Därför fungerar inte din leadsgenerering

Har du en stabil leads generator, det vill säga har du tillgång till de affärsmöjligheterna som du behöver för att bygga ditt bolag så som du vill bygga det. För att en utmaning som många personer har, som jag har haft också, det är att kunderna de kommer in lite från varstans. Det är ganska osystematiskt hur man får kunderna. Ibland på referens, ibland genom LinkedIn och ibland på Ja, som ett mirakel. Och problemet med det... att den här lidsgeneratorn inte är systematiserad. Det är ju att, till exempel när du har mycket att göra, ja då är det svårt att säga nej till kunder eftersom du vet ju inte hur länge du kommer ha mycket att göra. Och när du har för lite att göra, ja då jobbar du som katten för att få mer att göra. För många personer som jag har träffat då, det som vi hör från människor, det är att det här skapar en stor stress. Dels i vardagen bara, men också i att om du vill bygga ditt bolag, du vill investera för att Bygga ett större bolag? Ja, men ska jag våga anställa? Ja, men ska jag ta in en säljare då? Ja, men om du tar in en säljare och det inte funkar, ja då sitter du med en massa problem istället. Jag körde en träning för några veckor sedan med medlemmar i vårt affärsnätverk och vårt mentorskapsprogram som heter Inner Circle. Och jag tänkte att jag skulle dela med mig av några av de tankarna och de insikterna från att man diagnostiserar, det vill säga hittar felen i lidsgeneratorn. Det är så oerhört, jag har lite fusklapp här nere. Det är så oerhört lätt att tänka på Själva lidgeneratorn. Och grunden i en lidgenerator är ju att förstå från A till Ö som ett recept som du ska baka en sockerkaka. Att du förstår vad är alla stegen för att du faktiskt ska komma till ett läge där du kan driva en säljdialog eller att det kan bli en affär då. Det finns flera grejer runt om lidgeneratorn som gör att den inte, att den helt enkelt funkar dåligt eller inte funkar alls. Och det är det som vi ska gå igenom idag. Och det första det handlar om din attityd. Gör du de grejerna som du har sagt att du ska göra? Så till exempel om du jobbar med LinkedIn så har du ju en volym av människor som du lägger till som kontakter, en volym av LinkedIn-inlägg. Det kan också vara så att du behöver vara mer uthållig, att du har gjort en sak en period. Lite som att gå till gymmet och så går du till gymmet i en vecka och sen tänker du varför har jag inget sexpack? Det är ju för att du har gått i gymmet i en vecka, det vet ju alla. Dels har du en fråga om volymen, sen har du en fråga om uthållighet. Och sen har du en fråga om jag är i aktiviteten överhuvudtaget. Om det är så att du inte har koll på det, så till exempel så behöver du ju ha valt en kanal där din idiotkund finns, eller hur? Sen så behöver du ju också ha valt ett segment som har smärta, där de vill verkligen ändra på det här. Och det behöver ju vara så att Du också har en kund som har pengar. Så behöver du möta en kund som har ett visst... De är av en viss kaliber. Vårat erbjudande med Inner Circle... är ju investeringen flera hundratusen under flera år för att jobba tillsammans med oss. Och då gör ju det att det inte är alla som har överhuvudtaget möjlighet att jobba med oss. Men att du verkligen ser då, har jag börjat attrahera med mitt budskap människor som är i kris och det blir därför svårt att de ska ha råd med mina tjänster till exempel. Så att du har koll på det här med idealkunden, som är trean här, och det handlar om att vässa affärsmodellen. För att om du säljer en grej för tusen kronor och du då ska omsätta tio miljoner om året, då får du sälja väldigt, väldigt, väldigt, väldigt, väldigt många grejer, eller hur? Om du då istället säljer en grej för en miljon om året. Ja men då behöver du ju bara sälja tio grejer. Att leadsgeneratorn, att den fungerar. Ja men den kanske fungerar men ditt