Swedish sales coach lays out four rules for closing deals: set a clear desired outcome before the meeting, take full responsibility as the organizer, position yourself as the expert, and make sure you actually achieve what you said you would.
För att du har sålt in den här tjänsten till mig. Det är precis det jag behöver. Varför kunde du inte komma till mig tidigare? Det är den målbilden du ska ha för att bli framgångsrik inom försäljningen. Det är du som har sammankallat mötet. Nummer ett. Ta ansvar för det. Nummer två. Du är expert. Vad är det du vill sälja? Håll dig till ämnet. Nummer tre. Uppfyll målbilden.
