A Swedish speaker explains why service businesses like agencies and coaching face uneven sales. Three fixes: target high-value customers for recurring revenue, build an order backlog to plan ahead, and create a system that consistently generates qualified leads.
Har du ojämn beläggning, ibland så är det supermycket att göra och ibland så är det alldeles för lite att göra och skapar det ångest. Ja, det brukar det göra om du är tjänsteföretagare, det vill säga du har en byrå, du kanske är konsult, frilansare eller coach. Ja, då behöver du göra så här. Det första du behöver göra är att titta på din idealkund och se till så att du har ett högt livstidsvärde på det som du säljer. Det vill säga att du får återkommande intäkter från dina kunder. Det andra du behöver göra är att du har en affärsmodell som tillåter dig att bygga en orderstock. Det vill säga så du kan planera längre fram. Och det tredje, det är att du har ett fungerande system så att du skapar säljmöten och får köpklara leads.
