Från 100 000 kr/m förbi 1 mkr/m utan att offra hälsa, familj eller frihet

Jag heter Johan Åberg och är grundare av NextState. Välkommen hit. Idag ska du och jag göra nånting alldeles extra. Jag har fått förmånen att bygga upp ett framgångsrikt konsultbolag under många år. Jag har fått lära mig en massa saker. Jag ska dela med mig av många av dem här nu. Vi kommer som du ser här alldeles strax att gå in i ett Google Docs och gå ner väldigt mycket i detalj. Så jag tänker att Robert du kan väl på ett, två, tre. Så nu är vi inne i mitt dokument här och det vi ska titta på här då det är ju det här. Det är hur du gör för att gå från ungefär 100 000 till 300 000 eller ända upp till en miljon per månad utan att offra hälsa, familj eller din frihet. Som du ser så är det här en lite längre video. Vi kommer gå igenom på djupet här en guide i fem steg för ägare till tjänsteföretag som har noll till tio anställda. Men innan vi gör det så vill jag också gå igenom lite historik. Varför är det så att du faktiskt ska lyssna på mig? För att det är ju så att när vi går in och tar information från någon så är ju deras eget track record. Ja, men det är en viktig del i hur mycket vi lyssnar. Om du skulle få råd kring investeringen direkt av Warren Buffett så kanske du skulle lyssna annorlunda än om en Femteklasslärare gav dig samma råd, visst. Så därför tänkte jag berätta lite grann om min bakgrund och vad jag har gjort för någonting. Det är ju så att jag har drivit byrå och under lång tid. Vi startade med mitt eget bolag 2009 och det tog ungefär Nio år av mycket huvudvärk, av 70 timmars veckor, av egentligen ganska mycket stress. Och sen också 3,5 miljoner investerade i olika typer av mentorskap, rådgivning, stödstyrelser och så vidare för att knäcka den här koden kring att både kunna ha ett fint liv och samtidigt ha en välmående byrå. Om man då tittar på när vi verkligen gjorde det här lyftet– –så var det under 2018. Då ökade vi med 43 på ett år till 23,7 miljoner. Och vinsten ökade faktiskt med 256 i året. Egentligen var det så, eftersom vi har ett holdingbolag– –som heter Bajåberg AB, som äger Nextate. så var vinsten betydligt högre, ungefär 5 miljoner om du räknar med det här holdingbolaget också. Och det här, det kombinerades ju med att de här fina siffrorna med att jag kunde leva bra samtidigt även som ensamägare och den som är den tongivande entreprenören. Det var ganska få bränder och –akututryckningar, starka relationer och ett riktigt vasst team. De här relationerna var inte bara starka med teamet utan också med kunderna. Jag hade förmånen att kunna ta riktiga semestrar och ha ett lugnt sinne. Nån gång där bestämde jag mig för att det här är så viktigt– –så jag måste dela med mig av det här till andra. eftersom det tog så lång tid. De här nio åren hade jag kunnat ha gjort på ungefär tre år om det vore så att jag hade den informationen som jag faktiskt hade och inte behövt lära mig så mycket med trial and error. Då var det ändå så att jag investerade i mycket stöd under den här tidsperioden. Det som jag insett också är att det är så många som pratar om fel saker. Det är lite som med många grejer i livet. Folk vill ju veta vilket fack de kan stoppa dig i. Och då frågar de så här, hur många anställda har du och hur mycket omsätter du? Det är det de frågar. Och vi får en drivkraft i samhället av att vi måste ha många anställda och vi måste omsätta mycket. Men senast jag kollade så spelade inte det så himla stor roll för ett bolag som ägs av entreprenören. Ja, det kan ju vara så att om du driver en startup eller en scale-up, ett typ av SaaS-bolag, ja men då värderas du mycket på Hur snabbt du faktiskt kan växa. Men för de flesta som äger sina bolag själva så blir det faktiskt vinst, kassa och kassaflöde det som är den egentliga metriken för den finansiella framgången. Sen finns det många andra delar också