Beispiele anderer Leute als meine spitzen Sportler, weil die Leute Ach, weißt du, die sind anders. Nein, wir sind alle anders. Weißt du, was deine Mutter anderen Menschen nicht erlaubt hat?

Sie hatte keine Zeitdiebe in ihrem Leben. Nein, es gab keine Dinge, die ihr ihre Zeit stahlen.

Sie hat nicht zugelassen, dass andere Menschen oder andere Dinge ihre Zeit raubten. Wie viele Dinge, wie viele Menschen, wie viele Situationen, wie viele Gedanken und Handlungen stehlen dir in deinem Leben deine Zeit?

Bingo. Wenn ich das mit anderen Veränderungen kombinieren würde, dann wäre es die bewusste Entscheidung, Tim, nicht mehr mit Menschen abzuhängen, die mir Energie rauben und nicht mehr Dinge zu tun, die mir Energie rauben. Und das ist schwer. Als Unternehmens CEO reise ich viel. Ich bin beschäftigt. Du hast all diese Verantwortungen. Du trägst die Last der Welt auf deinen Schultern. Aber als ich so eine kleine Band Franklin Teber eröffnete und überlegte. Was gibt mir Energie? Was raubt mir Energie?

Ich erstellte eine Liste. Meine Stabschefin Ruby war nicht gerade begeistert, weil ich hier Du bekommst all das Zeug.

Und wenn du jemanden einstellen musst, dann mach das.

Aber ich möchte meinen Freund, der gerade zuhört, herausfordern.

Wenn du wirklich verstehen willst, worüber wir sprechen, was all diese Menschen so außergewöhnlich machte, war es ihre Identität, die Art, wie sie sich selbst sahen, die Art, wie sie mit sich selbst sprachen. Und wenn deine Identität dir nicht das gibt, was du willst, kannst du sie ändern.

Ja, das kannst du.

Aber du musst einige Dinge in deinem Leben und in deinem Unternehmen ändern. Ich hatte einen Mentor, der zu mir Wenn du einfach jeden Tag um 4 Uhr morgens aufstehen und die Steine von dieser Seite des Gartens auf die andere Seite des Gartens räumen würdest. Ich dachte, warum sollte ich das um 4 Uhr morgens tun? Draußen ist es kalt. Er Du machst das. Denn wenn du die Steine zeremoniell von einer Seite auf die andere bewegst, kontrollierst du in Wirklichkeit die Unterhaltung in deinem Kopf. Denn die Unterhaltung in deinem Kopf um Uhr Es ist ganz schön, sich an meine Frau zu kuscheln. Draußen ist es kalt, es regnet. Das will ich nicht tun. Er Aber im Grunde genommen sagst du, dass dein Wort Gesetz ist, wenn du das jeden Tag tust. Und wenn du sagst, dass du um 4 Uhr morgens aufstehst, um die Steine zu bewegen, dann Stehst du um 4 Uhr morgens auf, um die Steine zu bewegen. Und das Komische war, dass du es auf eine zeremonielle Art und Weise tust, was mich noch mehr durcheinander brachte. Aber erst ein paar Monate später wurde mir klar, dass sein Wort Gesetz ist. Wenn ich sage, dass ich es tun werde, dann werde ich es auch tun. Und wenn ich über all unsere Gespräche nachdenke und über all die Leute, die mich anriefen, wie Aaron Donald, der mich anrief. Richtig.

Er Es wird passieren, egal was passiert. Und er gewinnt es mit dem letzten Spielzug. Richtig.

Und jeder wusste, dass er alles geben würde. Jeder wusste, dass das andere Team gewinnt, wenn wir diesen Typen stoppen. Wenn nicht, wusste jeder, sogar Coach. Man kann sogar von einem Trainer hören, der oh, ich weiß, dass Aaron den Spielzug für uns machen wird. Ja, und jeder stoppte diesen Typen. Und sie konnten es nicht.

Unglaublich.

Sie konnten nicht tun, was du getan hast morgens. Was also passiert ist, dass jeder mit all diesem Durcheinander im Kopf aufwacht. Ja, alles klar. Und die erste Aktivität, die du machen musst, was du also gemacht hast, war, dass du all diesen Ballast hattest. Du weißt doch, dass du ein Multimillionen Dollar Unternehmen führst. Viele davon.

Alles klar. Du hast all diese anderen Leute, die sich auf dich verlassen. Du hast den Podcast, du hast deine sozialen Medien, du hast all diese Sachen, du hast all dieses Coaching Zeug. Du hast also all dieses Zeug, das in deinem Kopf vor sich geht. Alles klar. Und was du machst, ist, dass du den Ballast nimmst. Und indem du diese Sache mit dem Aufräumen machst, die du.

Die du verlagerst. Und das ist die Sache mit dem frühen Aufstehen. Lass mich dir Sobald du aus dem Bett gehst, ist alles gut.

Es ist alles gut. Bevor ich darauf eingehe, was du getan hast, solltest du eines Das Gehirn ist für zwei Dinge konzipiert.

Hm?

Ich werde nicht Wir bräuchten einen achtstündigen Podcast, wenn ich in die Anatomie des Gehirns einsteigen will. Das Gehirn ist für Komfort konzipiert.

Hm? Und fürs Überleben. Das ist alles. Dafür ist das Gehirn gemacht.

Ja, Dein Gehirn möchte, dass du im Bett bleibst, weil es dort am wenigsten arbeiten muss.

Es weiß, dass du dort am einfachsten überleben kannst. Ich habe nicht gesagt, dass du aufblühen sollst. Überleben? Ja, überleben. Alles, was du vom Leben willst, ist das komplette Gegenteil von dem, wofür dein Gehirn gemacht ist.

Du willst nicht überleben, sondern aufblühen. Nun, dein Gehirn sagt dir, dass du es dir nicht bequem machen sollst, um das zu bekommen, was du willst. Du musst dich dahin stellen. Alles am Erfolg ist unangenehm. Alles daran, sogar erfolgreich zu sein, ist.

Zu 100 Prozent unangenehm. Punkt. Aber wenn du die Wahl hast, dann kennst du meinen Vater nicht. Mein Vater ist gerade 80 geworden und er hat immer zu mir gesagt Tim, du hast die Wahl. Du kannst den Stress haben, kein Geld zu haben, oder du kannst den Stress haben, viel Geld zu haben. Beides ist stressig. Beides ist stressig. Und ich dachte okay, ich weiß, welche Entscheidung ich in dieser Sache treffen möchte.

