Johan Åberg shows solo consultants how to build a strong personal brand that attracts better clients and higher fees. He breaks brand into three parts: who knows you, the emotional feeling attached to your name, and how strong that feeling is. Focus on one clear promise, like Volvo did with safety, rather than scattering messages.
Idag ska vi prata om nånting som många tycker är flummigt, men som egentligen är en kraft för dig att tjäna mer pengar, bidra mer och att också få jobba med mycket, mycket, mycket bättre kunder. Vi ska snacka om vad ett varumärke är och hur du faktiskt kan påverka ditt eget varumärke. Efter den här videon så kommer du att bli en av Sveriges bästa varumärkesexperter. Bara genom att lära dig den här enkla grejen. Och jag tänker, vi är ju på Youtube och sociala medier. Let's not wait. Jag ger dig det nu. Så om du tar fram papper och penna. Pausa att ta fram papper och penna. Och så skriver du vad du märker. Och sen så stryker du över det. Och sen istället så skriver du rykte. Ja, för det är ju egentligen det det är, eller hur? Som du har Ett företag eller ett varumärke som du älskar. Då har ju de lyckats förmedla en massa positiva känslor kopplat till dem- som gör att du diskriminerar andra för dem. Otroligen kommer det vara så att du också jämfört med andra företag- som inte har lika starka varumärken- så kommer du betala mer pengar för den produkten, tjänsten eller lösningen. Det här är då intressant eftersom ditt rykte- Om vi bryter ner det bara lite grann så består det ju dels över vem har ditt rykte hos? Nummer två det är vad är det laddat med? Det vill säga vad känner folk när de hör ditt namn till exempel? Och den tredje hur starkt är det? För att det kan ju vara så att det finns en vag positiv laddning för ditt varumärke, ditt personliga varumärke kanske. Men det betyder ju inte alls överhuvudtaget att någon kommer att köpa dina tjänster i ditt bolag bara därför. Vi ska gå igenom tre fantastiskt bra exempel nu kort. Som du tänker på Volvo. Jag har bilmärket Volvo. Vad tänker du på då? Jag vet ju att beroende på vilken kanal det här går på eller vilken media det här går på. Vissa personer har olika åsikter om Volvo. Det som alltid händer i slutändan, om man pratar med lite mer vuxen publik, de här mamma och pappaföretagarna, som du troligen är i målgruppen till, då är ju Volvo lika med säkerhet. Eller hur? Ja, men det är tråkigt. Det är trygghet. Och sen så landar man i att det här är ju säkerhet. Det är det som Volvo har bassonerat ut år efter år efter år efter år. Och problemet som de har är ju att säkerhet har nästan blivit en commodity inom bilbranschen. Vilket gör att varumärket är starkt förknippat med någonting som inte längre är det många vill ha. Utan de tar det för givet. Det andra varumärket här som vi ska titta på. Det är Ikea. Okej, vad tänker du på Ikea? Jag kan bara tänka mig på om vi skulle vrida den här videon så här och så skulle vi köra den på TikTok. Då skulle man få en massa roliga kommentarer kring det här. Om du tänker på Ikea, vad tänker du på då? Tänker du på att det här är någonting exklusivt? Det här är någonting verkligen som inte alla kan ha? Eller tänker du att det här är nog kanske ganska prisvärt? Ja, visst är det så. Och så brukar det alltid bli. Och det tredje exemplet, du får välja själv här. Ett kön brukar vara svårare med den här än det andra. Det kan man ju undra varför det är. Vi tar varumärket Yes. Okej, men vad står Yes för? Ja, det är diskmedlet. Men det är ju drygt, eller hur? Yes har inte sagt någonting annat än drygt under över 20 år. Om man tittar på Volvo, Ikea och Yes, då kommer det vara så att alla de här tre varumärkena har sagt... Samma sak, samma sak, samma sak, samma sak, samma sak. Under oändligt många år. De har inte hoppat dit och dit och dit. En person sa till mig en gång att det finns två sätt som man kan bygga ett varumärke på. Det ena är med hoven. Där man verkligen försöker ladda varumärket med massa olika saker. Och då blir det svagt och otydligt. Eller så kan det vara med skalpellen. Det vill säga att man lyckas säga en sak riktigt bra och då blir varumärket starkt. Det tycker jag är intressant. Hur kan det här då hjälpa dig som är solföretagare, tjänsteföretagare som säljer din expertis? Det ska jag berätta. Vi gjorde nyligen en affär på... 600 000 var affären. Och i mötet lyfter säljchefen ditt börsnoterat bolag- som vill ha hjälp med att vinna större affärer. Det som händer då, det är så intressant, han säger så här- Johan, jag har haft två chefer de senaste ett och ett halvt åren. Jag bara, ja, intressant. Är det bra eller dåligt? Han och jag börjar tänka, och sen så håller han upp. Vinn större affärer. Robert, du kanske kan klippa in det här på något- eftersom vi uppenbarligen hemma hos mig här hade vi inga böcker. Min större affärer och den andra, han höll uppe, var Megadays. Och så sa han, min första chef gav mig den här och min andra chef gav mig den här. Och nu pratar vi på telefon och jag visste inte ens att du hade varit involverad i båda de här böckerna och skrivit båda de här. Nej, intressant, eller hur? Tror du att dialogen därefter var annorlunda än om det vore så att jag hade ringt till honom Sen är det så här, tjena det här är Johan på Next Date. Vem f*** är du? Där får vi bipa bort också för Youtube-algoritmen. Tror du att säljdialogen hade varit annorlunda? Ja, det är klart som katten att den hade varit det. Så om du funderar på vad ska jag göra med det här? Jo, jag ska berätta vad du ska göra med det här. Det första är att du behöver veta vem du ska bygga ditt varumärke hos. Vi tjatar väldigt mycket om det här med idealkund. Så att man vet vem det är som faktiskt ska känna till oss. Den andra grejen är vad ska de tycka? Om du å ena sidan vill vara ÖB eller vill du vara NK, vill du vara Ikea eller vill du vara Gucci. Beroende på vilket typ av varumärke som du vill vara och vilken typ av position så kommer ju du vända dig till olika kunder och göra olika saker. Om du inte har en jättestor social media following och det är så att du säljer din expertis, du är soloföretagare och konsult vilket det här ju vänder sig till i huvudsak. så skulle jag säga att du ska ta en premiumposition. Ja, du ska ta en premiumposition så att du kan ta bättre betalt. Men då måste du ju göra saker som en person eller ett företag som har en premiumposition gör. Det vill säga att allting utstrålar premium eftersom allting kommunicerar. Tack för idag, nu är vi klara. Se till att du skriver vad du tycker om de här varumärkena om du håller med i kommentarsfältet. Kom ihåg vilka de var. Volvo, IKEA och Jazz. Vi ses!
