Johan Åberg presenterar en checklista för att stabilisera din leadsgenerator. Du måste definiera din idealkund, samla bevis för att bygga förtroende, granska prissättningen så du får betalt för värdet, och utveckla en säljstrategi som når VD:n. Utan dessa delar blir lead-flödet instabilt.
Hur stabil är egentligen din leadsgenerator? Kollar du på fel ställen när du ska försöka fixa det? Du behöver titta på inte bara själva processen för att generera leads, utan också se till att ha koll på din idealkund. Hur är det med dina bevis? Tror ens någon på att du är bra? Och hur är det med din affärsmodell? Kan det vara så att du tar riktigt bra betalt och faktiskt löser kundernas problem? Eller behöver du jobba där? Och hur är det med ditt sälj? Vet du hur du ska driva dialogen till vd? Och sist men absolut inte minst, gör du de sakerna som du har lovat dig själv? Eller blir det bara lite flytande?
