18 Lärdomar Från 18 Års Företagande

I det här avsnittet kommer vi gå igenom 18 saker som jag önskar att jag hade lärt mig för 18 år sedan när jag startade mitt första företag. Om du är ny till kanalen så heter jag Johan Åberg och är grundare av NextState och också författare till den bäst säljande sälj- och marknadsföringsboken Megadeals. Och välkommen till min kanal. Den första lärdomen handlar om timing. 2008 la vi ner allt som glittrar. Webbutiken som såldes mycket eftersom vi trodde att vi hade missat tåget när det kommer till e-handel. Och uppenbarligen så berodde det ju inte på att vi hade missat något tåg utan det berodde på att vi inte var tillräckligt skickliga som entreprenörer. Och lärdomen här handlar om att reflektera över vad är tajmingen i det som du gör just nu. Den andra saken handlar om problem. Ja, du kanske tänker just nu, när jag bara har fixat de här sakerna, då kommer jag få slut på problem. Då kommer allting kännas perfekt. Men det är inte så det funkar. Målet är inte att få slut på problem. Problem är ju ett tecken på att du och jag lever. Det det handlar om är att få bättre kvalitet på de problem som du och jag har. Sak nummer tre handlar om att lösa viktigare problem till dina kunder. Vad betyder det? Jo, vi entreprenörer löser problem. Det är det vi tar betalt för, eller hur? Och om du kan lösa viktigare problem, då kan du ta mer betalt och vinna större affärer. Så fundera på, är det här verkligen det största problemet som jag kan lösa? Nu har jag en fusklapp här också. Sak nummer fyra. Välj en smalare nisch. Någonting som de flesta misstar sig med är att de tänker att jag men jag kan ju det här och så kan jag det här och så kan jag det här och jag kan hjälpa dem här och framför allt. Om man är lite mer rutinerad och ännu duktigare än genomsnittet så får man ett problem eftersom man tänker att jag kan ju lösa alla de här problemen så då borde jag kunna lösa de här olika problemen till de här olika människorna. Men det är ofta fel. Så det kommer att bli mycket lättare för dig att om det är så att du löser färre problem till en smalare nisch. Nu har ju till exempel då det här företaget Apple, de har ju en stor nisch och de vänder sig till många men de har också väldigt väldigt få produkter som skapar alla intäkterna hos företaget. Sak nummer 5 handlar om att du ska lära dig vad du egentligen säljer. Så tänk att du säljer Loka, alltså mineralvatten. Du kan ju sälja det på Willys. Då kanske den kostar 13 spänn, en sån här 50 centiliters Lokaflaska. Eller så kan du sälja den på pressbyrån. Ja, då kostar den kanske 25 spänn eller 20 spänn beroende på om det är någon kampanj eller liknande. Eller så kan du sälja den på en premiumrestaurang. Och om du gör det så kanske den kostar 50 spänn. Så från 13 spänn till 50 spänn för samma produkt. Men är det egentligen samma produkt? För att i det första fallet det du köper det är ju bara själva vattnet eller hur och själva produkten. I det andra fallet så köper du tillgängligheten och att få den kall nu. Och i det tredje fallet så köper du möjligheten att kunna konsumera den här kall i en trevlig miljö tillsammans med andra människor. Och uppenbarligen då så kan man ta bättre betalt för en tredje än för en första. Så fundera på att gå till botten med vad är det egentligen du säljer. Den sjätte lärdomen handlar om att hitta en kanal, ja en kanal, där du kan få dina idealkunder att konvertera till konkreta affärsmöjligheter. Att du kan göra det som en löpande band princip. Så att det inte är så att det blir som för de flesta, att det är som en trisslott liksom. Du vet inte hur du får dina kunder. Ja, nu vann jag 50 kronor här eller 25 kronor här eller vad det nu är för någonting. Medan du egentligen då inte vet om du kommer att vinna. Nej, du ska ha en kanal där du vet att det kommer att komma en konsekvent ström av affärsmöjligheter med dina idealkunder. Till exempel en sån kanal kan vara LinkedIn om du säljer tjänster. Lärdom nummer sju handlar om att ha ett högt lifetime value. Det betyder att istället för att du har en liten summa pengar som du fakturerar är det så att du inte har några anställda, du kanske är konsult, freelancer och så vidare. Då är det rimligt att du i alla fall har ett lifetime value på ett par hundratusen på din kund, det vill säga den totala mängden ex moms som du fakturerar för dina tjänster. Har du ett litet lifetime-värde så behöver du ha väldigt många nya kunder hela tiden, vilket gör att din verksamhet blir jobbig att