som att du har väldigt nöjda kunder, du har ett fantastiskt team som är nöjda och så vidare. Men för just den här finansiella mätpunkten, ja då behöver man mäta annorlunda. Det är också så att ha som entreprenör, ha den här stabiliteten, ha den här inkomsten, ha den här tiden. Ja men det är ju också grunden för att kunna ha ett riktigt bra liv. Så har du inte det på plats, du vet de gångerna när du har jobbat riktigt mycket, du vet de gångerna när du kanske har tappat någon stor kund, du har missat några affärer och det har liksom sugit lite extra. Då vet både du och jag att när stabiliteten återkommer, inkomsten återkommer och din tiden återkommer, då mår man fint. De här frågorna har nog aldrig varit mer aktuella än vad de faktiskt är just nu med hänsyn till Vart vi är med hela ekonomin visst. Jag tänkte jag klipper in här, du kan gå in och kolla själv om du vill, men branschtidningen resumerar. 2018 innebar det ekonomiskt starkaste året för Bytebyrån Nextate som sedan byrån grundades 2009. Tillväxten landade på 43 procent. Byrån Next Date såg en stark tillväxt under 2018. Omsättningen landade på 23,7 miljoner jämfört med 16,7 miljoner föregående år. En tillväxt på cirka 43 procent. Samtidigt ökade bolagens resultat med hela 268 procent. Från 1,3 miljoner till 3,5 miljoner. Det innebär att 2018 blev det ekonomiskt starkaste året för Next Date sedan starten 2009. Ja, och det här... Ja, titta, det är det jag har skrivit. 256 procent. Det var ju faktiskt ännu bättre med 268. Förlåt. Det här gjorde ju då att vi lade till en inriktning i bolaget som heter Inner Circle. Där jag och några kollegor jobbar specifikt med tjänsteentreprenörer. För att, ja, men det är ju en sak som är viktig. Det är ju att man kan få resultat för sig själv. Men en annan grej som är viktig. Det är ju hur vi har gjort för att producera resultat till andra. Jag tror att det är många som vet om, eftersom de har läst Megadis-boken och sett andra grejer. För större bolag kanske det inte finns nåt tvivel. Innan vi sätter igång vill jag ge ett annat exempel. Nextstate jobbar med större tjänste- och techbolag, mellan stora och stora sådana. Ofta entreprenörsledda, men ändå större. Och i Inner Circle, som är formatet där vi hjälper bolag som är 0-10 anställda ungefär, så är det ju då så att jag vill visa ett exempel på lite statistik och vad vi har åstadkommit. Här har vi en person som började jobba med oss här i mitten av 2017. Om du tittar på siffrorna bakåt har vinsten helt klart platåat. Sen går vi vidare till 2018, 2019, 2020 och 2021. Här runt 2021 är det en bra bit över 3 miljoner som vi har i vinst. Det som också händer är att bolaget nyligen säljs för mångmiljonbelopp tack vare den här fina vinstökningen och tack vare den här personens ägarens roll som expert i branschen som skapades genom samarbetet i Inner Circle. Och vad som är extra intressant här, som faktiskt inte syns i de här siffrorna, det ser jättefint ut. Visst, det många missar, det är att den här personen gick från att jobba någonstans mellan 70 och 80 timmar i veckan ner till 35 med max 40 timmar i veckan. Och hela situationen i hela livet skiftades totalt. Om du tänker dig att du tjänar fem gånger mer än vad du gör nu på sista raden samtidigt som du jobbar hälften så mycket. Ja, det är en otrolig resa. Anledningen till att vi går igenom det här dokumentet som vi gör nu är att du kommer att få möjligheten om du kvalificerar att vara med på en kostnadsfri digital workshop som jag leder live under några timmar där du och åtta till elva andra entreprenörer eller sju till elva andra entreprenörer rättare sagt kommer att vara med under tre timmar och verkligen borra in på djupet i de här frågorna som Många personer har suktat efter att få prata om med andra i en liknande sits. Den här workshopen är för entreprenörer som säljer tjänster. Du kan se här att