Wow. Ich möchte also etwas auspacken, das gerade erst entstanden ist. Ich weiß nicht, ob es vor der Pandemie angefangen hat, aber es hat sich während der Pandemie definitiv verstärkt.

In unserer Kultur gibt es eine Angst vor Besessenheit, eine Angst vor besessenen Menschen. Denn wenn man besessen ist, hat man keinen Spaß mehr. Man weiß, dass das eigene Leben ein Elend sein wird.

Diese besessenen Menschen haben mehr Spaß als alle anderen.

Okay, Also Helft mir. Und ich weiß, dass meine Zuhörer, vielen Dank fürs Zuhören, besessen sind. Meine Zuhörer sind wahrscheinlich, wie die meisten der überaus erfolgreichen Agenten, die ich treffe, Sie sind besessen. Aber sie werden erst besessen und dann richtig besessen, dann wieder besessen und dann richtig besessen. Aber sie erreichen nicht oft den Punkt 0 Besessenheit.

Nein. Bist du noch dabei?

Aber wie schafft man es, Besessenheit auszugleichen? Gleicht man Besessenheit aus? Und was sagt man zu der Person, die vielleicht nur zuhört? Jemand hat ihnen das einfach so geschickt und Hey, dem Typen solltest du zuhören. Und sie haben diese Angst vor Besessenheit, weil sie wollen, dass alles Geld, alles Gleichgewicht und alles perfekt und immer in Harmonie ist.

Ich möchte ihnen eine reinhauen. So funktioniert das nicht. Man kann all das haben, wenn man durchschnittlich sein will. Das kann man. Also lasst mich euch etwas über Besessenheit erzählen. OK?

Je besessener man ist, desto konzentrierter ist man.

Desto mehr Zeit hat man. Bingo. OK.

Je mehr Zeit man hat, desto entspannter ist man.

Je entspannter man ist, desto mehr Spaß hat man. Okay?

Und alle reden davon, dass es einen großen Unterschied zwischen einer gesunden und einer ungesunden Besessenheit gibt. Eine gesunde Besessenheit. Du gewinnst. Und dein gesamtes Team, deine gesamte Familie.

Alle gewinnen.

Eine ungesunde Besessenheit. Alle verlieren. Du gewinnst, bist aber am Ende der größte Verlierer.

Genau. Eine gesunde Besessenheit. Du hast die Kontrolle. Das ist der springende Punkt. Du kannst von mehreren Dingen besessen sein, nur nicht gleichzeitig.

Wenn du deinen Podcast machst, bist du von diesem Podcast besessen.

Bango.

Alles klar. Wenn du mit deinen Coaching Klienten zusammen bist, bist du von deinen Coaching Klienten besessen. Wenn du gecoacht wirst, bist du von diesem Lernprozess besessen. Wenn du auf der Bühne stehst? Nun ja, wenn du mit deinen Kindern zusammen bist, bist du von ihnen besessen. Wenn du mit deiner Frau zusammen bist, bist du von ihnen besessen. Alle reden also vom Schalter. Es gibt keinen Schalter. Alles klar. Denn hier ist der springende Punkt. Wir sind in diesem schönen Büro, diesem schönen Raum, diesem Podcast Studio. Wenn sie in dieses Gebäude gehen und den Strom abstellen würden Alle reden über den Schalter. Es bräuchte viel Energie, um den Raum wieder in Ordnung zu bringen. Wie Sie bereits anmerkten. Was also passiert ist, dass Sie diesen Schalter haben, den die Leute einen Dimmer nennen, bei dem jemand anderes die Kontrolle über einen Schalter hat. Ich glaube nicht an einen Schalter, ich glaube an den Dimmer. Ja, alles klar. Sie schalten diese Besessenheit nie aus, aber Sie haben genug Kontrolle, um zu Weißt du was? Ja, ich muss die Besessenheit bei der Arbeit dimmen, weil ich diese Zeit mit meiner Familie genießen möchte. Ja, alles klar. Ich bin bei meinen Kindern und spiele. Ich muss Wissen Sie, was das Telefon ist? Ich muss das dimmen, Ich muss das ausdimmen. Und die andere Sache, die sehr wichtig ist in Bezug auf Besessenheit und wenn Sie damit gesegnet sind, das zu haben, dann gibt es Menschen in Ihrem Leben, die egoistisch für Sie sind.

Packen Sie das aus.

Okay? Sehen Sie, ich war egoistisch für meine Klienten.

Ich war derjenige, der, wenn man merkte, dass Ablenkungen aufkamen, derjenige war, der Nein zu den Leuten in der Nähe sagte, wenn sie zu lange draußen blieben oder etwas taten. Zeit zu gehen.

Hm, okay. Nein, noch eins, noch eins. Nö, nicht mehr.

Ja, Zeit zu gehen. Okay. Und die Leute, die egoistisch für dich sind, verstehen deine Besessenheit. Alles klar. Sie werden Hey, hör zu, lass Dad in Ruhe. Lass Thomas jetzt in Ruhe. Das ist seine Arbeit. Er arbeitet an etwas, was auch immer erledigt werden muss. Wir kümmern uns später darum.

Denn egal, welches Gespräch du führst, das du nicht führen kannst, du wirst kein Ergebnis bekommen, weil diese Person gerade in dieser Besessenheit gefangen ist.

Sie ist hier eingesperrt während der Playoffs, die früher fast acht Wochen dauerten.

Ich trainiere meine Klienten MJ und Kobe jeden einzelnen Tag. Wir rauchen kaum.

Wir sprechen kaum.

Es geht einfach nur ums harte Training.

Wie sie das Geschwätz kontrollieren. Ja, ja, alles klar. Die einzige Stimme, die Sie hören wollen, ist Ihre eigene. Und jetzt ist es so. Das ist die Sache. Wir sind so damit beschäftigt, den Rufen aller anderen zuzuhören. Denn genau darum geht es bei den sozialen Medien. Darum geht es bei allem. Weißt du, du bist auf TikTok, du scrollst, du machst all diese verschiedenen Dinge, bei denen du all diese lauten Stimmen hörst, dass du die wichtigste Stimme nicht hören kannst, weil sie nur im Flüsterton zu dir spricht. Das ist deine eigene Stimme. Die Leute haben Angst vor der Stille.

Sie haben Angst vor der Stille, denn wenn es still ist, sind nur du und deine Gedanken da. Denk mal an die Leute, die ins Fitnessstudio gehen.

