Successful selling starts with identifying the gap between where a customer is now and where they want to be. The gap must be specific, important, difficult, and urgent, or the sale falls apart.
Försäljning är lätt om du kan det här. Din kund är ju här och ska hit. Däremellan finns det ett gap. Om du inte har definierat vad du verkligen hjälper till med så blir det här gapet otydligt. Det är också svårt att få gapet viktigt. Det är svårt att få det svårt och det är definitivt svårt att få det brottskande. Så att du behöver bemästra att förstå vad är resan din ska... Skunde, kund ska göra. Vad är gapet? Varför och hur ska du göra så att det blir specifikt, viktigt, svårt och bråttskande? Det var det.