erbjudande, det kanske är alldeles för lågt prissatt. Och du löser inte problemet på ett sätt som gör att du har faktiskt en möjlighet att ens få ihop det här. Det fjärde steget handlar ju om att Du ska bevisa ditt unika värde och det är ju skifte nummer tre vid den större affärsboken. Det är intressant att när man pratar om att generera lid som många gärna vill prata om. att det inte handlar bara om att generera leads. Och det är också därför många personer får problem på LinkedIn. De skriver så här, jag har provat allt, jag har gjort vad alla gurus säger på LinkedIn, men ingenting funkar. Nej, men de här grejerna, de har du inte gjort eftersom det hade inte riktigt med själva LinkedIn att göra eller själva leadsgeneratorn, utan det var allt runt omkring som gjorde att det här började funka. Då är det ju så här att om du har starka bevis För att du är bra på det som du gör, då kommer troligen människor vilja ha hjälp av dig kopplat till det. Så till exempel ett av de bevisen jag använder mig av, för i mitt bolag Nextstate så har jag sålt konsulttjänster för över 200 miljoner. Och jag har sålt till vdar på många stora framgångsrika bolag och ledningsgrupper. Och det här, det gör ju att det är ganska lätt för mig att hjälpa någon att säga att gå från 3 miljoner till 6 miljoner eller från 2 miljoner till 5 miljoner eller liknande. För att jag har sett, vad är det som krävs för att göra det här? Men utan då att du har starka bevis för att du har lyckats på någonting. Varför ska någon överhuvudtaget vilja ta hjälp av dig? Om du tänker dig att Du bryter ett ben och sen så har du två stycken olika personer som kan hjälpa dig och gipsa det här benet. En, det är första gången de gör det här. Och det är en annan person som har gjort det här 600, 700, 1000 gånger. Ja, vem kommer du att välja? Ja, naturligtvis med den personen som har ett track record, som har bevis. När du har gjort de sakerna, då kan du börja titta på Att faktiskt vässa själva lidsgeneratorn igen. Några av de grundgrejerna som vi jobbar med om du använder just LinkedIn som är ju fantastiskt bra att göra och som fungerar när du har gjort de andra sakerna. Det är att lägg till 150 personer i veckan som är i din idealkund. Att du ser till att du skriver tre riktigt bra LinkedIn-inlägg i veckan och verkligen tränar på att bryta upp hela inlägget, så vad skriver du som hooker? Vad är det som du faktiskt hjälper till med? Bidrar du med något riktigt värde ens? Och gör de här inläggen riktigt bra. Och sen så engagerar du dig i kommentarerna, du hör av dig till människor som har gått in på din MinTim-profil och så vidare. Och sen väntar du i ungefär sex månader. Och då om du vill ha en så kallad outbound-säljprocess genom din LinkedIn så kan du bara höra av dig till de här människorna och du har väldigt, väldigt många av dem här sett många av dina inlägg och du har börjat bygga upp ett rykte hos dem så att det kommer bli betydligt enklare att boka de här mötena. Sen kan du ha en nivå över här Att du är riktigt bra på att skriva, skapa content så att de här människorna de konverterar så de hör av sig till dig. Men om du vill ha någonting som du vet med 100% säkerhet att du har kontroll över, då kan du följa hela den här processen. Och det som jag vill till dig i höst här nu, det är att du ser till att du bygger en stabil lydgenerator som fungerar så att om du vill anställa då kan du göra det, du vågar det. Om du vill ta ledigt på helgen eller på fredagen för att vara med din familj eller om du vill ha eftermiddagar fria så du kan träna, ja men då kan du göra det för att du är trygg med att verksamheten kommer att blomstra och vara bra även om tre månader, även om sex månader. Om du har tittat så här långt så skriv en kommentar vad du tyckte om det här och vad är dina bästa tips för att bygga en stabil lidsgenerator som verkligen fungerar.