0-10 MKR – Skala ditt tjänsteföretag utan att offra hälsa, familj & frihet

Det jag tänkte att vi skulle prata om här idag, så nu får du följa med lite på en annan del av världen. Du kanske kan gissa vart vi är någonstans. Ja, du hör väl ljudet. verkligen har funderat på under en längre tidsperiod och som har eskalerat under de senaste månaderna. Det är att hur kan det bli tydligare? Vad krävs för att få en riktigt, riktigt enkel, skalbar process för dig som som är konsult för dig som har en mindre byrå, som är frilansare, som absolut då vill gå upp från 100 kanske 200 000 i månaden upp till 500 000 eller mer närmare kanske en miljon i månaden. Vad är det som krävs? Vad behöver du få på plats för att det ska hända? Eftersom jag gjort den här resan själv så vill jag passa på att dela med mig av vad är de grejerna som funkar? Det är en ganska trevlig pool här. en väldigt trevlig pool och trevligt hotell. Vad är det som har funkat? Men innan jag gör det så vill jag börja med att se vad är det som du kanske just nu sitter med? Vad är utmaningarna? Vad är situationen som du håller på att tackla? Ska vi se om vi kan Den här situationen, det kanske är så att du håller på med, du har flera erbjudanden, du får dina kunder mycket på referenser, du jobbar med flera olika typer av kunder. När du gör din egen marknadsföring så är det svårt att få konsekvens. Även fast du kanske jobbar med marknadsföring så är det svårt att få en konsekvent effekt utan istället så är det så att det här lidsflödet och affärsmöjligheterna och förfrågningarna de är ganska inkonsekventa. Därför tar du många olika typer av uppdrag även fast de som du kanske inte egentligen gillar och vill jobba med så tar du en mängd uppdrag för att se till att orderboken är, den helt enkelt är full. Det är ju en utmaning med det här för att saker och ting som när man gör det första gången eller man gör det till många olika typer av kunder där jag var fast det var att då behöver jag vara involverad i Både säljprocessen, så säljprocessen gick inte alls att delegera, men inte heller leveransprocessen. Så det blir som att man skulle kunna säga ett glorifierat jobb. Som det står att man är entreprenör, va? Men egentligen så är man ju inte det, utan egentligen så sitter man med allt ansvar för att göra alla grejer och det blir nästan omöjligt att delegera. Och det här gör ju då att man blir generalist. Tänk dig att du är Vi brukar ju prata om det här med doktorsmetaforen och så där. Kolla här. Alltså, kom igen. Vad vackert.

Jag visste väl att jag skulle ha tagit med Robert på resan. Nu gjorde jag inte det, utan han

sitter ju här nu.

Så ljudet brast när vi var ute och promenerade och pratade. Så jag ska berätta för dig om doktorsmetaforen. Doktorsmetaforen, det är ju det sättet som vi på Next Date använder oss av för att sätta oss i rätt roll, rätt... state, rätt känsla för att ställa rätt frågor. Om du tänker dig att du är en doktor, när du gick till doktorn, vad säger doktorn för frågor? De frågar, ja, vad är det som är fel? Vart gör det ont någonstans? Hur länge har det gjort ont? Vad har du provat tidigare? Och så vidare och så vidare. Och det är en fantastisk metafor för att hamna i rätt state för att driva cellprocessen och samtidigt vara rådgivande. Och nu tror jag vi kan gå tillbaks till den andra filmen igen.