Niemand will mehr seine eigene Stimme hören, denn wenn man trainiert, gehen die Leute joggen. Sie sitzen hinter dem Schreibtisch, wo alles aus ist. Sie haben immer ihre Kopfhörer auf oder sie hören immer jemand anderem zu, so dass man seine eigene Stimme nicht mehr erkennt. Wenn dir also deine eigene Stimme Hey, das ist es, was du tun musst. Das sind die Fehler. Hör auf, dir solche Ausreden zu überlegen. Hör auf, dich selbst zu belügen. Und je weniger du auf dich selbst hörst, desto schwächer wird deine Stimme. Sie Du hörst nicht auf mich zu. Ich werde dich zwingen, mir Aufmerksamkeit zu schenken. Und manche Leute kommen nie an diesen Punkt und ihre eigene Stimme verschwindet einfach. Ich weiß, dass jeder, der dir zuhört, mich eingeschlossen, das nachvollziehen kann. Wir neigen dazu, die Stimme durch Ablenkung zu übertönen, anstatt sie einfach zuzulassen. Also, ich habe vor etwa 6 Monaten und 7 Tagen angefangen zu meditieren, und zwar zweimal täglich, 15 bis 20 Minuten. Zweimal täglich und die ersten paar Male. Also ich transzendiere die Meditation, richtig? Ich soll diesen transzendenten Moment haben, richtig? Ich glaube, ich hatte bisher etwa vier Sekunden davon. Ich rufe meinen Lehrer an und Hey, das ist ja was los. Ich beginne mit meiner Meditation. Ich folge dem Mantra, das er mir gegeben hat. Und während du das Mantra Tim, wird dein Geist irgendwann ruhig. Und dann hast du diesen Moment der Transzendenz. Zitat Und dann fängt dein Geist einfach an zu plappern. Und was mir am Anfang auffiel, war, dass das Geplapper wie Unsinn war. So nach dem hey, hast du dich bei Tim gemeldet? Hast du sichergestellt, dass du Cher ein Dankeschön geschickt hast? So etwas in der Art. Und dann nach einer Weile bekommst du endlich den Lärm weg und dann ist da nur noch deine Stimme. Und es ist diese Stimme, die sagt Hey, du hast gesagt, dass du das tun würdest. Du musst das jetzt tun. Hey, weißt du, wozu du dich verpflichtet hast? Bleib auf Kurs. Hier zeigt sich auch die Angst. Ich denke, genau diese Angst ist es, die viele Leute ausflippen lässt. So nach dem Hey, was ist, wenn das nicht klappt? Wenn der Deal nicht zustande kommt, wenn das nicht passiert. Das sind echte Dinge für Menschen, mich eingeschlossen. Und ich denke, wir versuchen die Angst zu unterdrücken, als ob es die Lösung wäre, sich einfach vom Unkraut abzuwenden.

Die Angst sagt dir, was du als nächstes tun musst.

Wie bleibe ich also dabei? Sehe es so, wie es ist und gehe es dann an? Oder wie schalte ich einfach YouTube ein und scrolle ein paar Stunden lang durch die Gegend, bis ich einschlafe, weil ich keine Verbindung zu der Person habe, mit der ich zusammen bin oder weil ich mich mit all diesen Problemen herumschlage. Das ist meine Art, mich selbst zu betäuben. Also hier ist der Punkt.

Eine Sache, die du mit all deinen Klienten tun solltest, OK? Sie studieren deine Kurse, sie studieren deine Sprache, sie studieren deine Methodik, sie studieren all diese verschiedenen Dinge. Sag ihnen, sie sollen sich selbst studieren.

OK? Denn hier ist die Sache.

Dieselben Gespräche, dieselbe Person, die sie vor einem Jahr oder vor sechs Monaten waren, sind nicht mehr die, die sie jetzt sind.

Richtig?

Richtig. Ob es positiv oder negativ ist. Wir sind so damit beschäftigt, alle anderen zu studieren. Wir wollen lernen, wir wollen lernen, wir wollen lernen, wir wollen lernen. Studiere dich selbst. Was dient dir in deinem Leben nicht mehr? Welche Personen sind es? Was sind die Gedanken? Was sind die Verhaltensweisen? Was sind die Emotionen? Welche Emotionen trägst du mit dir herum, die lauter sind als deine eigene Stimme?

Ich sage immer, ich sage den Leuten, was die schwersten Gefühle sind, die ein Mensch mit sich herumträgt. Und Bedauern ist ein Gefühl.

Bedauern ganz sicher.

Bedauern ist ein Gefühl. Alles klar. Und je länger du Dinge aufschiebst, desto mehr Bedauern wirst du haben. Das ist etwas, das wir nicht haben. Richtig? Wir haben nicht unbegrenzt Zeit.

Fragt die Besten der Besten in ihrem Fach. Okay? Ich frage sie wovor hast du am meisten Angst? Und weißt du, was sie mir alle sagen?

Die Zeit läuft ab zu 100 Prozent.

Was hat MJ gesagt? Ich habe noch nie ein Spiel verloren. Mir ist einfach die Zeit davongelaufen.

Genau. Ja.

Es ist schwer zu schlucken, wenn man die Realität betrachtet. Sport ist ein gutes Beispiel dafür, denn es geht um 60 Minuten. Es ist ein endliches Spiel. Bist du noch dabei? Das Leben ist auch ein endliches Spiel. Ich sage es oft meinem Publikum, wenn du mich das noch nicht sagen gehört hast, solltest du es tun. Ich geh zu Google, gib Todesur ein, beantworte die sechs Fragen und Google sagt dir anhand seines Algorithmus den genauen Tag, an dem du sterben wirst. Und ich habe mir zwei Leute angesehen. Zweitausend Aufrufe machen da keinen Unterschied. Etwa die Hälfte der Zuschauer Moment mal, du wirst sterben, wenn du wüsstest, dass du in 38 Jahren oder 15 Jahren und 16 Tagen sterben wirst. Würdest du dann ein paar Dinge in deinem Leben ändern? Würdest du mehr lieben? Würdest du mehr lachen? Würdest du dich mehr engagieren? Würdest du ehrlicher sein? Ich Das ist alles, was ich dir sage, weil du sterben wirst. Es gibt ein Buch, Sherry, Meine Frau hat gerade in ihrem Buchclub gelesen und es hat sie total fertig gemacht, weil das Buch so etwas wie eine Schachtel enthielt, in der jeder eine Schachtel bekommen hat. Jeder auf dem ganzen Planeten. Wenn du diese Buch kennst, lass es mich bitte in den Kommentaren wissen. Jeder hat ein Buch oder eine Schachtel bekommen und darin war eine Schnur und die Länge der Schnur bestimmte dein Leben. Wenn es also eine richtig lange Schnur war, wusstest du, dass du noch viel Zeit hattest. Aber wenn deine Schnur so lang war, konntest du schon am nächsten Tag sterben. Und alles, was es getan hat, war Das hat einfach die Kultur für alle Menschen auf dem Planeten verändert. Und nochmal zu deinem Punkt vorhin. Wir wissen beide, dass wir nur begrenzt Zeit haben. Manche Menschen werden ihr Leben optimieren und andere werden oh mein Gott, ich habe nur noch 15 Jahre. Ja, und dann fangen sie an, die nächsten 15 Jahre zu leiden. Ich den Jeder Zuhörer muss seine Entscheidung treffen, denn das Leben ist ein endliches Spiel. Man hat nur eine begrenzte Zeit. Wie viel kannst du also spielen? Wie viel mehr Spaß kannst du haben und wie viel mehr Geschäfte kannst du machen, wenn dir das wichtig ist?

