Johan Åberg presents a three-step sales strategy for companies in financial crisis: sell more to existing customers, reach out to former partners, and contact people who already trust you. He recommends 100 contacts per day for 90 days to quickly boost revenue and save cash flow.
Den här filmen kommer att vara quick and dirty och viktig samtidigt. Vad betyder det? Jo, det betyder att vi har tidsnöd. Och det här är för dig som har tidsnöd. Det är för dig som är på akuten. Du har säkert varit i en situation där du har haft ett problem eller du känner någon som har ett problem. Så ett tråkigt men riktigt exempel det är ju om en person får en hjärtinfarkt. De har ätit dåligt, de har tränat dåligt, de har inte tagit hand om sig mentalt, haft lite otur kanske. Och sen sitter de där på akuten tillsammans med doktorn. Och doktorn säger så här, Robert, vad tråkigt att du inte har tränat och ätit bra. Robert, för dig som inte vet det, det är ju Robert som filmar det här. Jag har ju utmaningar med träningen sen gammalt, det vet vi. När doktorn då säger det här så säger Robert, ja men vet du jag ligger här på akuten. Jag håller ju på att dö. Jag fattar att jag hade behövt träna bättre. Jag hade behövt äta bättre. Jag hade behövt ta hand om mig mentalt. Men om du inte hjälper mig att överleva kan jag ju inte fixa det. Och hur konverterar vi då det här? Ja, jag vet att det är massa bilar här. Hur konverterar vi det här till någonting som du kan använda för ditt företag? Jo, men det är ju så att om du är på akuten nu så betyder ju det att du kan inte behandla det verkliga problemet. Det verkliga problemet i det här fallet, det är ju så att Robert hade ju behövt tränat bättre och ätit bättre och då hade han sett ut så här. Så! Det hade ju sin tur gjort att han inte hade hamnat på akuten, eller hur? Men nu är han ju på akuten och då behöver vi ju se till att Robert överlever så att han kan fixa det där. För ditt företag då så finns det ju tre grejer som du måste tänka på. Den första grejen det är att om du är i en situation där du till exempel har för dålig likviditet och har för dålig försäljning, du har för dålig ekonomi helt enkelt. Ja, det du vill göra då Du kanske inte vill ändra på hela ditt företag i bara en gå och säga nu ska vi ha den här långsiktiga strategiska planen för då kommer patienten, det vill säga ditt företag, att dö och inte att överleva. Det du istället vill göra är att du vill följa den här ordningen då. Du vill se till att du säljer mer till dina befintliga uppdrag. Så du har ju uppdrag idag. Se till att du förlänger dem, gör dem större, att du arbetar där det redan finns intäkter och expanderar det. Den andra grejen som du vill göra är att du vill titta på de som du har jobbat med nyligen och se till att sälja in saker till de personerna som du faktiskt har sålt till förut, som har köpt in på dig. Och den tredje grejen som du vill göra, det är att du vill säkerställa att du går till de personerna som du känner bra, som känner andra människor som är rätt. Så att det inte blir helt kallt, för om det är helt kallt då saknas förtroendet och då tar allting mycket längre tid. Så nummer ett, sälj mer till dem som du redan gör affär med just nu. Nummer två, sälj till dem du tidigare gjort affär med. Nummer tre, sälj till människor som har stort förtroende för dig, redan känner så att det inte blir kallt. Gå i den ordningen och sedan ser du till att du kortar ditt fokus. Tänk inte så mycket på resultatet utan tänk på din aktivitet och sen höjer du din aktivitet ordentligt när det gäller säljet. Och det jag skulle rekommendera där det är att du ser till att du hör av dig till hundra personer om dagen i tre månader. Så det är 90 dagar. Så om du är i dag 1, månad 1 nu så kör du månad 1, månad 2, månad 3 fullt ös, hundra personer per dag, då kommer du fixa det här utan problem. Det var det för idag. Gillar du det här, se till att du kollar resten av filmerna på Youtube-kanalen eftersom det finns så många guldkorn där. Och vi ses snart.