driva, svår att skala. Och nummer åtta. Detta handlar därför om att sälja saker till ett högre pris med en högre marginal. Om det är så att ditt genomsnittliga ordervärde att det går upp så här, ja då är det ju så att du behöver sälja färre saker. Och om du säljer färre saker, ja då blir din verksamhet betydligt enklare att hantera. Nummer nio det handlar om att bygga upp statusen för dig och ditt varumärke i din bransch eller din nisch. Det här kan man ju kalla ett rykte eller ett varumärke också och vi människor vi fungerar så att i olika miljöer så är det olika saker som har status. Så om du är i en viss vertikal eller en viss bransch eller en viss nisch undersök vad är det som skapar status i i den nischen för att om du förstår det då kan du sedan långsiktigt och konsekvent förbättra ditt rykte ditt varumärke öka din status och därigenom få enklare med kundaktivisation av de bästa kunderna i branschen med att har lättare att leverera och med att kunna ha lättare att ta bra betalt. Lärdom nummer 10 det handlar om att du ska se till att skapa bevis för att du är riktigt bra. Okej vad betyder det då? Jo, när du hela tiden utvecklar ditt företag så kommer du vara utanför din komfortzon. Och när du konsekvent är utanför din komfortzon så kommer det också innebära att du är orolig för, ja men kan jag verkligen det här? Hjälper jag verkligen de här människorna med de här sakerna? Och när du då på riktigt ser till att få bevis på bevis på bevis på bevis på bevis Ja, då blir det mycket, mycket enklare att vara trygg. Ett exempel med Megadis-boken, det var först när vi lanserade boken, ja då hade vi en fantastisk lanseringsfest på Grand Hotel inför 700 personer. Och då var det ju många väldigt peppade. Och sen så läste ju folk boken så här, det här var en fantastiskt bra bok. Och det som hände efter det, det var ju det att de började implementera saker. Då hörde vi tillbaka och sa, Ja, men det här verkar funka så bra, de här metoderna, de här modellerna. Några år efter att vi hade lanserat, boken lanserades 2019. Det som började hända då, det var att människor hörde av sig och så säger de så här. Det här förändrade mitt företag, det här transformerade mitt liv. Och då självförtroendet i relation kring värdet som finns i boken. Tror du det gick upp eller det gick ner? Ja, vi hade till och med ett exempel där var ett bolag som de fick Göra om alla provisionsmodeller för sina säljare eftersom de sålde så mycket så lönerna blev helt orimliga. Och det gör ju att det går att bygga nästa nivå av utveckling. Och på den så kommer du och jag, vi kommer utanför vår komfortzon igen. Och när vi kommer utanför vår komfortzon igen, ja då blir det mer utmanande. Då behöver vi bygga bevis för den nya nivån igen. Det är så det funkar. Lärdom nummer 11 handlar om att jobba med människor som har gått av. Så en av mina bästa vänner han har byggt upp två stycken fantastiska städföretag. De här städföretagen de jobbade vi med marknadsföringen för under många år. Anledningen till att det blev två städbolag var för att Vi maxade ur hela Google. Vi låg etta på Städhjälp Stockholm, Städning Stockholm och så vidare. Både på den organiska träfflistan men också på de sponsrade träffresultaten. Då tänkte vi, okej men vi har ett städbolag här. Det är det bästa städbolaget. Positionen på marknaden var att vara det bästa städbolaget. Då hittade vi en till position och sa så här, okej men tänk om vi kan vara det prisvärdaste städbolaget också. Så startade Min kompis har startat ett nytt städbolag. Helt plötsligt då så kunde vi ju ha dubbla platser på Google istället för ett organiskt och ett sponsrat träffresultat så kunde vi ha två sponsrade och två organiska träffresultat. Det som var intressant dock det var att de som valde det billiga alternativet eller det prisvärda alternativet, de sa upp oftare, de klagade mer, de var sämre på att betala, de var helt enkelt inte lika bra kunder. Därför rekommenderar jag dig starkt att jobba med människor som verkligen har pengar. Lärdom nummer 12 handlar om att du ska bli en mästare på att rekrytera. Oavsett om det handlar om underkonsulter, oavsett om det handlar om heltidsanställda, att du hittar de personerna som verkligen är bäst i branschen och att de jobbar för dig. Det som kommer hända då det är att du kommer kunna skala din tid och skala upp ditt företag. Men du kommer också slippa oändligt mycket problem med personal om du bemästrar rekrytering. Och en väldigt bra bok på området det är boken Who? The A Method