Du wächst, du blühst auf.

Du gedeihst und dann bist du weg.

Ja.

Aber die Besten der Besten sind nicht für immer weg. Wenn sie weg sind, weißt du was? Sie sind mit allem, was sie gerade beendet haben, weg. Sie wachsen weiter.

Sie blühen wieder auf Bango. Sie gedeihen wieder. Und wenn sie damit fertig sind, ist es weg.

Und dann gehen sie zu. Wie hast du es geschafft, trotz allem, was in der Immobilienbranche mit dem Markt, den Zinssätzen, den Finanzen und all dem anderen Zeug vor sich geht, bist.

Du jedes Mal gewachsen.

Hm, du bist jedes Mal gewachsen und jedes Mal, wenn du gewachsen bist, bist du ein bisschen mehr aufgeblüht. Alle Mann, warum achten wir alle auf Tom? Was zur Hölle ist los? Wie kann er immer noch eine Konferenz abhalten, die sechstausend bis achttausend Leute anzieht? Moment mal, wir können keine zweihundert Leute zusammenbringen, Wir können keine 200 Leute zusammenbringen.

Weil der Markt schwierig ist.

Ja, wir können keine Leute zusammenbringen. Und das dann zack, zeigst du allen, dass du erfolgreich bist. OK, das hier ist jetzt vorbei. Nur weil ich sechstausend Leute hierher gebracht habe, muss ich hierher zurückgehen, um es wieder zu schaffen. Zu 100 Prozent. Mein Mentor, den ich geliebt hätte, war die rechte Hand von Walt Disney in den letzten acht Jahren. Er hat Orlando gegründet, das hat er gerade getan. Sein nächster Mente war Steve Jobs. Dann Jack Welch, aber über den ich immer mit ihm gesprochen habe, war er, der mit Mutter Teresa zusammengearbeitet hatte. Stellen Sie sich vor, Sie werden von Jack Welch zu Mutter Teresa nur Spitze zählt, sonst rausschmiss. Und dann Nein, ich werde nicht nach Rom zurückkehren und mich mit Gold überschütten lassen. Nein, ich werde weitermachen, was ich tue. Und das ist genau das, was ich tun soll bei diesen Menschen sein, während sie durch ihr Leben gehen. Mike sagte mir und ich weiß nicht, wer das ursprüngliche Konzept hatte. Er nannte es die vier Stufen des Lernens. Man muss wieder dumm werden, man muss unbewusst inkompetent werden. Du weißt nicht einmal, dass du es nicht weißt. Dann weißt du du, dass das die nächste Stufe ist. Dann bist du bewusst kompetent darin. Dann wirst du unbewusst kompetent. Du musst nicht mehr nachdenken. Du fühlst ihren Körper, du drehst dich, du schießt, du gewinnst das Spiel. Und der einzige Weg, um Wachstum und Freude an deinem Unternehmen und Nachhaltigkeit aufrechtzuerhalten, besteht darin, immer wieder auf unbewusste Inkompetenz zurückzugreifen. Es ist also ähnlich wie das, was du gesagt hast. Aber so hat mich mein Mentor immer beschrieben. So hat man eine langfristige und nachhaltige Karriere. Denn du willst nicht Chuck Berry sein, einen Song, einen Move machen, das immer und immer wieder und das 50 Jahre lang. Das könnte ich nicht ertragen. Bevor du die Dinge besser machen kannst, musst du herausfinden, was sie schlechter macht.

Richtig? Richtig.

Das ist es. Und Leute, ich muss die Dinge wieder in Ordnung bringen. Ich muss die Dinge besser machen. Ich muss Dinge tun. Was macht welche Entscheidungen, welche Handlungen?

Welches Verhalten verschlimmern die Dinge für dich gerade? Ja, richtig.

Also, was treibt dich heute an? Wir hatten ein paar Abendessen, hatten Spaß und haben uns unterhalten. Zweiter Podcast. Wir haben viel zusammengearbeitet. Was treibt dich heute an, was dich damals nicht angetrieben hat?

Eines der Dinge, die ich weiß, ist, dass ich jetzt offensichtlich weniger Zeit habe. Ich hatte das Glück, Menschen zu haben, die mir viel beigebracht haben. Wie du weißt, ist es lustig, wenn sich Leute mit Kobe für einen Podcast zusammensetzen, sich ein oder zwei Stunden mit ihm zusammensetzen. Weißt du, wenn sie sich mit MJ oder den anderen Tausenden von Menschen unterhalten, mit denen ich das Glück hatte, zusammenzuarbeiten, wurde ich von ihrem Leben überschwemmt. Ja, ich wurde von ihrem Leben überschwemmt und das, was ich von ihnen gelernt habe, das, was sie mir beigebracht haben, das, was ich ihnen beigebracht habe. Weißt du, wir sind geflogen. Wir sind heute geflogen und ich gehe immer in die Lounge, egal wo ich bin, um einfach mal auf die Toilette zu gehen und mich ein bisschen zu entspannen. Und dann kommt ein Herr auf mich zu und Hey Mann, ich habe dein Buch gelesen. Du hast mein Leben wirklich verändert. Okay, Ich sage ihm, ich habe dein Leben nicht verändert. Du hast dein Leben verändert. Wir haben dir nur die Erlaubnis gegeben. Bango, alles klar. Wir haben dir nur die Erlaubnis gegeben.