du är konsult, du är byråägare, du är freelancer, du är kreatör, coach eller på något annat sätt har betalt för din expertis. Det här funkar egentligen för i princip alla som har en expertroll. Du har noll till 10 anställda och du är antingen helt ensam ägare eller så är du en tongivande entreprenör, den personen som driver verksamheten verkligen framåt. Du omsätter idag ungefär 100 000 till 300 000 i månaden och vill skala upp till 300 000 till en miljon i månaden. Är det så att du har inga anställda idag, då är det rimligt att gå från 100 000 till 300 000 faktiskt utan att behöva anställda. Vilket inte så många lyckas med. Den andra delen, när du går från 300 000 till en miljon i månaden, Då handlar det om att bygga ett litet och effektivt team som gör att du kan fortsätta ha ett fint liv och inte få betydligt mer att göra när du får personal. Vilket är en vanlig missuppfattning att de flesta får betydligt mer att göra när de har ett team och inte mindre att göra. Och naturligtvis då att göra det här utan då att offra hälsa, familj eller din egen frihet. Om vi tittar på målet här då så är ju målet med workshopen det är ju att du ska få en skattkarta som hjälper dig med riktningen som behövs från 100 000 förbi 300 000 utan team och över en miljon per månad med ett mindre riktigt effektivt team. utan att offra hälsa, familj eller frihet. Och vi kallar det här för sitt. Stabilitet, inkomst och tid. Och nu kommer den här riktigt intressanta delen här. Och det handlar ju om att gå igenom då. Men vad har du troligen när du är i den här situationen? Troligen så kommer du känna igen dig kanske, det är ju nio punkter här ser vi. Så det kanske är så att du känner igen dig av fyra av de här punkterna. Men du kommer att känna igen dig i flera. Du känner dig troligen ensam som ägare och det känns samtidigt som du har nått ett glastak på dina inkomster och din tid. Många vänner, bekanta och familjer har trygga anställningar och det är svårt att få bra bollplank och det är svårt att få dem att förstå din situation. Det är också svårt här med nätverk att verkligen träffa likasinnade. Du gör många saker, många typer av uppdrag till flera typer av kunder. Din ambition har gjort att du ofta säger, jag fixar det här. Men det är svårt att veta när du ska börja säga nej och till vilka uppdrag. Det här relaterar ju också då när du gör många saker att det är svårt att ta premiumpriser. Du jämför dig själv med en Om du gör det med en allmänläkare eller en kirurg så kommer det vara så att... Vad vill vi ha? Vill vi vara generalisten eller vill vi vara experten och specialisten? Nej, men vi vill ju vara experten här eftersom kirurgen är mer eftertraktad som specialist. Och du är troligen nu lite mer av en generalist. Steg nummer fyra eller utmaning nummer fyra. Du är troligen fast i den oändliga loopen. Du jobbar för hårt och du lyckas sälja. Du har för mycket att göra. Du levererar och hinner inte sälja. Du blir stressad för lite intäkter. Du rear ut dig själv och får mycket att göra. Och så börjar du om igen. Punkt nummer fem. Du har ett inkonsekvent lidsflöde. Ibland får du gott om förfrågningar på referenser och nöjda kunder. Ibland är det för mycket. Ibland är det för lite. Du känner att när det är för lite så vill du inte vara en krängare och det kan kännas jobbigt att sälja. Det tillsammans med nummer fyra skapar mycket stress för många tjänsteföretagare. Punkt nummer sex är att det är svårt att få bra effekt av din egen marknadsföring. Det kanske är så att du är marknadsföringskonsult, men när det kommer till din egen marknadsföring tycker du att det är kanonsvårt. Du postar på sociala medier, du provar SEO, kanske lite annonsering eller en blogg. Du tänker att du ska bygga en Instagram, men det blir influenser på LinkedIn. Avsaknaden av förfrågningar gör det nästintill omöjligt att hålla i under den här