Från 0 till 3 Mkr i försäljning på LinkedIn | Johanna Koistinen
Johanna Koistinen grew a consulting business to 3 million SEK in sales in one year using LinkedIn. She posted consistently for a year, reaching 550,000 views, which brought steady client work. She treats LinkedIn like marathon training: patient, regular posting with a mix of entertaining and educational content.
Chapters
Berätta om vad LinkedIn har gjort för dig, Joanna.
LinkedIn har på riktigt varit det som har gjort den stora skillnaden för mig. Jag har jobbat aktivt med LinkedIn i lite mer än ett år. Jag publicerade ett inlägg innan jul– –där jag tackade för 2022 och peppade upp för 2023. Då skrev inlägget att jag hade haft 550 000 views under 2022. Från 0 till 0. Det är superhäftigt. Det är så jag har fått mina affärer på LinkedIn. Folk har över tid... Jag har sett och läst vad jag har gjort, gillar mig som person och är pepp på att få in en HR-konsult som har ett annat perspektiv. Jag har tjänat 3 miljoner på det.
Då är det också rullande affärer.
Affärer som också har blivit förlängda. Och personer som har kommit till mig på rekommendation för att de har läst nånting. Det har trattats ner. Men ett LinkedIn är som att springa i ett maraton. Jag har själv tränat för maraton och vet mycket om tålamod. uthållighet man behöver för det. Men LinkedIn är också så här att skulle du få ett bra inlägg så behöver du hitta mixen som blir lite underhållande, den blir utvecklande och den blir utmanande. Och jag tror att jag har hittat min ton. Jag får väldigt, väldigt mycket spridning på mina inlägg. Och folk som är pepp. Sen kommer det alltid en annan kommentar om någon tycker att man tar för mycket plats. Men överlag är det i princip bara pepp. Det är min plattform som genererar min affär.
Om du tittar in i kameran så skulle du kunna rekromendera- -"en person som driver ett tjänsteföretag." Man driver ett konsultbolag. Man kanske har en byrå. Man är rådgivare av nåt lag, kanske frilansare. Skulle du rekommendera att satsa på LinkedIn? Det är en
topprioritering att satsa på LinkedIn. Satsa på bra bilder, bra content och en konstant närvaro. Då får du en extrem effekt. Det är otroligt
vilket annat medier man startar ett år senare. Det är en annan grej om man gör det här i ett väldigt välkänt bolag. Under den här perioden har du också... –gått från att inte ens ha ett bolagsnamn– –till att sälja för 3 miljoner första året. Du kommer säkert att dubbla den försäljningen i år. Hade jag en hatt hade jag tagit
av mig det. Jag får ju nypa mig själv i armen. Det man behöver göra när man gör en extrem förflyttning, på tal om komfortzon... Det som har präglat hela året är att gå utanför min personliga komfortzon. Hade jag inte vågat expandera den hade jag aldrig nått med resultaten. Det är ett jobb man delvis måste göra med sig själv, men också ha rådgivare runt sig som konsekvent säger samma sak, som har gjort den här resan, som man kan luta sig på när det är svårt, när man tvivlar. Många av mina inlägg har gått så här fort att skriva. Jag har lätt för att skriva och lätt för att uttrycka mig. Men det finns de gånger jag har suttit i flera timmar. Vad gör jag då för att få inspiration? Jag break it. Dagens industri. Jag knarkar ju det för att få inspiration när jag inte har inspiration. Men det intressanta är att när jag inte tror att det blir ett bra inlägg så går det 20 000-30 000 ljus. Det är superkul, och när jag tänker vilket bra content jag har nu så bara 5000.