Was mich immer wieder antreibt, ist, dass ich mehr von anderen Menschen hören möchte, die diese Durchbrüche haben Und nicht nur vorübergehende Durchbrüche, sondern dauerhafte Durchbrüche.

Und weißt du, man, ich verstehe mich selbst so gut. Danke, dass du Dinge gesagt hast, die andere Leute nicht sagen würden, als du vorhin über die Verschiebung des Gleichgewichts und all das gesprochen hast. Und ich sage dir, es gibt da wirklich kein Gleichgewicht, Wenn du denn jeder sagt, weißt du, es ist lustig, wenn sie erst einmal sehr erfolgreich sind, sagt dir oh, da gibt es. Du musst das ausbalancieren, Du musst das ausbalancieren. Lass mich dir etwas über Balance erzählen. Balance findest du nicht. Du schaffst sie und sie ist für jeden einzelnen anders. Für mich ist Balance etwas ganz Einfaches. Wenn der Preis für den Sieg hoch ist, ist die Balance niedrig. Wenn der Preis für den Sieg nicht so hoch ist, ist die Balance etwas höher. Aber man kann nicht alles gleichzeitig im Gleichgewicht haben.

Jeder muss Opfer bringen. Und jede Entscheidung, die man trifft, jede Handlung, die man vornimmt, jeder einzelne, mit dem man spricht, hat Auswirkungen darauf, wo man im Leben steht.

Ich möchte einfach rausgehen und ich bin da draußen und sage den Leuten die Wahrheit. Es gibt nichts Ermutigenderes als die Wahrheit. Hm, Sie sind einfach. Wenn du Mist machst, dann sage ich dir, dass du Mist machst. Wenn du es hervorragend machst, dann würde ich dir sagen, dass du es hervorragend machst. Wenn ich trainiere und jemanden sehe, der extrem übergewichtig ist und jeden Tag trainiert, der weiß, dass alle zugucken bei denen, weil sie nicht so fit sind, gehe ich rüber und mache dieser Person ein Kompliment und weißt du was? Danke, mach weiter. Ja, wenn du irgendetwas brauchst, bin ich hier. Ich bin hier. Lass es mich einfach wissen. Verbreite einfach diese kleinen Worte der Ermutigung. Worte der Ermutigung. Denn heutzutage ist alles, was man hört, immer so negativ. Nun, das sollte ich eigentlich gar nicht sagen. Schon als ich ein Kind war, redeten alle davon, dass die Nachrichten heutzutage so negativ sind.

Hör mal, als ich früher ferngesehen habe, war es schwarz weiß. Man musste aufstehen und es manuell umstellen. Es gab keine Fernbedienung. Die Nachrichten begannen immer mit etwas Negativem. Genau das ist der Clou. Das ist das Dopamin. Das ist es. Denn wenn sie das so machen, fühlen sich alle anderen besser in Bezug auf das, was vor sich geht. An der Situation ändert sich nichts. Aber wie du gesagt hast, für diesen Dopaminkick ist es einfach so, als ob man da draußen ist und etwas gibt Inhalte, indem du deine Zeit, deine Energie und deinen Fokus opferst. Alles klar. Und wenn du buchstäblich auf jeden negativen Kommentar reagieren würdest, den jemand macht, Tom tut dies nicht, er tut das nicht, Bla dada. Er weiß nicht, wovon er redet. Du solltest dies tun, Du solltest das tun, Du solltest jenes tun. Wie würdest du dich fühlen?

Oh, es würde mich lebendig auffressen. Also was machst du, Mensch? Richtig? Es ist menschlich. Ich schaue nur, ich lache nur.

Ich denke mir diese Person hat sich buchstäblich die Zeit genommen, etwas Negatives über einen Inhalt zu schreiben, den ich buchstäblich kostenlos zur Verfügung stelle. Stell dir vor, was in ihrem Leben vor sich geht. Ja, ich Ich habe die gleiche Perspektive, aber ich dachte mir, als ich eine Menge davon gelesen habe, wie ich es in meinem zweiten Buch getan habe.

Ariana Huffington fand es toll. Sie meinte, wir sollten eine vierwöchige Serie über die vier Süchte machen, von denen du sprichst, und man die Kommentare Die gute Nachricht Ich hab sie die ganze Zeit gelesen und ich würde Ich werde dieser Person antworten und sagen, dass du das Buch wirklich lesen solltest, weil ich auf Seite 45 genau deine Probleme anspreche. Also, Aber dann wusste ich, als ich das tat, dass ich im Grunde genommen den Algorithmus fütterte, was großartig war. Ich habe eine Menge Bücher verkauft, aber ich wusste, dass ich diese Person damit ein wenig verreppelte. Jetzt denke ich mir einfach oh, die muss wohl einen schlechten Tag haben.

Weißt du, was ich meine? Es geht nicht um diesen Inhalt, sondern um etwas Größeres in ihrer Welt. Das ist heutzutage die Sache. Und du fragst, was mich antreibt. Eine weitere Sache, die mich antreibt, ist.

Dass die meisten Leute nicht mehr zuhören.

Ja, Sie hören nicht zu, um zu lernen. Hm?

Sie hören zu, um zu antworten. Bingo.

Sie hören zu, bevor du überhaupt einen ganzen Kommentar abgegeben hast hast Da antwortet schon jemand. Sie lassen dich deinen Satz nicht beenden. Du schaust dir etwas in den sozialen Medien an. OK? Sobald die Leute etwas sagen müssen, müssen sie antworten. Okay. Uns wurde immer beigebracht, nur zuzuhören und zu sprechen, wenn deine Worte wertvoller sind als dein Schweigen.

Wenn Tim Grover spricht, wenn Tom spricht und ich werde keine Vergleiche anstellen.

Wenn Warren Buffett auftaucht, wird er ein Jahr lang still sein.

Wenn er eine einminütige Ankündigung macht, bleibt die Welt stehen. Was? Jeder Jede Branche bleibt stehen.

Jede Branche steht still.

Nehmen wir das und gehen einen Schritt weiter.

Eines der Dinge, von denen ich ein wenig besessen bin, ist Gelassenheit. Gelassenheit bewahren.