of How. Nummer tretton handlar om att vara rak och varm i ditt ledarskap. Under väldigt, väldigt många år så var jag ängslig och rädd för att säga vad jag tyckte till mina medarbetare och mitt team. Det här gjorde att jag fattade beslut inte på vad jag tyckte var rätt utan på vad jag trodde att mitt team ville. Och det här försämrade vår kultur under många år. Och någonting som jag verkligen vill rekommendera även fast det är läskigt det är att du ser till så länge du är i ett bra emotionellt tillstånd Att faktiskt våga säga det du tycker. Och ha en argumentation om det är så att dina kollegor tycker på något annat sätt än vad du gör. Våga diskutera och argumentera det. Och släpp inte de sakerna som är riktigt viktiga för dig. Ja, du kan släppa alla grejerna som inte är så viktiga för dig. För annars så blir man ju bara en väldigt jobbig chef. med de sakerna som är ej förhandlingsbara för dig. Våga hålla i dem utan att bli grinig. För att här är ju ledarskapet väldigt likt föräldraskapet. Att man behöver vara på det, på det, på det, på det utan att bli grinig. Lärdom nummer 14 det är att i ledarskapet då någonting som jag aldrig har sett lärts ut i princip någonstans. Det är att gå från arbetsbeskrivningar till uppdragsbeskrivningar. Där du blir riktigt skicklig på att uttrycka tillsammans med ditt team Vad är det de ska åstadkomma? För att det som händer om man är otydlig i ledarskapet det är att ditt team kommer att prioritera fel saker och de kommer komma tillbaka när du har ditt utvecklingssamtal. Så har de jobbat jättehårt och så kanske du är missnöjd men de tycker ja men jag har gjort ett jättebra jobb och jag har gjort det här och det här och det här och det här. Men jag har inte gjort de grejerna som verkligen min chef ville att jag skulle göra. Den situationen vill du ju undvika, eller hur? Och sättet som du undviker det här är att du i alla fall två gånger om året skapar en skriftlig uppdragsbeskrivning som Både du och din kollega får skriva på på riktigt och se till att faktiskt ha ett gemensamt målsnöre för framgång. För då blir det ju också väldigt lätt att belöna på resultat för det är ju det du vill göra. Du vill ju belöna de personerna som verkligen bidrar på riktigt till den riktningen som du leder företaget i. Nummer 15 är att du ska ha rätt Mentorer. Någonting som har gjort en enormt stor skillnad för mig i min karriär och mitt bolagsbygge det är att jobba med fantastiska mentorer. Och jag har jobbat med både personer som har varit vänner som har varit mina mentorer men jag har också jobbat med betalda mentorer. Det här med att ha betalt mentorskap gillar verkligen jag för att då kan man ställa krav på olika sätt. Ofta så är det ju så att du har en person som är 40, 50, 60 år gammal som verkligen har lyckats med någonting och om du vill lyckas med samma sak som den personen har lyckats med så slipper du många, många år av egna misslyckanden om du kan få de genvägarna som den här personen har lärt sig. En metafor för det här av Anthony Robbins och det är videospelsmetaforen. Om du tänker att du ska spela tv-spel tillsammans med någon som verkligen är duktig på det här tv-spelet. Då kommer de veta alla genvägar, de kommer veta var boarna står och du kommer undvika att dö i ditt tv-spel eftersom de har spelat spelet förut. Det gör det självklart för mig att ha riktigt bra mentorskap. Nu är vi snart på nummer 16. Jag skulle vilja be dig om en sak när du tittat så här långt och det är att du, om du inte redan har gjort det, se till att du trycker in den här like-knappen, se till att du skriver kommentarer och se till att du prenumererar på kanalen. Robert han jobbar ju, min kollega här, heltid med den här kanalen och med TikTok och det filmade innehållet som har med min profil att göra. För att vi ska kunna göra det så behöver vi ju få spridning på grejerna och då gör ju det att vi kan investera ännu mer tid, ännu mer resurser i att skapa bra innehåll. Så om du tycker det här är bra, se till att du likar, kommenterar, prenumererar på kanalen. Se till att du går in på TikTok, på LinkedIn och på de andra kanalerna så att du följer oss på de olika plattformarna eftersom vi gör olika saker på olika plattformar. Nu har vi nummer 16 här. Och det här har jag lärt mig av min mentor Keith Cunningham. Du kanske har hört talas om en bok som heter Rich Dad Poor Dad. Han är Rich Dad i den boken. Han säger så här. Profit is a theory, cash is a fact. Och det betyder ju att din kassa, din likviditet, pengarna på