Johan Åberg walks through a six-step sales process for experts and consultants. Post three short educational pieces per week on LinkedIn, collect phone numbers, wait six months, then call with a script. Book discovery calls, ask deep questions about pain points, send a proposal without pricing, and close in a decision meeting. Åberg's own results: over 500 booked meetings and 200 million kronor in sales.
Är du expert på det du gör, men samtidigt osäker på försäljningen? Du behöver ta kontroll över intäkterna i din konsultbusiness. Då har du kommit till rätt video. här så kommer du få ett komplett recept från A till Ö steg för steg hur du plockar in nya drömkunder och det här receptet det är provtryckt i verkligheten jag har använt det för att boka över 500 möten till vårat företag och ja vi har ju genomfört eller jag har genomfört över 3000 möten men det här är det receptet som funkar bäst och det som vi har använt över 500 gånger Varsågod. Vi kommer att gå igenom sex stycken steg för att faktiskt lyckas med det här. Och innan vi sätter igång så vill jag påminna dig om någonting viktigt som du inte vet om men som du kommer att veta om här nu och det är att följa alla sex punkterna. Varför då? Jo, eftersom om du hoppar mellan punkterna eller bara gör de tre första och så vidare så kommer det inte att funka. Du behöver göra allihopa. Det är det som skapar magin då. Det första steget det handlar om att välja ut vilka dina drömkunder eller idealkunder är och lägga till dem på LinkedIn där du lägger till beslutsfattarna. De flesta av dem som vi jobbar med, de jobbar med vd och ledningsgrupp och styrelse på medelstora företag. Så se till att du hittar de här personerna på LinkedIn och lägger till dem som kontakter. Du behöver inte ha något meddelande eller någonting annat, du kan bara lägga till dem. Innan det här så behöver du också ha en bra, fin, uppdaterad profil och såna här grejer som du behöver ha fixat. Men det tar jag att du har de här hygienfaktorerna, att du har koll på dem. När du är klar med det, så det gör du då, tills LinkedIn säger stopp så går du vidare och så vill jag att du postar tre stycken inlägg på din personliga profil varje vecka. Och de här inläggen, de ska vara gärna utbildande, utmanande och underhållande. Och gärna så kan de vara under 500 tecken och dessutom så ser du till att du tänker till extra på inledningen, den första delen av inlägget. Syftet med den första meningen är att du ska läsa den andra meningen, att det verkligen skapar uppmärksamhet. Tredje steget är att du behöver prospektera fram mobilnummer till dom här. För att många människor dom tänker såhär okej men jag ska lägga till folk och så ska jag posta på LinkedIn. Sen då? Ja men sen ska du vänta helst i sex månader. Och när du har väntat i sex månader så ska du ringa dom här. Jag rekommenderar att du har i tre till fyra timmar varje vecka. där du ringer och bokar möten med dom här. Jag kommer att länka ett manus till dig här. Om du tittar på den här på Youtube så kommer det finnas en länk till där du kan få ett ringmanus så du vet exakt vad du ska säga. säga. Sen naturligtvis så behöver du ju ha de här säljmötena som du bokar. Vi kallar dem här kartläggningsmöte. Du kör de här digitalt för enkelhetens skull så att du slipper en massa restid. I det mötet så är ju syftet då att faktiskt ställa frågor och komma ner på djupet så att du förstår deras behov. och verkligen då att det finns en smärta. Vi brukar ofta prata om att sälja som en kirurg att du ska ta doktorns roll då. Så det är ditt jobb att hitta smärtan, utveckla smärtan och sedan komma med lindring i form av ditt erbjudande. Och i slutet på det mötet så bokar du antingen ett avstämningsmöte om det är lite större företag eller lite mindre företag så kan du boka ett beslutsmöte. Vilket är då mötet där du faktiskt går igenom ditt affärsförslag. Inför själva beslutsmötet så vill jag att du ringer och gör det vi kallar ett förberedande samtal. Ett förberedande samtal det är för att stämma av vart personen är just nu. Du har också sett till då att Du har plockat fram ett förslag, ett utkast till ert samarbete. Där i det utkastet så behöver du inte ha pris eller så utan du behöver ha leveranserna. Så det som du har skrivit ner det är ett utkast på er samarbetsform. Och i själva beslutsmötet sen då så ser du till att hitta smärtan igen och presentera förslaget, komma överens om att det här är rätt typ av lösning totalt sett och sedan se till att stänga affären. Om det är så att du har en lite större organisation eller att du har ett erbjudande som är mer komplext så kan du behöva addera några vad vi kallar avstämningsmöten innan du kommer hit. I slutet där så ser du till att du använder en digital signering så att du får sign på det här och kan gå vidare och starta upp ditt uppdrag. Och det behöver inte vara mer komplicerat än så. Jag har sålt för över 200 miljoner i mitt bolag och det här är den processen som vi har följt. I vissa fall så kan det ha varit så att vi haft några fler möten men i princip så har det alltid varit den här processen. Det du kan göra nu det är att du går in på nextstate.se. Där kommer du under kunskapsbank så kommer du hitta mallar kring det här och en massa annat intressant content som inte finns på Youtube kanalen.
