Johan Åberg explains why most salespeople fail to scale: they try selling multiple products to everyone. Instead, focus on one premium product for one specific customer type. This creates a repeatable process you can actually improve and grow.
Vill du bli bättre på att sälja? Okej, då har jag en grej till dig som många missar. Det är att du behöver sälja en enda grej. Utmaningen som många har är att de försöker sälja så många olika grejer till många olika människor. Om du försöker sälja många olika grejer till många olika människor då är det svårt för dig att få systematik. Så det blir svårt att dela upp säljprocessen och också säljmötet i detaljerade steg. och då blir det omöjligt att förbättra det. Så se till att du säljer en grej till en typ av kund och se till att det är något som är premium som du säljer.