Wir alle müssen unter dem Druck der Pandemie gelassen bleiben. Gelassenheit bewahren unter dem Druck des Geschäftslebens. Und ich betrachte das so wie mein Kumpel zu mir sagt er Es ist wie dieses pendel richtig? Stellen Sie sich vor, das ist Gelassenheit. Richtig? Das ist, wenn Sie einfach nur denken, ich verstecke mich. Und er sagte, das ist, wenn Sie die Situation einfach ignorieren. Ich verstecke mich. Aber das andere Extrem ist, dass Sie zum Tyrannen werden. Sie werden aufgeregt, Sie Leute angreifen. Und ich Ja, ich habe mit beiden Führungskräften zu tun gehabt. Unter Druck, unter Stress muss eine Entscheidung getroffen werden. Hey, wir müssen ins Homeoffice gehen. Die Pandemie schlägt. Ich glaube, ich hatte immer das Glück, ruhig zu bleiben und weiter zu kommunizieren. Das ist für mich Gelassenheit. Aber je erfolgreicher ich werde, desto exponierter werde ich, desto mehr Scheiße kommt jeden Tag auf mich zu. Ich merke.

Verstehst du?

Deshalb wollen die Leute nicht erfolgreich sein.

Sie wollen all die schönen Dinge, die damit einhergehen.

Sie verstehen nicht, was Erfolg sonst noch mit sich bringt. Sie haben keine Ahnung.

Und deshalb sieht man, wie manche Leute ein gewisses Maß an Erfolg erreichen und wie Leute sind, die im Lotto gewinnen. Hm? Plötzlich kommen Leute aus dem Holz. Sie müssen mit ihrem Geld umgehen. Ich muss das regeln. Und sie Ich will nicht, dass ich einfach alles vermassele und dann wieder dorthin zurückkehre, wo ich war. Wo meinst du das? Ich muss einen Finanzberater finden. Ich muss investieren. Ich muss eine Menge erleben. Ich muss das verstehen. Ich muss Nein dazu sagen. Es ist, als ob es überwältigend ist. Es ist zu viel. Lass mich einfach zurückgehen. Lass mich einfach zurückgehen. Ich werde einfach mein ganzes Geld verschenken. Oder ich werde alles für dumme Investitionen verlieren. Alles, was du tun musst, ist das zu googeln. Das machen sie jedes Mal richtig. Also lass mich einfach weitermachen. Lass mich einfach weitermachen und diese Sache tun. Also du weißt die Sache mit der Gelassenheit, die Sache, die hier drüben ist. Also das ist es, was ich sage. Okay? Wenn du drüber bist, wenn du bei dieser Sache drüber Wenn du hier drüben bist, okay, da hast du es.

Dein Verstand benutzt dich.

Hm?

Der.

Verstand benutzt dich.

Hier benutzt du deinen Verstand.

Das ist die einfachste Art, wie ich es je gehört habe. Du hast völlig recht. Das sind Emotionen. Richtig weglaufen und sich verstecken, Angst haben. Das hier ist Ich werde angreifen, Kampf oder Flucht. Also kämpfen Sie einfach. Und ich denke für alle, die das gerade beobachten, Auf dem Immobilienmarkt sind die Tage länger, an denen Häuser auf dem Markt sind. Sie listen Häuser auf, die sich nicht so schnell verkaufen. Sie haben es mit Kunden zu tun, deren Erwartungen nicht erfüllt werden. Vielleicht liegt es daran, dass unsere Kunden großartig sind. Sie sagen, was auf dem Markt passiert, aber der Verbraucher hört, was er hören will. Richtig? Und dann bekommen sie den Anruf und fragen Was machst du? Es verkauft sich nichts. Was müssen wir tun? Richtig. Sie befinden sich also immer in dieser Situation, in der sie angegriffen werden. Und was ich mir für alle meine Kunden und Freunde wünsche, ist mehr Gelassenheit. Du benutzt deinen Verstand. Sag mir ein paar Dinge oder sag ihnen ein paar Dinge, die sie tun können. Du hast mit den besten Sportlern der Welt zusammengearbeitet. Zum okay, es sind noch 0,4 Sekunden. Das Spiel steht auf dem Spiel. Wenn du gewinnst, ist alles super. Wenn du verlierst, ist die Saison vorbei. Wie hast du ihnen beigebracht, gelassen zu bleiben? Nun, hier ist es wieder. Es geht darum, das Geschehen zu kontrollieren, die Stimmen, die in ihrem eigenen Kopf vorgehen. Es geht darum, mit ihnen zu sprechen. Damals konnte ich ihnen sagen, sie sollen den Lärm ausblenden. Das kann man nicht ausblenden. Ich höre das die ganze Zeit. Man muss den Lärm ausblenden. Es gibt jetzt zu viel Lärm. Man muss lernen, mit dem Lärm umzugehen.

Ja, ja, OK.

Genauso wie man in seinem Team Einzelpersonen hat, die den Lärm für einen Regeln. Zu 100 Prozent. Alles klar. Und offensichtlich hat man sehr hart gearbeitet, um an den Punkt zu gelangen, an dem man Einzelpersonen hat, die einen Teil des Lärms für einen regeln können. Sie können nicht den ganzen Lärm für einen regeln. Wenn Leute also sagen, dass ihr Verstand sie benutzt, dann benutzen sie sie für Groll, für Hass, dafür, dass sie ihre Arbeit nicht erledigen, andere beschuldigen, ungeduldig sind, alles Mögliche tun diese Sache. Wenn du deinen Verstand benutzt, hast du immer die Kontrolle. Es sind deine Gedanken, es sind deine Emotionen, es ist dein Verhalten, es sind deine Taten.

Jeder, der diesen Podcast hört, sollte einen Gedanken, ein Wort, einen Satz oder etwas haben, wenn du dich selbst siehst. Wenn du merkst, dass dein Verstand dich benutzen wird, solltest du dir etwas sagen oder es sollte dir ein Gedanke in den Sinn kommen. Du musst ihn sofort erkennen. Ich gehe zum Beispiel die Straße entlang und wenn mir etwas in den Sinn kommt, das ich nicht will, bleibe ich einfach stehen und tue das.

Genau.

Und die Leute denken was hast du, was hast du? Gehirnfrost, das ist mein Ding. Ich sitze buchstäblich im Flugzeug und nein, nein, nein, verschwinde. Genau, verschwinde. Etwas ganz Einfaches könnte sein, wie ein Foto von deinem Kind anzuschauen. Genau von deinem Partner. Ein Sonnenuntergang, Regen, Regenschauer, was auch immer, was auch immer es sein mag, was auch immer es sein mag, das gibt dir einfach wieder die Kontrolle zurück. Und hier ist die Sache, die ich irgendwie ansprechen möchte. Das wird eine Sache sein, die ich bei unserem nächsten Event, das du machst, besprechen werde. Ich möchte, dass Leute, die im Verkaufsgeschäft tätig sind, OK?

