Johan Åberg gives business owners three quick moves to boost sales: call current clients to expand or speed up their projects, pitch new work to former clients, and send regular service emails to plan ahead. The goal is to generate revenue fast in a slow market.
Lågkonjunktur är det lite jobbigt, lite tungt just nu med firman. Du behöver sälja mer snabbt. Då har jag en princip till dig. Det jag vill att du gör är att du ringer alla dina kunder. Först de som du har projekt med just nu och sen så försöker du expandera de här projekten. Du kan också se till att göra dem klart snabbare så att du får fakturera snabbare. Sen tar du de kunderna som du inte har projekt med just nu och så presenterar du idéer till projekt till dem. Och när du har gjort det, då börjar du skicka ut ett servicemail fyra till tolv gånger om året för att planera in framtiden. Titta på den långa filmen där vi presenterar de här principerna i detalj!
