5 Steg du MÅSTE ta för att bli 20% BÄTTRE

Välkommen hem till mig. Idag ska vi snacka om... Nu är det ny höst. Du driver bolag. Du vill skala upp. Det här är för dig som driver ett mindre bolag, tjänsteföretag. Du omsätter nånstans mellan 20 000, 30 000, 40 000 i månaden. Du kämpar lite med det. Eller så har du brytit igenom och omsätter 150 000, 200 000, 300 000 i månaden. Men vill ändå skala upp och göra den här hösten och vintern 2023 till någonting absolut fantastiskt. Lite kort kontext varför vi gör de här filmerna. Min pappa, han har jobbat med entreprenörskap. i 40 år, så har han jobbat på företagarna. Min mamma, hon har varit lärare i 40 år. Man är ju en produkt av sina föräldrar på något sätt. Och jag älskar ju entreprenörskap och jag älskar lärande. Och är det så att vi kan hjälpa en halv miljon småföretagare att bli 20 procent bättre, ja, då kan vi göra en enorm skillnad för samhället. Så det är därför vi gör alla de här videoserna. Tillbaka till dig. Det som är grejen här, det är ju det att du sitter troligen på något av de här problemen. Du har för lite att göra, eller för mycket att göra, om vad det handlar. Det gör i sin tur att du blir stressad. Så när du har för lite att göra, då tänker du ändå, du tänker på att hur kan jag få mer att göra? Och när du har för mycket att göra tänker du så här, hur kan jag bli klar? Det gör att man inte är närvarande med familjen, man missar träningen. Det är lite panik, ångest och psykbryt som skapas av det. Det kan också vara så att du tjänar för lite pengar och tar för lite betalt. Du tar 500 spänn i timmen, 700 spänn i timmen, 1 000 spänn i timmen eller 1 500 spänn i timmen. Det är väldigt lång story short. så behöver du för att nå 300.000 utan anställda så behöver du 3.000 i timmen. Och är det så att du idag då fakturerar 75.000 i månaden och du jobbar 100 timmar med kunderna och resten med andra grejer, ja då är det ju så att du har 750 spänn i timmen. Då behöver du göra en resa på det. Det tredje problemet som du sitter på. Det är så att det kanske känns lite ensamt. Du har provat en massa saker. Det känns som en svart låda här. Ja, men jag postar på sociala medier. Jag går med i BNI. Jag ringer kalla samtal, skickar cold DM's. Jag läser böcker, lyssnar på en massa gurus på internet. Och en massa amerikaner som lovar vitt och berättar en massa saker. Och det bara dyker upp mer och mer i Facebook- och YouTube-flödet bland alla de här annonserna. Och du vet inte riktigt vad du ska göra. Och det känns lite ensamt. Och dina kompisar de säger antingen så här, Johan det går så bra för dig. Jag förstår inte vad du klagar över. Eller så att säga, men jag fattar inte varför du slutar det här. Du som hade ett så bra jobb. Vad är lösningen på det här då? För att faktiskt få då det här att bli riktigt bra. Vi ska gå igenom fem stycken steg. Väldigt, väldigt kort här. Som kommer att hjälpa dig att lyckas med det här. Det första steget är att du behöver ha självförtroende och du behöver ha en affärsmodell som tillåter premiumpriser. Om det är så att du saknar självförtroende, finns det ett gäng med filmer här, Robert kanske kan länka in någon av dem, som handlar om hur du bygger självförtroendet. Är det så att du saknar ett värdeerbjudande som faktiskt är tillräckligt värdefullt, då behöver du jobba med det. Det gör du då genom att lösa viktigare problem för dina kunder. Kanske finns det någon film på det också, det får vi se, då kanske den kopplas in här. När du har både affärsmodell och självförtroende att ta premiumpriser och du tar premiumpriser då kommer du till steg nummer två. Steg nummer två är att du ser till att du har en kundtyp med ett huvudproblem. Och dessutom då ett erbjudande. Och det här hjälper ju dig att ta premiumpriserna naturligtvis. Det hjälper dig också att bli expert på det här området. Det hjälper dig också att kunna korta leveransen. Som du har hjälpt hundra personer att göra samma grej va? Då kommer ju du veta exakt hur du ska göra den grejen. Så det hjälper dig att delegera och det hjälper dig därför också att skala upp Och det hjälper dig att kunna veta vad är de grejerna som bidrar med mest värde, så att du kan göra dem mest, så att du kan ta bättre betalt och så vidare. Så det här är jätteviktigt. Och om du tittar på Apple, Tesla, Google till exempel, så har de bara några få produkter som står för majoriteten av deras intäkter. Men trots det så gör nästan alla småföretagare så att de vänder sig till alla. Och sen så blir de lite så här, ja men lite grejer här, vi har lite grejer här, vi har lite grejer här. Och så slutar aldrig erbjudnaden komma för att man är rädd. Den tredje grejen är att du ska bygga