kontot, det är faktan. Det är det du har. Det är det du kan betala dina räkningar med, eller hur? Men vinsten den är ju bara teoretiskt. Att du verkligen har 6-12 månaders kassa för att kunna hantera problem som dyker upp. Och Keith han sa till mig, Johan you need to have enough cash to weather a 6-12 month storm. Och i den här perioden som vi är i samhället just nu så kan jag verkligen rekommendera dig att du ser till att ha gott om kassa. Nummer 17. Det handlar om att göra svåra saker. Det är ju så att entreprenörskap handlar ju inte om pengarna. Jag fattade inte att det skulle vara så här innan det blev så här. Men när du har tjänat mer pengar än din livsstil behöver Ja, helt plötsligt så går värdet på pengarna ner. Innan du har tjänat pengarna så tänker du så här, jag behöver tjäna pengarna då kommer allting bli annorlunda. Men kaffet smakar ju likadant. Mackan smakar likadant. Allting är samma. Dina osäkerheter som du hade innan kommer du fortfarande ha. Så det handlar inte om pengarna utan det handlar ju om vem du blir. Och desto mer svåra saker som du gör Desto mer kommer du växa som person, desto stoltare kommer du bli och desto roligare kommer du ha det. Och det här är ett sånt projekt, jag nämnde ju Megadis-boken tidigare. Jag och min medförfattare Kristoffer, vi la tre år eller så på det här projektet. Typ 3,5 miljoner tror jag totalt. Det här tillsammans med hundratals och hundratals och hundratals timmar var ju ett av de svåraste projekten som jag har gjort. Det som är så intressant med det här det är ju att jag som individ verkligen växte. Och det är också så att när man tittar på det här och kopplar ihop det här med en av de tidigare lärdomarna att du ska se till att bygga status och ett rykte och ett varumärke. När någon får den här boken och börjar bläddra i den här och så ser de Oj, det här är ju riktigt seriöst och riktigt bra. Då fattar man att det är inte som ett LinkedIn-inlägg. Det här är någonting som är svårt och jobbigt att göra. Och då skapar det och bygger förtroende och respekt. Så jag vill utmana dig, inte kanske nödvändigtvis att skriva en bok. Det kan du göra om du vill. Men det är att göra svåra saker. För då kommer du att växa. Nu har vi den artonde och sista saken. Och vi var inne lite grann på det här tidigare. Att göra saker som du är passionerad för. Du har ju säkert skäl varför du vill bygga ditt bolag. Där många är då vill de ha stabilitet, inkomst, tid. De tre grejerna tillsammans. Och när du har fått det. Då kommer du inse att du istället blir väldigt uttråkad om du inte gör grejer som du är passionerad över. Så eftersom att bygga ett bolag och leva livet är ett lång game, det är mer av ett maraton än ett sprintlopp. Så vill jag utmana dig att faktiskt bygga ett bolag som du är riktigt passionerad. Jag talar här från riktig egen erfarenhet i att våra tidigare målgrupper som vi har jobbat med har varit stora företag och organisationer och jag har personligen märkt att jag funkar mycket mycket bättre med entreprenörerna och jag har mycket roligare med entreprenörerna och jag kan bidra med mycket mer värde till entreprenörerna. Det här var ju en jobbig insikt då eftersom helt plötsligt så har vi lagt flera år på att bygga ett varumärke och det ryckte in en annan målgrupp. Att behöva skifta det här var smärtsamt. Och det tog mig flera år innan jag började våga på riktigt jobba i den riktningen som jag verkligen är passionerad över. Och om du just nu bygger fel bolag, kom ihåg en sak. Du har bara ett liv. Bygg det bolaget som spelar roll för dig, utan bygg det på ett sätt där du kan vara långsiktigt passionerad. Tack för att du har tittat. Jag vet att de här grejerna fungerar. Det handlar inte om tyckande. Vi har ett community som heter Inner Circle. I det här community så är det en kombination av community, mentorskap, utbildning inom de här områdena för entreprenörer som driver och bygger tjänsteföretag och som de allra flesta de äger bolaget själv och de är någonstans mellan 100 och 300 000 i månaden och vill skala upp sin verksamhet utan att offra hälsa, familj eller frihet. Och det som är så intressant det är att vi kan se på fakta att när man gör de här grejerna som jag gått igenom här nu, då förändras livet, då förändras bolaget på riktigt. Så det här är baserat på datapunkter och inte på tyckande. Så gör de här sakerna, de här 18 grejerna som finns i den här videon och bygg ditt bolag för dig så att det blir ett verktyg för att bidra mer, att leva livet och att tjäna mer.