Hört auf darüber nachzudenken, so viel Wert auf das Produkt zu legen.

OK? Denkt mehr über das Gefühl nach, das mit dem Produkt verbunden ist. Okay? Ihr solltet Verbindung verkaufen, ihr solltet Glück verkaufen, ihr solltet Selbstwertgefühl verkaufen, ihr solltet Schönheit verkaufen, ihr solltet Status verkaufen, ihr solltet Luxus verkaufen. Das sind die Dinge, die ihr verkaufen solltet. Ihr solltet Erfolg verkaufen. Wisst ihr Aufregung, Jugend, das ist es, was ihr verkaufen solltet, wenn ihr dieses Grundstück kauft. Ihr habt diese Liste, ihr wisst, wie sich diese Person dabei fühlen wird. Wie wird es sie fühlen lassen, anstatt es nur als eine finanzielle Transaktion zu betrachten. Baut eine freundschaftliche Beziehung zu diesen Personen auf. Baut diese Verbindung auf. Das ist, darauf möchte ich dich konzentrieren, auf deine Verkaufsstrategie, Denn das ist der springende Punkt. Die Leute erinnern sich daran, wie du sie fühlen lässt.

Daran erinnern sich. Die Leute hören zu, Wir haben über den letzten Tanz gesprochen, OK?

Und beim letzten Tanz, damals mochten alle Spieler MJs Führungsstil nicht.

Aber als du dann Bill Weddington gehört hast, Jude Buschler gehört hast, all diese Leute, Will Purdue, all diese Einzelpersonen, war.

Es, als ob wir dadurch so viel besser geworden sind.

100 Prozent. Wir sind dadurch so viel besser geworden. Schau dir jeden Pädagogen an. Du wirst Leute haben, die dein Programm verlassen haben, zu einem anderen Programm gewechselt haben und dann triffst du sie und denkst, ich hätte es nie wissen sollen. Ich hätte dein Programm nie verlassen sollen, Wenn die Leute immer Welche Person hat dein Leben am meisten beeinflusst? Und sie werden zu der Person zurückkehren, an die sie sich erinnern werden. Eine Person, die streng mit ihnen war, die sie nicht zur Verantwortung zog, die ihnen keine Ausreden erlauben glaubte. Das ist die Person, an die sie sich erinnern werden. Die Person, die liebevoll war und all das andere auch. Aber sie werden auch mögen. Weißt du, was diese Person war? Ja, diese Person. Und das ist so wahr. Ja, es ist so wahr. Du erinnerst dich an diesen Lehrer, der einfach so war. Weißt du, der dich zu höheren Maßstäben anhielt, mehr an dich glaubte und dich an diesen Maßstab hielt. Es war einfach unglaublich. Weißt du die Geschichten in einem der Bücher, die ich geschrieben habe? Also ich habe fortgeschrittene Chinesischkurse belegt, bevor ich normale chinesische Kurse belegt habe, weil ich dachte, ich wüsste, wovon ich rede. Und jeder einzelne Kurs ging über zwölf Wochen. Jedes Mal, wenn du in den Kurs gegangen bist, der fand an drei Tagen in der Woche statt. Du musstest aufstehen und der Lehrer stellte dir eine Frage, wenn du die Frage beantwortet hast, du musstest dich hinsetzen. Ich stand 8 Wochen lang.

Ich stand 8 Wochen Lang. Ich rede jetzt nicht nur von 5 Minuten, ich rede von der gesamten Unterrichtsstunde.

Die ganzen 90 Minuten.

Ja, und als ich dann endlich aufgeholt hatte, fing ich an, die Fragen zu beantworten. Ich fing an, alle Fragen zu beantworten. Und als die anderen Kinder sagten, ich solle die Fragen beantworten, sagte Mr. Rover, bitte halt jetzt die Klappe.

OK.

Ich erinnere mich daran. Und jedes Mal, wenn ich ihn sehe oder an ihn, denke ich Ä danke. Ja, es ist so lustig. Beim Gipfeltreffen lernst du meine Stiefmutter kennen. Die zweite Frau meines Vaters hatte einen großen Einfluss auf mich. Und die Leute Oh, weißt du, deine Eltern waren getrennt, also hat sie dich geliebt. Ich Nein, sie ist halb Russin, halb Polynisierin, also hat sie mich mit einer Ukulele geschlagen. Ich meine, sie war knallhart und ich kann hören. Ich meine, sie iss. Ich werde ihr Alter nicht nennen, weil sie das vielleicht hört und mir eine reinhaut. Aber sie ist älter als ich. Und sie sagte die ganze Zeit Sie Thomas, kontrolliere deine Umgebung, kontrolliere dein Gewicht und kontrolliere dein Geld. Wenn du diese drei Dinge machst, wirst du riesigen Erfolg haben. Sie hat mir das so sehr eingebläut, dass ich dachte, sie würde es mir im Schlaf auf den Körper tätowieren. Weißt du, was der Schlüssel zu dieser Aussage war?

Sie nannte ihn nicht Tom. Sie sagte Thomas. Thomas. Was mich wirklich zum Zuhören brachte. Ja, ja, genau.

Und dann, weißt du was? Hast du einen zweiten Vornamen?

Andrew. Oh, du hast Thomas und Andrew.

Oh mein Gott. Du, das war es.

Ja, Das war der nächste Schritt. Warte, bis dein Vater nach Hause kommt. Du wusstest, dass du tot bist. Okay, Wenn das hier veröffentlicht wird, sind es also sechs Wochen bis zum Gipfel. Und viele Du hast einen, viele Fans in unserer Community. Wir haben bei der Elite Sachen gemacht. Wir haben zusammen Podcasts gemacht. Du hast ein paar intime Dinge mit unseren Coaches gemacht. Nochmals vielen Dank dafür.

Es war mir ein Vergnügen. Dieser Tag hat sie umgehauen. Ich hab einen besonderen Gast für dich. Und dann bist du einfach reingekommen. Ich weiß, dass wir uns in einem mentalen Markt befinden. Du wirst den Leuten helfen, mental stark zu werden. Was wäre, wenn ich sagen würde würde Hey, was ist eine Sache, die sie in den nächsten sechs Wochen vor dem Event tun könnten, damit sie, wenn sie den Raum betreten und dich am letzten Tag hören? Ja, ich habe mir bereits bewiesen, dass ich das kann. Was wäre diese eine Sache? Und vielleicht sind es auch mehrere Dinge. Du gibst ihnen die Wahl zwischen diesen sechs Wochen. Und wenn du dort ankommst, fängst du an, das Unwesentliche zu streichen, wenn du diesen Raum betrittst.