ett Säljsystem. Det finns en fantastisk bok som heter Ready Fire Aim där de pratar om ett optimal säljsystem. Tänk dig att du går från den här svarta lådan som vi har pratat om till att du går att faktiskt då ha som ett recept. Så när du ska baka en kaka då vet du exakt vad du ska göra för det finns ett recept. Så ska du ju baka fler kakor eller få in fler kunder, ja då kan du ju faktiskt se till att bara köpa fler grejer och göra mer kakor va? Och det här är ju jätteviktigt, men om man allting bara är som en smet. Om man inte vet vad som gör vad, då funkar det ju inte. Så du behöver bryta ner det här så att du inte slutar på det här sättet som många gör. Ja, men jag går på nätverksträffar. Ja, jag ser till att posta på alla sociala plattformar. Ja, jag ser till att jag skickar nyhetsbrev. Jag ser till att ha lite annonsering. Jag jobbar med hemsidan. Men du vet inte vilket som funkar. Alla av de här kan vara... ett optimal säljsystem. Men för att de ska bli det så behöver du faktiskt reda ut orsak-verkan-förhållandena så att du förstår vad som gör receptet så att du sen kan skala upp det. Den fjärde grejen som jag vill att du skaffar dig det är att du bemäster. Det här är faktiskt den första filmen som vi någonsin gjorde på YouTube-kanalen. Det handlar om det här. Det är att du bemäster rådgivande försäljning. Och det bästa sättet att göra det är att du ser dig själv som en doktor. Den metaforen är toppen. Både i form av en direkt om du och jag skulle träffas någon gång eller om du är med på någon av våra workshoppar eller vi får möjligheten att jobba tillsammans. Ja, då kommer du märka att jag till och med till dig säger det. Jag ser det här lite som när du går till doktorn. Så jag sätter ramen väldigt tydligt och det gör att människor vet vad som ska hända på samma sätt som att när du går på en restaurang så vet du att du kommer dit, du har bokat bord, du får träffa hovmästaren och hovmästaren tar dig till ett fint bord. Du får lite menyer, de kommer tillbaka ganska snabbt och frågar om dricka. Och sen frågar de om du vet om du ska vara redo att beställa. Du beställer, du får förrätt, du får huvudrätt. Kommer de tillbaka och så frågar de om du vill ha efterrätt, du vill ha kaffe. Och så frågar de om mer dricka däremellan. Det är ungefär som det alltid funkar, eller hur? Och på samma sätt så behöver du skapa en tydlig metafor för hur du bygger dina säljmöten så att du bemästrar rådgivande försäljning. Det finns också jättemycket bra grejer i megadiskboken kopplat till hur du gör det här ännu bättre. Den sista och femte punkten det handlar om att Du ska se till att ha... Du är ju som ett X2000, eller hur? Gå fort som katten. Ganska nyligen här var det ett X2000 som spårade ur. Jag vet inte om det var ett tåg som spårade ur. Tåg behöver ju räls. Du behöver ha ett sätt att lägga räls framför ditt höghastighetståg hela tiden. Det här betyder att du behöver verktyg och metoder. Men du behöver också system och hjälp att ta ansvar. Det är många saker som du vet att du borde göra, men som du inte gör. För det har alla. Men att se till att välja ut dem och få stöd så att de faktiskt blir gjorda, det är avgörande. Och sen så se till att du har ett community med likasinnade människor som är på det sättet som du är och kanske är på den platsen som du är eller har kommit ännu lite längre. Och det kommer att göra tillsammans med de här andra fyra stegen att du får ett system för att skala upp. Ett sätt som gör att du vet vad du ska göra så att du lägger osäkerheterna åt sidan. Så nummer ett, affärsmodell och självförtroende för premiumpriser. Nummer två, en kundtyp med ett huvudproblem och ett erbjudande. Nummer tre, se till att du bygger ett system, ett säljsystem, ett optimal säljsystem för att få nya kunder. Och köp Glaralys. Nummer fyra, se till att du bemästrar rådgivande försäljning genom att bli doktorn. Och nummer fem, se till att du har de bästa verktygen, se till att du har det bästa communityt, umgås med de bästa människorna och att du får support och hjälp att ta ansvar. Tack för att du tittade klart hela vägen. Om du ser det här på YouTube, gå in och prenumerera. Ser du det här på LinkedIn, gå in på YouTube eller gå in på TikTok om du använder någon av de plattformarna och faktiskt börja följa mig där. För det är lite olika vilket innehåll vi har. Och jag uppskattar jättemycket dina tankar, dina kommentarer, dina delningar. Det funkar liksom som bränsle för oss. Så om du tycker det här är bra, se till att ge kärlek med likes och kommentarer och delningar. För att det peppar oss att göra ännu mer innehåll och investera ännu mer i att göra det här. Tack så mycket för idag.