Johanna Koistinen grew her LinkedIn from 1,500 to 3,200 followers by posting at 07:30, using a clear profile picture and headline, and targeting decision-makers instead of chasing vanity metrics. She previews posts across devices to keep the first line clean and adds people who engage with her content to build a high-quality network.
Om du skulle ge tre till fem konkreta tips för vad man faktiskt ska göra för att lyckas med LinkedIn. Vad tror du är de nycklarna som har hjälpt dig mest?
Men det första måste jag ändå säga är väldigt bra bilder. Det avgör väldigt mycket. Ser man en fin bild så skapar det någonting i människor. Min erfarenhet är att de bilderna ska vara i direktkontakt. Jag har försökt med några bilder där jag tittat ut genom fönstret eller suttit lite mer på distans. Det går inte riktigt. Utan man vill se ett glatt, fint ansikte. Sen har jag också lärt mig att ha en bra intresseväckande rubrik. Så att man lägger till olika verktyg på sin browser. För att se hur ett inlägg uppfattas för den som läser det. Då kan du få mobilview, plattan och du kan få datorn. Och det jobbar jag väldigt mycket med. För att se hur det uppfattas, det första intrycket.
Och under det som är det minsta som syns.
Exakt. Då har jag lärt mig att jag fokuserar på att ha en line. Alternativt att jag ser att det inte bryter i en mening. För det blir rörigt. Och sen att bjussa på sin kompetens. Det är också något som går hem. Men också att man hittar sitt scope, eller sin arena, och att man vågar vara lite otraditionell i det. Folk blir lite vitaliserade av att läsa något annat än det de själva är lite av. programmerade i, som jag då som skriver väldigt mycket kopplat till att utmana den gamla synen på personaltanten. Det var ju bland annat det mitt första inlägg handlade om. Släng ut den här tanten, in med den här framåtlutade, kvicka personen som faktiskt är möjlig till det sakliga ting. Och det har ju gått hem i min målgrupp, att utmana det och att våga faktiskt lägga lyset på det som är problemet. Det är hundra procent de kommentarer jag får som är bra skrivet.
Elefanten i rummet.
Jag måste säga det ändå. Jag postar alltid på morgonen, halv åtta. Då sitter folk till jobbet, de sitter med sin telefon. Man går in på tunnelbanan, röda linjen, tio över åtta. Det är inte en trut som tittar ut. Alla tittar på sin telefon. Det har också varit bra.
Hur har du gjort med att lägga till människor? Hade du din målgrupp från början? Hur många kontakter och följare har du nu?
Jag har 3 250 nu. I ingången av förra året låg jag på 1 500.
Det är intressant. Många tänker sig att man ska vara en influencer. Om man ska tjäna pengar på sociala medier och nå kommersiella resultat– –så tänker man att man måste ha 30 000 följare. Men vad är det för typ av människor som har de här 1 500? Vilka är de?
De som har ökat mig. Det är framför allt beslutsfattare, vdare och seniora HR-chefer. Det är de som jag har riktat in mig på. Det handlar om att ha rätt följare, inte egentligen att ha 25 000. Det är klart att det vore nice att ha det. Jag har satt upp ett mål att ligga på 5 000 innan året är slut. Mest för att jag är målinriktad och tycker att det är roligt att tävla. Men om inte det är relevant och inte det är kvalitet– –så spelar det ingen roll eftersom det är där jag får mina affärer. Väldigt mycket vd i olika tillväxtbolag i Sverige– –och olika HR-chefer och HR-specialister.
Vad skulle du säga om dina kontakter? Hur har det utvecklats? Alltså dina följare? Under det här året?
Dels har jag ökat med 100 %. Från att gå in i det här med om det ens var 1 500, jag tror faktiskt inte att det var det. Jag hade väldigt få. Det var också någonting som begränsade mig lite när jag skulle börja publicera. Det är ingen som kommer läsa, jag har inga följare. Och nu ligger jag på över 3 200. Så det har ju skett en ganska stor förflyttning. Det jag gjorde för att öka det här var att börja lägga till de som hade likat mina inlägg– –för att på så sätt börja öka och få mer spridning. När det växlade över och jag fick fler och fler kontakter– –så blev det mer vdar, främst i olika svenska bolag– –och även seniora HR-chefer, som är de som nånstans... Vi ska köpa mina tjänster i slutändan och de som jag vill ska se oss.
Det som jag tycker är så himla spännande här, det är dels att det begränsar många som säger, okej, ska jag ens börja? Jag har bara 1500 kontakter. Att gå från 1 500 kontakter till drygt 3 000 kontakter... Det är inte jättemånga ändå kontakt. För att det här ska ge kommersiell effekt och hjälpa mig– –behöver jag ha 20 000 följare här. Men det handlar om att de 1 500 som du har adderat– Precis som du säger, det är ju människor som köper dina tjänster.
Ja, och det är från de 1500, den poolen som jag har adderat, det är därifrån jag faktiskt också sålt. Så de personerna som jag sålt till fanns ju inte. –i de första 1 500. Det gäller att hitta rätt personer. Om man har 20 000 följare får man större spridning. Vi har också hållit mål att öka det. Men i slutändan gäller det att ha relevanta kontakter. Det är det som gör skillnaden på riktigt. Sen är det nice för egot att man har många– –men är det det som genererar mer affärer? Det beror på.