perioden. Det som är utmaningen här är att alla har sociala mediekonton idag, så alla har synpunkter. Utmaningen är dessutom att de personerna som har synpunkter inte är i din situation och inte är experter på hur man arbetar med kundakvisation som tjänsteföretagare som har 100 000-300 000 i intäkter. När det går bra så delar du dina vinster med vänner och bekanta. Jag menar inte nödvändigtvis pengarna, men du berättar om hur bra det går. Men istället för att heja er upp så känns det som att de är avundsjuka och lite i hemlighet hoppas att det ska gå sämre för dig. Inte för att de är dåliga vänner, men för att de inte följer sin egen dröm. Det här blir ju väldigt uppenbart när du följer din dröm och dessutom så går det riktigt bra. Det finns många som ger råd. Vissa vänner tycker till och med att du borde ta ett jobb. Du tittar på Youtube, du läser. eller lyssnar på böcker, kanske köper en kurs. Den underliggande stressen är hela tiden närvarande, för du vet inte riktigt vem det är som du ska lyssna på. Och problemet idag, det handlar ju inte om att informationen inte finns där ute gratis. Det handlar om vad är det som jag ska välja bort. Nummer nio. Överallt så målar sociala medier upp andra som är framgångsrika och lyckas. Medan media bara pratar om inflationen som slår nya rekord. Räntan går upp och vi verkar vara inne i en ganska ordentlig lågkonjunktur. Eller verkar vara på väg in i en ganska ordentlig lågkonjunktur. Det här gör ju att det skapar en massa osäkerhet. Som du känner igen dig i de här nio punkterna som vi går igenom. Då tycker jag du ska lyssna vidare här. för att du kommer istället kunna känna så här. Det vill säga, när du har tacklat de här utmaningarna och nått förbi de här problemen, hur kommer det att kännas då? Ja, och det vi har sett och också hjälpt till med och som vi lyckats med själva, det är att skapa ett effektivt värdeerbjudande som hjälper dig att ta premiumpriser och få återkommande kunder. Du har en marknadsföring som fungerar där du konsekvent genererar säljmöten från dina idealkunder. Punkt nummer tre. Du bemästrar rådgivande försäljning så att du vinner större affärer. Kunden uppfattar dig som expert och du är inte längre orolig för att vara uppfattad eller vara en krängare. Du har ett community med andra peppade likasinnade med samma mål, liknande värderingar och en liknande plan. Du delar vinster med äkta hejarop när det finns utmaningar för stöd och råd. Och du har tid att ta hand om dig själv. Du har tid att ta hand om din familj, intressen utanför företaget. Du känner ett lugn, du är i kontroll över situationen. Även när samhället har större utmaningar än på länge. Du har inte längre ett glorifierat jobb. I stället så har du höga marginaler. Du har en klar röd tråd i ditt erbjudande så att du har råd att delegera till riktiga topptalanger, A-players, oavsett om de är anställda eller om de är freelansare. Du har en god ekonomi. Du vet hur intäkterna genereras och ditt vässade erbjudande hjälper kunderna bättre samtidigt som du levererar snabbare. Livet på dina villkor. Och sist. Kollegor i branschen, vänner, familj och ditt nätverk tittar på dig och frågar nyfiken. Hur kan allt verka gå så smidigt? Vad gör hon? Vad gör han? Som inte andra gör. Det här är det du kommer att få en karta för att uppnå under vår kostnadsfria workshop. Men vi får se om du kvalificerar dig. Så här är det. För att kvalificera och vara med på workshopen så måste du vara en person som är skicklig på det du gör. Alltså, vi kan inte ha med amatörer som precis är nybörjare. Det finns andra ställen. Du är ambitiös, modig och får saker gjort. Du är inte en person som hela tiden... Ja, det är klart att du kanske prokrastinerar ibland. Ingen är perfekt, det är inte det jag menar. Men som generell tumregel så får du grej gjort. Du är en person som är varm, positiv och bidragande till