Etwas in deinem Leben, eine Person. Ja, ein Gedanke, ein Verhalten.

Etwas, das.

Du entweder löschen musst oder mit dem Löschen beginnen musst. Siehst du, ich sage es so. Um etwas hinzuzufügen, um einen neuen Gedanken hinzuzufügen, um ein neues Verhalten hinzuzufügen, um eine neue Struktur, neues Wissen zu ordnen.

Was bist du bereit zu löschen? Richtig.

Das Wichtigste, dass jeder lernen möchte.

Wir alle wollen etwas lernen.

Richtig. Aber was musst du zuerst verlernen?

Wenn du also das Beste daraus machen möchtest, was du tun musst, dann beginne mit dem Löschen und Verlernen, Denn dort beginnt die eigentliche Veränderung.

Weißt du, was ich daran auch liebe? Ich sage oft zu Leuten, dass man Kürzungen vornehmen muss, um Platz zu schaffen. Ich verwende dazu das Wenn meine Frau in ihren Kleiderschrank geht. Und noch einmal zu mir Ich habe absolut nichts zum Anziehen. Ich sage wie wäre es mit einem dieser 48 schwarzen Hemden. Weißt du, für mich sind sie alle gleich. Und Sherry, bist du da auch dabei? Sie ist 48, aber ich habe nichts zum Anziehen. Richtig. Und ich Sage wenn wir 15 oder 20 dieser schwarzen Hemden nehmen und sie jemandem spenden, der sie tatsächlich tragen wird, dann haben wir jetzt Platz im Schrank, den du hinzufügen kannst. Man muss kürzen, bevor man etwas hinzufügt. Ein albernes beIN. Beispiel. Denn wenn man immer mehr Dinge stapelt, umgeben von einem Haufen unvollständiger oder nicht vollständig in Bewegung befindlicher. Dinge, die nicht automatisiert oder systematisiert wurden, dann verursacht man möglicherweise nur noch mehr Chaos. Deshalb gefällt mir diese Lösche. Bevor du zum Punkt Was passiert.

Wenn Leute anfangen, Ausreden zu finden und all diese verschiedenen Dinge zu erfinden, werden die.

Entscheidungen umso schwieriger, je mehr Möglichkeiten sie haben.

Also entweder ich werde erfolgreich sein oder ich werde nicht erfolgreich sein. Wenn du jetzt anfängst, Wenn du anfängst, all die Ausreden in der Mitte herauszufiltern, wird es ein bisschen so, als würdest du deine Möglichkeiten erweitern. Du willst deine Möglichkeiten nicht erweitern. Du willst Du musst. Du musst diese Dinge einschränken. Selbstkontrolle fällt schon schwer genug. Ich habe es getan, also halte Abstand. Du verbringst mehr Zeit damit, durch Prime Video, Netflix und Hulu zu scannen, um etwas zu finden, das du dir ansehen kannst, anstatt dir einfach nur zu Das schaue ich mir an.

Richtig? Richtig, Richtig. Oder wie meine Frau es macht. Sie geht zu Chat und Was ist das angesagteste Ding? Was ist der beste Film? Was ist die beste Serie? Übrigens mag mein Mann keine Serien, also gib mir einfach einen Film. Ja, richtig. So ist es. Und sie Wir schauen uns das an.

Ja, Denn die Leute sitzen 30 oder 40 Minuten vor dem Fernseher. Es sind dieselben Leute, die immer wieder in dasselbe Restaurant gehen und sich die Speisekarte ansehen. Ja, ich sag's mal. Du warst schon mal hier, du weißt, was es gibt und du nimmst jedes Mal Hühnchen, wenn ich mit dir bin. Also bestell einfach das verdammte Hühnchen. Sei entschlossen. Meine Güte. Wenn es etwas anderes gibt, wird dir der Kellner oder die Kellnerin Bescheid geben und Hey, unsere Tagesgerichte sind bei Yes.

Und du wirst trotzdem Ich Nehme das Hühnchen.

Alles klar Zum Abschluss. Das war großartig, Das gefällt mir. Der Verstand benutzt dich. Du benutzt deinen Verstand. So in etwa. Ich kann's kaum erwarten, meinem Kumpel davon zu erzählen. Er und ich diskutieren ja schon länger über mehr Gelassenheit. Das ist das Ziel. Also sechs Wochen bis zum Gipfel. Wenn du noch nicht reserviert hast, reserviere jetzt. Komm und häng mit Tim und mir ab. Das werden drei außergewöhnliche Tage. Und wenn du nicht dabei bist, gilt meiner Meinung nach dieselbe Regel. Was wirst du in den nächsten sechs Wochen streichen? Ja, ich. Ich verbringe keine Zeit mit Menschen, die mir meine Energie rauben. Und ich tue keine Dinge, die mir meine Energie rauben. Vielleicht ist es das. Aber du kennst dich mit deinem Geschäft aus und musst auf diese kleine Stimme hören, wie du gesagt hast. Höre auf diese Wahrheit, Elim sie und beobachte, was passiert. Abschließende Gedanken. Höre auf Zeit, die du nicht hast mit Menschen zu verbringen, die du nicht magst. Und tue Dinge, die du nicht tun möchtest. Ja.

Du möchtest ganz oben sein. Sei ganz oben. Das ist alles. Wenn du nicht ganz oben sein möchtest, dann sei nicht ganz oben. Aber triff eine Entscheidung.

Triff jetzt eine Entscheidung und wisse, welche Konsequenzen und welches Bedauern es mit sich bringt, zu kommen und nicht zu kommen.

Und ich möchte dich später nicht sagen hören, ich hätte gehen sollen.

Denn wenn du denkst, der Preis für den Sieg sei zu hoch. Warte, bis du die Rechnung für dein Bedauern bekommst.

Du bist der Beste.

Danke, Ich schätze dich, man. Vielen Dank fürs Zuschauen. Vielleicht schickst du das an einen Kumpel weiter, Vielleicht an einen Freund, von dem du weißt, dass er einfach mal einen kleinen Tritt von Tim Grover gebrauchen kann. Okay, wir sehen uns beim nächsten Podcast. Vielen Dank.

Danke euch allen.