Johan Åberg shows service entrepreneurs how to build a steady stream of sales meetings with ideal clients. He outlines four questions: are you focused on one channel or spread too thin, is your ideal customer actually there, do you educate and engage them, and does the whole process scale. Answer these systematically and you get consistent qualified meetings.
Har du ett konsekvent flöde av säljmöten med dina idealkunder? Om du inte har det ska du titta på den här videon. Och du är tjänsteföretagare, d.v.s. du har en byrå, du är konsult, du kanske är frilansare eller så är du coach och behöver fler säljmöten med dina idealkunder. Det första är, har du spridit dig för tunt eller har du en kanal som du satsar på? Det andra det är finns verkligen din idealkund i den här kanalen? Kan du nå dem där? Det tredje det är när du når dem ser du till att utbilda, utmana och underhålla så att du ger värde. Det fjärde och sista det är funkar det här som ett system? Det vill säga du kan öka det du stoppar in så ökar det som kommer ut, det vill säga säljmat.