vårt community. Du vill vara med och hjälpa till och dela i den här typen av workshop. Du håller dina löften till dig själv och andra. Och jag vet att det här är utmanande och igen, jag förväntar mig inte att du är helt perfekt, att du är Jesus. Det är inte det jag säger. Det jag förväntar mig är att Du uppnår det här till en rimlig nivå. Du omsätter minst en miljon per år i din verksamhet. Och ja, det kan finnas något enstaka undantagsfall som vi tar med i workshopen. Du kan alltid prova att ansöka. Min kollega screenar alla deltagare riktigt ordentligt. Som en tumregel så är det så att vi vill ha personer som har kommit en bit på vägen. De behöver veta att det är den här typen av business som de faktiskt vill driva. Din idealkund finns och går att nå genom sociala medier. Du är ensam ägare eller en tongivande entreprenör. Om du redan nu vet att det här stämmer in toppen på dig och du är på landningssidan, för det här ligger ju både på vår landningssida för den här workshopen men den ligger också på Youtube så att om det är så att du ser det här på Youtube, ja men då får du vänta här lite så kommer du få se hur länken är, vart du anmäler dig någonstans. Workshopen den är ju inte för alla. Stämmer något av dessa områden in så är det här inte för dig. Du är nybörjare inom ditt område. Du saknar ambition i ditt företag, är feg eller får inte saker gjort. Du är kall, negativ, fokuserad på dig och vill inte hjälpa andra. Du håller inte löften till dig själv. Du tar ofta en offerposition utan att ta ansvar. Du omsätter mindre än en miljon om året. Din idealkund finns inte och går inte att nå på sociala medier. Du har många delägare eller är inte den tongivande entreprenören. Kommer nu här då gå igenom de här fem stegen som vi faktiskt går igenom på workshopen som vi kommer spendera tre timmar på i en liten grupp och verkligen tillsammans faktiskt borra igenom. Det här är ju det som behöver vara på plats för att nå över 300 000 i intäkter som ensamägare och över en miljon per månad. intäkter som om du har ett mindre team. Det som tricket är här, som många missar, det är att de tänker okej men det måste vara fler erbjudanden, måste vara fler grejer när jag ska skala upp. Nej men på den här nivån, det här är det största misstaget av alla. Du behöver minska komplexiteten och göra mer av färre saker. Och det är då du bryter igenom. Det första som behöver vara på plats är ditt självförtroende och kompetensen inom ditt yrke. Ja, de kommer att hjälpa dig ta premiumpriser. Och kan du inte ta premiumpriser så är det här helt omöjligt att göra. Så vi måste komma till ett sätt där du kan ta lika mycket eller mer betalt jämfört med andra premiumkonsulter som normalt jobbar med mycket större bolag och mycket större kunder än vad du kanske gör. Och det här Kompetensen, ja den får du stå för själv, men här kan vi hjälpa dig mycket och nå till nästa nivå. Och sen har vi punkt nummer två här, 1.1.1-modellen. Och det här är totalt transformerande. Ursäkta här att det blir lite mycket, men när jag insåg det här, då förändrades mitt liv på riktigt. Du behöver och omsätter du under 300 000 i månaden, då gör du inte det här. För om du gjorde det här så skulle du göra det. Du har en typ av kund där du löser ett specifikt problem med ett riktigt vasst värdeerbjudande. Och nej inte 3 till 3 till 3, nej inte 5 till 7 till 12. En typ av kund, ett specifikt problem och ett värdeerbjudande. Och sen så steg nummer tre är det att du konsekvent här skapar affärsmöjligheter och konverterar de här till säljmöten. Och att lyckas med det här att skapa de här affärsmöjligheterna av dina idealkunder, dina drömkunder och sen konvertera dem till säljmöten där de är intresserade och framåtlutande och vill ha din hjälp. Ja, Det är det som är grejen. När du lyckas med det så behöver du då kunna bemästra rådgivande försäljning och förmågan