Three steps to outsell 95% of competitors: identify your 5,500 most important potential customers, map the 500–5,000 key decision-makers with their contact details and LinkedIn profiles, then run a consistent combined sales and marketing effort to turn that list into revenue growth.
Så säljer du och marknadsför smartare och effektivare 95% av alla andra på under 60 sekunder. Vilket löfte, visst. Första steget det är att du har faktiskt koll på vilka säljer du till. Vilka är de 5500 viktigaste befintliga potentiella kunderna som du ska nå. Det andra steget är att du har koll på vilka som fattar och påverkar beslut. Du vet de 500-5000 viktigaste personerna och du har deras ett namn, två titel, tre e-mail, fyra mobilnummer, fem LinkedIn. Och det sista steget är att du har en konsekvent kombinerad värdeskapande sälj och marknadsinsats över tid.