Det är lite spännande. Jag tycker några grejer står ut här. Den första grejen som jag verkligen tycker står ut är att även då när... Man inte, för den personen som lyssnar här- som kanske inte representerar ett välkänt företag- att kunna gå från noll till att börja bygga en expertposition i sin nisch. Att gör man det rätt och man vågar och man tar hjälp- då kan man göra det på under tolv månader. Du har fått kontakt med många vd-ar på stora bolag- –och byggt relationer med dem genom LinkedIn. Hade du bara skickat ett mejl till dem hade det funkat. Man kan gå från noll till nånting utan att... Man behöver ha så stora resurser egentligen. Den andra grejen som du tar upp här, som jag också tycker är viktigt, det är ju det här dagliga grinden. Jag har märkt nu när vi spelar in det här, vad är det första veckan, slutet på första veckan i januari är det. Vi har under hösten... Robert sköter kamerorna. Vi körde en julkalender, så vi körde inlägg varje dag. Sen spred vi ut dem över Youtube, TikTok och andra kanaler. Jag känner att jag har en baksmälla. Jag har ingen lust att starta. Jag orkar inte. Nu kommer jag att göra ett inlägg idag bara för att... Det är det enda. Bara göra. Som du beskrivs med tror jag att det är så svårt för många att verkligen landa i att man behöver på samma sätt som... Hur länge behöver man regelbundet gå till gymmet eller träna?
Resten av livet. Träning är en bra parallell. Du får inte starkare muskler om du inte går och tränar. Det är samma sak med att publicera och skriva på LinkedIn. När jag skulle publicera mitt första inlägg... Jag var så nervös. Det var spännande. Mitt första inlägg att publicera nådde 31 000. Det kunde jag inte föreställa mig, att jag skulle kunna nå den typen av spridning. Men det är också något som har utvecklats över året, att våga ta den platsen. Det finns en enorm plattform, H-LinkedIn och framförallt HR tar ju inte den platsen. Varför vet jag inte, men jag tar den positionen för att jag kan och för att jag vill och för att det är roligt. Men igen, parallellen till att gå till gymmet, du blir ju starkare om du tränar. Och det är samma sak med LinkedIn. Du måste ju konsekvent, systematiskt, över tid göra det. Då kommer du bli bättre. Och utvärdera. Vad funkar, vad funkar inte? Och till slut lär man ju sig. Det här kommer inte att flyga, eller det här kommer att flyga. Och det är ju hela tiden ett lärande. Och inte ge upp i det. Och när man har idéer att torka, att verkligen inte sluta. Ta och gör mer då. För det finns bara ett sätt att komma överens om det, och det är att fortsätta igenom
det. Ja, absolut. Att agera är det bästa votemedlet mot rädsla. Det många missar är att saker och ting händer över tid. Det är den här kulturen av instant gratification. Jag kan inte vara bäst nu, så då gör jag det inte alls. Jag tror att det hindrar väldigt många från att överhuvudtaget börja. Jag vet till mig själv, till den här Youtube-kanalen... Vi till dagsdatum just nu har 150 stycken prenumeranter. –Prenumererar du på Youtube? –Nej, jag gör inte det. Det ska vi ordna innan vi går härifrån. Men den här känslan av att inte vara tillräcklig smyger sig på– –när man ser att det är bara 150 prenumeranter just nu– –och ändå vågar vara nybörjare.
Det där i grund och botten är ju en form av rädsla. Absolut. Mitt bolagsbygge har inte bara varit en entreprenörsresa. Det har varit en personlig utvecklingsresa som heter Duga. Jag har fått titta på mig själv och mina rädslor och farhågor. På ett helt annat sätt. Jag är otroligt tacksam för det. Man kan gå i terapi och prata om sina rädslor och så vidare. Men att verkligen på riktigt utsätta sig för det och se sanningen i vita ögat. Vad är det här egentligen? Jag vågar inte ta plats. Det är därför många inte skriver på LinkedIn. Vem är jag? Vad ska folk tycka och tänka? Rädslor. Om det styr dig, oavsett om du ska bygga bolag eller vara på LinkedIn– –då kommer du inte att göra det. Så att det är ett sätt att verkligen adressera det här och titta på vad handlar det här egentligen om och snarare då attackera det problemet.