att vinna större affärer. Och då kan du lägga krängandet åt sidan. Istället kommer du vara den här experten som kunderna vill rådge med för att lösa sina viktiga problem som du kan hjälpa till med. Precis som du sitter framåt lutat och lyssna på det här. Marginaler för att kunna få en ökad hävstång på din tid så att du inte har ett glorifierat jobb. Ett av de absolut viktigaste misstagen som de flesta gör när de anställer är att de anställer alldeles för tidigt. Och när jag menar med det så anställer de innan de kan ta riktigt bra betalt och därigenom ha riktigt bra marginaler så att de har råd att anställa riktigt bra människor så att det faktiskt finns någonting där. För att om du ska få bättre hävstång så behöver du ju antingen delegera till andra som är utanför ditt företag, frilansare, virtuella assistenter eller andra typer av stöd. Och alternativet då, det är ju att anställa och det är ju toppen. Och jag skulle inte klara mig en dag utan det grymma teamet som vi har på NextState. Men det måste ju också finnas en resa som de vill ha, som gör att de vill vara med på det här. Visst, så att vi kan attrahera Ett team i toppklass. Om du inte har möjligheten att skapa de förutsättningarna genom att du inte har ekonomin så kommer det bli dåligt. Så vi kommer att spendera tre timmar i en liten grupp att gå på djupet i de här frågorna. Och när vi gör det så kommer du få en ordentlig snitslad bana till den här skatten. Tänk dig att du kan se, vi scrollar upp till början här, från 100 000 till, och det behöver inte vara en miljon i månaden, det kanske är 275 000 i månaden för dig. per månad utan att offra hälsa, familj och din frihet. Det är krysset på den här skattkartan och det är det vi kommer att jobba med. Om vi går ner här tillbaka sen så är det några frågor som brukar komma upp här kring den här workshopen. Vem är det som deltar? Vi har ju täckt där men jag repeterar. Det är Entreprenörer som säljer tjänster, tar betalt för sin kompetens, har 0-10 anställda, är till exempel byråägare, konsulter, freelancer, kreatörer eller coacher. Man omsätter 1-3 miljoner per år och man vill skala upp utan att offra hälsa, familj eller sin egen frihet. Det är verkligen så att vi skalar bort. Du behöver vara i den här målgruppen för att vara med. Och det är det som är grejen, det är därför det blir så himla bra, där folk blir så peppade på att jobba vidare och där man kan gå ner på djupet och jobba med konkreta aktiviteter så att du vet exakt vad du ska göra så att du inte bara har en dröm här borta sen utan du har en snitslad bana för vad ska jag göra på måndag för att verkligen göra skillnad så att jag lyckas med de här fem punkterna som jag behöver lyckas med under de kommande 12 månaderna för att göra en stor meningsfull skillnad på mitt liv. Visst är det intressant det här? Ja, jag vet. Vi är snart klara dock. Och jag ser fram emot att ha med dig på workshopen. Och det är jag som håller i. Jag vet, det är jag som håller i. Jag brukar ha med mig en kollega. Det kan vara så att om det här är långt i framtiden, då kanske det är någon annan som håller i den här workshopen. Passa på att vara med när det är jag som kör det här just nu. Så den är live över Zoom. Workshopen, den leds av mig och en kollega. Den är i tre timmar. Åtta till tolv personer brukar vara med. Och det är deltagare från hela Sverige. Och om det är så att du ser det här på Youtube eller någon annan kanal så är det här man anmäler sig och går in på den här landningssidan, där har du all information. Är det så att du precis har klickat på en annons, ja då har du ju troligtvis kommit rätt här så du kan anmäla dig. Tack så mycket för att du var med och lyssnade. Var med på workshopen, den är grym om det är så att du platsar. Platsar du inte, se till att du konsumerar vårt andra innehåll och vänta tills du platsar och då kommer vi ses.