Johan Åberg breaks down eight reasons sales deals fail, from customers not feeling pain to lacking trust in the seller. Each objection gets a 60-second fix: uncover hidden pain, highlight costs, create doubt, spark desire, probe money claims, secure partner buy-in, prove your method works, or build personal trust.
Därför förlorar du dina affärer. Vad ska du göra istället på under 60 sekunder? Nummer ett, så saknas smärtan hos kunden. Nummer två, så finns det ingen kostnad. Det vill säga att smärtan över tid är för liten. Nummer tre, finns det inget tvivel. Ja, de tror att de kan göra det själva. Nummer fyra, så saknas begäret för att åstadkomma resultatet. Nummer fem, så finns inte pengarna, dock ofta en rökridå för nummer ett till tre. Nummer sex, så finns det inte buy-in från kompanioner eller andra partners. Nummer sju, så saknas det tillit till din metod, det vill säga hur du löser problemet. Och nummer åtta, så saknas tillit till dig.