Det som jag vill ge dig här för att du ska göra den här resan och skala upp då från kanske hundratusen, tvåhundratusen i månaden till femhundratusen eller en miljon i månaden. Det är 1-1-1 modellen. Det är den ena delen så du behöver ha en specifik kund som du väljer, så någon som är på ett visst sätt. Så för det som är Inner Circle, som är vårt community för tjänsteentreprenörer, ja men det är väldigt tydligt. Där har vi personer som ska gå från 100-200 000 i månaden upp till en miljon i månaden och som är tjänsteentreprenörer. Man kanske är då en byråägare, precis det som vi har på den andra delen av Next State, vår byrå. Det kanske är så att man är konsult eller man är frilansare eller liknande. Då har man ett specifikt sätt av problem som är den andra delen. Första ettan är en kund. Den andra ettan är ett problem. Vi fortsätter då. går ut här och tittar lite grann. Och den tredje grejen då, det är ju ett värderbjudande. Du kanske säger, men Johan det här blir omöjligt, jag har massa olika typer av kunder, det blir för svårt för mig. Ja men tänk så här istället då, att du har de grejerna som du redan nu gör, men sen så för 2023, du kanske lyssnar på det här, 2024 istället, så då väljer du ut En kund, ett problem och sedan ett värdeerbjudande. Och så fokar du på det. Och det är det som du ska göra mer av. Så du ser det inte som svart eller vitt, utan du ser det som en skala. Okej, jag kanske är på en 3 på en 10-graderskala där nu. Visst. Och då i slutet av året, du kanske är på en 7 eller en 8. Det behöver inte vara att du flippar till en 10 om en vecka. När du har det på plats, då blir nästa steg, och nästa steg det är ju att ha ett beprövat sätt som verkligen gör att du kan attrahera kunder och ha en kundanskaffningsprocess som är riktigt bra. Där många går bort så, jag har gått bort, det har varit så mycket smärta i det här genom åren innan jag fattade det här. Det var ju det att om man har flera problem, flera kunder, flera erbjudanden. Då finns de här på olika ställen. Man har olika och tänker så här, okej, men jag måste öka min intäkt och därför måste jag ha flera erbjudanden. Nej, det är tvärtom. Du behöver ha fler människor som kommer in i den här processen så att du bara gör mer av det du redan gör. Det är så svårt. Det var så svårt för mig att fatta. Det som jag vill ge dig här nu, om du till exempel den kundanskaffningsgrunden i den kundanskaffningskanalen som vi har, framförallt för Inner Circle men också för byråverksamheten. Det handlar ju då om LinkedIn och där bygga upp genom att skapa mycket värde för rätt människor, gå tillbaka till det här, en kund och sen därefter konvertera den här kunden till, nu ska vi se, nu har jag blivit trött i armen. Då konverterar du den här kunden till ett webbinar. Du kanske har varit på något av våra webbinar. Om du går in på nextstate.se så kan du enkelt skriva upp dig där så blir du inbjuden till de grejerna. Det kan vara ett webbinar. Det kan också vara det som vi fokuserar på för Inner Circle. Det är en mindre workshop. Så konvertering från LinkedIn till en mindre workshop som är väldigt värdeskapande och därför de som är absolut bäst. Ja men dom tar vi ett säljmöte med. Som vi tittar på hösten 2022 för Inner Circle då sa vi så här okej vi har och nu blåser det ordentligt här för att hoppas att det låter okej. Har en sån här En liten sån där. Så det borde ju vara okej. Då sa vi så här, okej men vi har tre nivåer och det här är ett rätt bra sätt att sätta mål på. Så vi har en G-nivå. Okej, det är en ny medlem per månad. Vi har en VG-nivå. Det är två nya medlemmar per månad och vi har en MVG-nivå. Om vi tittar på statistiken så såg vi att av dem som är med på workshopen då signar vi 18 av dem under hösten. Det här är första hösten när vi verkligen går ut och jobbar med det här. Det har funnits i några år men det har bara legat och bubblat lite grann och när någon har liksom trillat ner i huvudet på mig och det har varit rätt person så har vi bjudit in dem. Men nu börjar vi bygga en organisation kring det här. Det som är så intressant då det är ju att då ser vi till våren 2023 här så har vi en situation då min kollega Elin som jobbar med det här mycket. Hon har ju den fantastiska situationen att hon snart ska bli mamma. Men då kan vi ändå då fram till att hon planerat då går på Mammanledighet så kan vi se. Då ska vi fylla upp sju stycken platser till. Då kan vi ju se statistiken. Hur många behöver vi ska vara med på workshop? Då har vi sagt att vi fokar inte på antalet säljmöten. Vi fokar på den viktigaste konverteringspunkten vilket är då antalet människor som är med i den här workshopen och då säger vi okej men om vi har 40 personer som är med i workshopen under den här tiden, ja men då vet vi att Vi med råge kommer nå det här målet då. Och det som blir intressant också, det var det att när vi tittade tillbaka på hösten 2022 så sa vi okej men vi ska ha 50 stycken säljmöten. Men vi hade inte 50 stycken säljmöten, vi hade ungefär, om jag kommer ihåg i huvudrätt här, vi hade 25 säljmöten. så hade vi då haft 50 säljmöten som vi utgick från baserat alltså de som konverterar från workshop till säljmöte till rätt typ av kund som verkligen då passar in i inner circle. Ja då hade vi krossat den här MVG-nivån och nu nådde vi precis upp till VG-nivån eftersom Vi hade helt enkelt för få personer som var med i workshop. Så det är för att recappa det här nu. Det som du behöver då, det är nummer ett så behöver du skifta och börja titta på, okej men hur kan jag ha en kund i stället för många kunder? Hur kan jag ha ett problem i stället för många problem? Och hur kan jag ha ett värdeerbjudande? Och sen så baserat på det så jobbar du med din kundanskaffning med LinkedIn där du då kopplar det till att bidra med värdet till exempel ett webbinarium, workshop eller liknande så att Du i värdeskapande processen faktiskt kan vara en schysst person som bidrar med mycket värde istället för den personen som kommer och kränger. Och gör du det här riktigt bra tillsammans med att eftersom du då kan gå från allmänläkaren till hjärnkirurgen så kommer du kunna ta premiumpriser Och då kommer allting att förändras för du kommer kunna lösa dina kunders, som är rätt kunders, problem på ett helt nytt sätt och då kunna bygga en mycket bättre verksamhet. Nu är det dags tror jag för att ta en kaffe eller en öl eller någonting annat. Tack för att du har varit med. Om du tycker det här är bra, se till att du... För att jag kommer fortsätta med YouTube-kanalen här och verkligen jobba vidare med att det här innehållet ska vara riktigt, riktigt, riktigt, riktigt bra. Så vill jag att om du tycker att det är bra och du vill följa det här, se till att du prenumererar, tycker på den här klockan, likar och kommenterar så att fler får se det här. Tack så jättemycket. Vi hörs snart.